Это необходимо, поскольку, согласно отчетам, производители ставят повышение узнаваемости бренда на первое место среди своих маркетинговых целей . Каталог является одним из наиболее эффективных инструментов , помогающих менеджерам по маркетингу продукции и их командам продвигать бизнес.
Если вашему производственному каталогу требуется обновление для повышения эффективности работы вашей маркетинговой команды, читайте дальше.
В этой статье вы узнаете, что значит создать эффективный печатный каталог для производственной отрасли. Здесь не будет рассматриваться цифровая версия каталога, но будут даны советы , которые могут пригодиться, если вы решите создать цифровой каталог для своего бизнеса.
10 важных деталей, которые необходимо включить в ваш производственный каталог
Каталог продукции, выпускаемой производителем, является мощным инструментом продвижения бизнеса.
7 из 10 производителей рассматривают контент-маркетинг как часть своих бизнес-процессов . Это означает, что производственные компании вкладывают огромную часть своего маркетингового бюджета в цифровой и печатный контент, такой как каталоги.
Распечатывая каталог продукции , производственная компания получает ценную информацию о себе и продаваемых ею товарах.
Но в отличие от других каталогов, информация здесь не ограничивается только подробным описанием товара.
В каталогах продукции производственных предприятий необходимо указывать используемый производственный процесс для создания своей продукции. Кроме того, необходимо указывать информацию о сроках доставки, чтобы клиент мог оформить заказ.
Это важное различие, которое следует учитывать при создании каталога продукции для производства.
Чтобы не упустить ни одного важного элемента дизайна производственного каталога , ознакомьтесь с 10 деталями, которые нельзя упускать из виду.
1. История компании и бренда
Типичный каталог продукции производителя начинается с обзора компании . Необязательно приводить все подробности и полную историю бизнеса. Но необходимо ознакомить клиентов с конкретными этапами вашей истории, чтобы продемонстрировать свою компетентность.
Им необходимо знать, сколько лет вы работаете, какие продукты вы создали и другими впечатляющими достижениями, которыми известна ваша компания.
Вы также можете добавить миссию и видение вашей компании в каталог продукции. Это подчеркнет основные ценности вашего бизнеса. Это будет полезно для привлечения клиентов, которые предъявляют особые требования к компаниям-партнерам.
Конечно, не стоит забывать о истории вашего бренда. Она также должна быть упомянута в вашем каталоге.
Для всего этого потребуется как минимум одна страница или разворот.
2. информация о продукте
Хотя каталог будет посвящен производственному бизнесу в целом, основное внимание все же следует уделять предлагаемой вами продукции . В конце концов, именно ее клиент будет у вас покупать. Поэтому вам необходимо включить в каталог все необходимые элементы , чтобы он был полным и содержательным.
Составьте список товаров, которые вы продаете. При необходимости, разделите их на категории. Таким образом, клиент сможет найти интересующий его товар.
Как и в других каталогах продукции, вы должны предоставить все подробности, которые помогут клиенту сделать выбор. Необходимо указать такие характеристики товара, как название, варианты, технические характеристики, области применения и другие соответствующие данные.
Выделите только самые важные характеристики, в частности, уникальные преимущества продукта . Не перегружайте клиента информацией, чтобы он не пропустил важные детали от скуки.
3. Изображения продуктов
Какими бы полными ни были характеристики товара, они не побудят клиентов к покупке, если у них нет его визуального представления. Именно поэтому ваш каталог продукции должен быть наполнен высококачественными изображениями.
Продукцию необходимо представить в наилучшем свете, чтобы клиенты могли её оценить по достоинству. Не ограничивайтесь только фотографиями продукции. Также фотографируйте процесс её производства . Покажите цех, где изготавливается ваша продукция.
Это повысит доверие ваших клиентов и даст им представление о качестве продукции.
Найдите баланс между изображениями и персонализированным контентом , который вы включите в каталог. Существуют готовые шаблоны каталогов продукции, которые вы можете использовать в качестве образца. Выберите тот, который наилучшим образом отражает имидж вашего бренда .
4. Данные и характеристики продукта
Здесь речь пойдёт о технических деталях. В этом разделе каталога продукции вы сосредоточитесь на том, как собирается изделие. Какое оборудование используется для его изготовления?
Сфотографируйте производственную линию и укажите стандарты соответствия или сертификаты, которым вы следуете.
После того, как вы описали эти характеристики, вы можете добавить все подробные сведения и спецификации продукта . Это включает в себя размеры, вес, используемые материалы и другие физические характеристики продукта.
Вся предоставленная информация позволит клиенту определить, соответствует ли продаваемый вами продукт его уникальным требованиям. Если вы сможете убедить его в этом, он с большей вероятностью разместит заказ на вашу продукцию. Это увеличит ваши продажи.
Готовы получить индивидуальную упаковку для вашего бизнеса?
начни с низкого Минимум для заказа
5. Учетные данные клиента
В каталоги продукции следует включать отзывы и рекомендации довольных клиентов. Выберите тот отзыв, который высоко оценивает качество и исключительное обслуживание, которое вы предоставляете.
Вы также можете рассказать о проектах, в которых используется ваша продукция. Демонстрация клиентам способов применения вашей продукции поможет им принять решение о покупке в вашу пользу.
Эти данные о клиентах придадут читателям вашего каталога продукции уверенности в том, что они смогут сделать следующий шаг. Это повысит их доверие к вашей способности удовлетворить их потребности.
Разместите отзывы клиентов в конце каталога товаров, непосредственно перед призывом к действию. Отзывы могут повлиять на их решение еще до того, как они увидят инструкции по покупке товара.
6. Дополнительные услуги
Если вы предлагаете услуги, дополняющие продаваемый вами продукт, упомяните об этом и в каталоге продукции . Подробно расскажите, как ваши услуги могут значительно улучшить взаимодействие с продуктом. Выделите те характеристики продукта, которые, как вы знаете, выиграют от дополнительных услуг.
Среди предложений продавцов, предоставляющих дополнительные услуги, можно выделить расширенные гарантии, обучение, консультации и т.д. Выбирайте те, которые, как вы знаете, понадобятся клиенту после совершения сделки.
Например, будучи полиграфической и упаковочной компанией, Packoi Printing также предлагает своим клиентам услуги по дизайну . Это дает нам конкурентное преимущество по сравнению с другими производителями.
7. Ценовая стратегия
Цена вашей продукции — важный фактор, определяющий решение клиента. Именно поэтому вы должны четко указывать каждую цену. Не заставляйте клиента звонить или писать вам по электронной почте, чтобы узнать цену. Она должна быть указана в ваших каталогах продукции — по возможности, прямо рядом с товаром.
Если вы предлагаете товары, изготовленные на заказ, допустимо не указывать окончательную цену. Но вы должны предоставить свою ценовую стратегию , чтобы клиент мог сделать достаточно точные предположения о стоимости своего заказа.
Укажите любые скидки при оптовых заказах , чтобы клиенты чувствовали себя заинтересованными в покупке большего количества товаров. А если вы работаете на международном рынке, подумайте также о валютах и обменных курсах. Вам необходимо указать предпочтительную валюту.
Не стесняйтесь добавлять оговорки, например, «цены могут быть изменены без предварительного уведомления» или «цены подлежат окончательному согласованию». Это позволит избежать недоразумений между вами и клиентом.
8. Процесс заказа
Даже если вы произвели впечатление на клиента содержанием и изображениями в вашем каталоге продукции, это не будет иметь значения, если он не сделает последний шаг в оформлении заказа. Поэтому обязательно предоставьте четкие инструкции по оформлению заказа.
В случае с цифровыми каталогами это может быть проще, поскольку пользователи могут просто перейти по ссылке и оформить заказ.
В случае с физическими каталогами продукции вам придется предлагать клиентам оформлять заказы через ваш веб-сайт, электронную почту или по телефону . Это допустимо, если вы подготовили для них простой и понятный процесс .
Не заставляйте их постоянно переписываться, это может их раздражить и отбить желание делать заказы. Разработайте свой каталог товаров так, чтобы он помогал вам продавать больше.
9. Информация о доставке
Ещё один важный момент, который следует чётко указать в каталоге продукции, — это процесс доставки. Укажите, осуществляете ли вы международную доставку или только местную. Это даст клиентам представление о масштабах вашего рынка.
Как долго клиенту придется ждать, прежде чем он получит свой заказ? Будет ли стоимость доставки включена в цену или расходы возьмет на себя клиент?
Также следует обсудить наличие у вас дистрибьюторов в определенных регионах . Это даст клиентам представление о том, как долго им придется ждать доставки своих товаров.
Все это должно быть указано в ваших каталогах производственной продукции.
10. Контактная информация
В конце каталога продукции укажите контактные данные вашей компании . Это включает номер телефона, адрес электронной почты и информацию о веб-сайте, по которым клиенты могут связаться с вами, если у них возникнут вопросы.
Постарайтесь максимально упростить для ваших клиентов возможность связаться с вами. Предоставление нескольких телефонных номеров обычно является хорошей идеей, поскольку это даст вашим клиентам выбор.
Что касается электронных писем, настройте их так, чтобы потенциальные клиенты получали обратную связь немедленно . Используйте платформу для автоматизации и управления ответами на электронные письма и стимулируйте клиентов к совершению покупок.
2 правила организации каталога производственной продукции
Важной частью процесса создания каталога продукции является организация его содержимого. Не следует просто размещать информацию о товарах наугад. Она должна быть систематичной и хорошо спланированной, чтобы читатели смогли прочитать ваш каталог от корки до корки.
Если люди не читают и не видят данные о продуктах в вашем каталоге, как они узнают, что покупать? Как они поймут ваш опыт?
Вы не сможете убедить их доверять вам, если они не ознакомятся с вашим каталогом целиком.
Хорошая новость в том, что , следуя этим двум правилам, вы можете заставить читателей просмотреть ваш каталог от корки до корки.
Следите за тем, как клиенты потребляют контент
Начните с понимания того, как люди обычно потребляют контент. Их поведение при чтении даст вам подсказки о том, какой шаблон каталога товаров использовать.
Обычно покупатели не читают каталог сразу, как только его видят. Сначала они просматривают каждую страницу, чтобы понять, что их заинтересовало. Это не то же самое, что в цифровых каталогах, где они могут воспользоваться поисковой строкой и ввести данные о товаре, который хотят увидеть.
Имея дело с бумажным каталогом продукции, они быстро просматривают каждую страницу, сосредотачиваясь на изображениях и заголовках. Если что-то их заинтересовывает, они останавливаются на этой странице, чтобы внимательно изучить характеристики продукта. После того как они просмотрят весь каталог и сочтут его достойным внимания, они начинают читать его слово в слово.
Они не спешат, потому что знают, что могут отложить каталог и продолжить с того места, где остановились. В цифровом каталоге большинству людей не понадобится просматривать его целиком.
Читая каталог, люди обычно следуют определенной схеме. Представьте себе буквы Z или F. Читатели просматривают верхнюю часть страницы, затем двигаются вниз по диагонали и останавливаются внизу. После этого они возвращаются, чтобы подробно изучить интересующие их разделы.
Определите продукты индивидуально
Теперь, когда вы знаете, как организовать данные о товаре, пора убедиться, что вы включили все важные для читателя сведения о товаре .
Ключевое слово здесь — «релевантный», потому что не обязательно включать всё . Иногда, когда текста слишком много, читатель чувствует себя перегруженным и в итоге ничего не читает.
Выбирайте только те данные, которые дают читателю четкое представление о том, что он покупает. Эти данные должны содержать информацию, которая подтолкнет его к принятию решения о покупке в вашу пользу.
К необходимым данным относятся название продукта, описание, размеры, варианты, цена и т.д. Инструкции по применению и использованию также обязательны, но вы можете добавить QR-код, который перенаправит пользователя на другую платформу (например, веб-сайт). Это позволит избежать перегрузки пользователя инструкциями .
5 советов, как заставить людей читать ваш производственный каталог
Готовы получить индивидуальную упаковку для вашего бизнеса?
начни с низкого Минимум для заказа
При создании каталога продукции для производства помните об этих двух правилах, поскольку это может побудить людей прочитать в нем все досконально . Важно пройти весь процесс создания каталога продукции, чтобы не упустить важные детали.
Без необходимой информации менеджерам по маркетингу продукции и продавцам, предлагающим дополнительные услуги, будет сложно продавать вашу продукцию или производственные услуги.
Помните, что как производственная компания, вы должны не просто впечатлить их своей продукцией. Они должны доверять вам и быть уверены в вашей способности выполнить заказ. Они должны верить в ваши технические возможности, чтобы знать, что вы сможете выполнить свои обещания.
Вот 5 советов, которые помогут вам создать эффективный производственный каталог.
1. Создайте хорошо продуманный каталог
Визуальная составляющая каталогов продукции имеет решающее значение для их удобочитаемости . Помните, читатели сначала бегло просмотрят каталог, прежде чем читать подробности. Ваши изображения, макет и графический дизайн — ключ к тому, чтобы заинтересовать их.
Выберите шаблон каталога продукции, который произведет отличное первое впечатление о вашем производственном бизнесе. Сделайте его аккуратным и профессиональным. Вы должны создать у потенциального клиента ощущение, что он может доверять вам и рассчитывать на доставку своего заказа.
Используйте только изображения, отражающие обстановку на вашем производственном предприятии. В идеале, вы должны показать им реальные фотографии того, что происходит. Как собирается изделие? Как выглядит ваше предприятие? Кто работает на нем?
Организуйте всю информацию таким образом, чтобы ее было легко воспринимать и читать. Используйте маркированные списки и узнаваемые заголовки.
2. Сделайте это функциональным
Это относится к тому, насколько легко обращаться с каталогом продукции. Если он слишком большой, тяжелый или толстый, это может отпугнуть потенциальных клиентов от его приобретения.
Убедитесь, что каталоги продукции достаточно удобны для того, чтобы их можно было держать в руках и читать . Это должен быть формат, который люди могут читать, даже стоя.
Более того, каталоги продукции должны обеспечивать легкий поиск интересующих товаров . Оглавление и нумерация страниц должны быть легко читаемыми. При необходимости добавьте указатель, чтобы читатели могли быстро найти нужную информацию.
3. Поймите процесс чтения
Два упомянутых выше правила объясняют процесс чтения для потенциальных клиентов. Сначала они бегло просматривают каталог, а затем следуют определенной схеме чтения (Z или F). В цифровых каталогах опыт может несколько отличаться от опыта чтения физических каталогов товаров.
Обратите особое внимание на верхний левый и правый углы страницы. Это первые две области, на которые падает взгляд.
Заголовки и изображения также должны быть визуально привлекательными. Они должны привлекать внимание и вызывать интерес читателей.
Что касается шрифта текста, сделайте его легкочитаемым. Используйте фирменный шрифт, чтобы обеспечить узнаваемость. Выделите ключевые фразы и характеристики , поместив их в текстовый пузырь или выделив жирным шрифтом.
4. Предоставьте визуальный шаблон
Визуальная структура вашего каталога продукции подразумевает единообразие макета и формата . Например, все заголовки будут расположены в правом верхнем углу страницы. Подробная информация о товаре всегда находится слева от фотографии товара, а цена — под ней.
Обеспечьте единообразие этой информации во всем каталоге продукции, чтобы читатели знали, где искать. Перевернув страницу, они будут знать, где найти нужную им информацию.
Это также охватывает три ключевых элемента:
- Цвет
- шрифт
- Размеры текста
Это поможет людям мгновенно распознавать цены, заголовки, названия товаров и т. д.
Изучите примеры каталогов продукции, чтобы увидеть, как в них используются визуальные паттерны. Это даст вам идеи для внедрения в ваш производственный каталог.
5. Уловите ожидания
Поскольку каталог продукции читают ваши клиенты, он должен соответствовать их ожиданиям. Поэтому, прежде чем окончательно утвердить дизайн, задайте себе вопрос: чего ваши клиенты ожидают от вашего каталога продукции?
Выберите шаблон каталога продукции, который отвечает их потребностям в информации. Проведите исследование, чтобы понять личные предпочтения ваших идеальных клиентов. Вы даже можете провести опрос , чтобы узнать, что они хотели бы видеть.
Постарайтесь выполнить все требования к данным , чтобы у них было больше стимула прочитать весь ваш каталог.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. Как сделать мой печатный каталог более долговечным?
Чтобы каталог прослужил долго, выбирайте толстую, прочную обложку с защитным покрытием (ламинированием). Для переплета отдайте предпочтение спиральному или проволочному переплету. Это позволит каталогу лежать ровно и выдерживать интенсивное использование, не разваливаясь.
2. Какое программное обеспечение для дизайна лучше всего подходит? Стоит ли просто использовать шаблон?
Профессионалы используют Adobe InDesign за его мощные инструменты верстки. Хотя бесплатные шаблоны привлекательны при ограниченном бюджете, они могут придать вашему бренду шаблонный вид. Для создания высококачественного каталога, который действительно впечатлит ваших клиентов, инвестиции в профессионального дизайнера — ваш лучший выбор.
3. Как создать цифровую PDF-версию каталога?
Просто! При экспорте из программы для дизайна сохраните файл как «Интерактивный PDF» и выберите опцию «наименьший размер файла». Это создаст небольшой файл, идеально подходящий для загрузки на сайт и отправки по электронной почте. Совет: обязательно добавьте кликабельные ссылки с ваших товаров непосредственно в ваш интернет-магазин.
Заключение
Преимущество цифрового каталога заключается в расширении охвата аудитории. С другой стороны, печатный каталог продукции производит более долговременное впечатление на клиентов.
Воспользуйтесь обоими преимуществами, чтобы значительно расширить свой бизнес. Разместите цифровую копию своего каталога на сайте. Затем включайте печатный каталог в качестве вкладыша в упаковку при доставке заказов клиентам.
Свяжитесь со своим поставщиком полиграфических услуг и узнайте, есть ли у них шаблон каталога продукции, который можно использовать как для печатной, так и для цифровой версии каталога.
Распечатайте свой производственный каталог с помощью Packoi.
Наличие хорошо разработанного производственного каталога может помочь вам получить больше клиентов и укрепить существующие деловые отношения. Однако к этому мощному маркетинговому инструменту придется подходить стратегически.
Мало того, вам нужно будет сотрудничать с правильной компанией, которая сможет предоставить вам примеры каталогов продукции, которые вы сможете использовать в качестве вдохновения.
В этом вам может помочь типография Packoi Printing . Если вам нужен дизайн каталога, который эффективно продвинет вашу производственную компанию, мы поможем вам подобрать подходящий шаблон каталога продукции.
Свяжитесь с нами сегодня, чтобы мы могли начать работу над вашим производственным каталогом. Мы обсудим наши затраты на печать и в кратчайшие сроки вышлем вам выгодное предложение.
