Знаете ли вы, что это значит?
У вас есть возможность поощрять импульсивные покупки. Вы можете влиять на эмоции вашего целевого рынка с помощью импульсных дисплеев.
Видите ли, импульсивные показы и покупки идут рука об руку. С правильными витринами в обычных магазинах вы можете повлиять на покупателей, чтобы они сделали незапланированный выбор при покупке.
В этой статье мы сосредоточимся на использовании прилавков-витрин, чтобы привлечь внимание потребителей и побудить их совершать импульсивные покупки.
Понимание импульсивного покупательского поведения клиентов
А вы знали, что более 9 из 10 представителей поколения миллениалов признались, что хотя бы раз совершали импульсивные покупки во время шопинга? Об этом свидетельствуют результаты опроса, проведенного для CreditCards.com.
Мало того, исследование, опубликованное в Journal of Consumer Marketing, показало, что импульсивные продажи составляют от 20% до 70% от общего объема продаж продукта. Согласно Журналу розничной торговли и потребительских услуг, в некоторых секторах розничной торговли вклад составляет даже 80%.
Это лишь некоторые из причин, по которым вам необходимо создать в любом розничном магазине атмосферу, стимулирующую импульсивные покупки.
Но вопрос в том, как создать атмосферу, провоцирующую незапланированные решения о покупке?
Прежде всего, вам необходимо глубокое понимание покупательского поведения типичного потребителя.
Импульсивные покупки совершаются по нескольким причинам. Статья, опубликованная на Gitnux.com, показывает, что 88% респондентов совершили импульсивную покупку, потому что товар продавался со скидкой.
Кроме того, другие факторы, влияющие на импульсивные покупки, включают визуальную привлекательность, продакт-плейсмент, предложения с ограниченным сроком действия и даже личное настроение и расположение покупателя в данный конкретный момент времени. Даже убеждения, социокультурные ценности и демографический профиль покупателей влияют на их способность совершать импульсивные покупки.
Что это значит?
Речь идет не только об использовании импульсных дисплеев для запуска незапланированных покупок.
Речь идет о стратегическом подходе к вашим розничным дисплеям, чтобы вы могли спровоцировать импульсивные покупки среди ваших клиентов, чтобы в конечном итоге увеличить продажи.
7 вещей, которые должны стимулировать импульсивные покупки
Самое замечательное в импульсивных покупках то, что вы можете размещать триггеры по всему магазину, чтобы увеличить вероятность того, что это произойдет. Но вы не просто размахиваете продуктом перед покупателем.
Чтобы стимулировать импульсивные покупки, вы должны разместить правильную витрину с нужными продуктами в стратегически важных местах в магазине.
Дизайн должен взывать к подсознанию покупателя и пробуждать в нем желание. Так вы тонко убеждаете их в том, что импульсивная покупка оправдана. Чтобы это стало возможным, ваша витрина должна иметь эти 7 обязательных элементов.
Используйте привлекательный дизайн
Визуальная привлекательность торговых витрин имеет решающее значение для привлечения интереса и внимания покупателей. Журнал исследований потребителей сообщает, что импульсивные покупки обычно совершаются в течение первых 30 секунд после того, как покупатель увидел ваш товар.
Но ключевая идея здесь — «увидеть продукт». Не будет импульсивных покупок, если клиент не увидит ваш продукт.
Вот почему вам нужно создать дизайн, который выделяется. Это должно заставить людей выглядеть так, чтобы у их разума была возможность обработать и принять решение о незапланированной покупке.
Используйте яркие цвета, привлекательные изображения и достойную внимания графику. Убедитесь, что дизайн, который вы выберете, соответствует вашему фирменному стилю.
Будьте стратегическими с вашими местами размещения
В идеале вы хотите иметь импульсные дисплеи по всему магазину. Но согласно отдельным исследованиям, опубликованным в Журнале розничной торговли и потребительских услуг и Журнале маркетинговых исследований, следующие места являются лучшими местами для инициирования импульсивных покупок:
- Витрины в точках продаж (например, кассы продуктовых магазинов или кассы розничных магазинов)
- Дисплеи в конце прохода (напольные дисплеи)
- Демонстрационные прилавки в магазине
Это идеальные места для стимулирования импульсивных покупок у клиентов. В частности, витрины на кассе повышают срочность совершения покупки. В конце концов, покупатель находится в конце своего шопинг-путешествия в магазине. После того, как они заплатят, они уйдут, поэтому любые решения о покупке в последнюю минуту принимаются на кассе.
Создайте ощущение срочности
Импульсивные покупки происходят потому, что клиент знает, что у него есть только ограниченное время, чтобы купить продукт.
Вот почему создание ощущения срочности в дизайне упаковки может стимулировать импульсивные покупки. Добавьте в рекламную коробку текст типа «ограниченное предложение» или «специальное издание». Выделите комплекты товаров и укажите, что они действуют ограниченное время.
Заставьте клиента почувствовать страх упустить выгоду (FOMO).
Импульсивная покупка также увеличивается, когда люди знают, что это эксклюзивная сделка, срок действия которой истекает через некоторое время. Даже если им не нужен продукт, они предпочтут его купить, потому что не хотят упустить скидку.
Подчеркните ценность продукта
Расположение продукта также имеет значение, если вы хотите вызвать потребность в импульсивной покупке. Прежде всего, продукт должен быть представлен таким образом, чтобы подчеркнуть его ценность.
Используйте многоуровневые уровни для своих розничных витрин, чтобы люди хорошо видели продукт. Это делает его аккуратным и организованным. Можно поэкспериментировать с разными раскладками, чтобы увидеть, будут ли люди лучше реагировать на новую раскладку.
Если вы заработали надежную репутацию для своего бренда, убедитесь, что она также подчеркнута. Некоторые люди не узнают новый продукт, но как только они увидят бренд, они сразу же заинтересуются им. Иногда импульсивные покупки происходят потому, что лояльные клиенты хотят поддержать свой любимый бренд.
Предоставьте привлекательные описания и преимущества продукта
Чтобы вызвать импульсивное покупательское поведение, необходимо создать привлекательную коробку с продуктом. Выделите описание и преимущества, чтобы люди знали, нужно ли им это.
В чем уникальность продукта? Напишите это крупным жирным шрифтом и убедитесь, что это первое, что увидит покупатель. Если это УТП резонирует с образом жизни или желанием покупателя, он легко поддастся желанию совершать импульсивные покупки.
Будьте изобретательны, когда перечисляете особенности продукта. Как только USP привлечет внимание покупателя, заставьте его прочитать все описание. Чем больше они читают о продукте, тем больше убеждают себя в том, что импульсивная покупка оправдана.
Добавьте интерактивные элементы
Еще один способ спровоцировать импульсивную покупку — произвести на клиентов достаточное впечатление, чтобы удержать их внимание на вашем продукте. Лучший способ сделать это — сделать ваш дисплей интерактивным.
Примером может служить размещение тестеров в коробке дисплея. Побуждайте клиентов попробовать ваш продукт. Чем больше они остаются и взаимодействуют с вашим продуктом, тем больше у вас шансов произвести на них впечатление.
Когда они читают описание и используют тестер продукта, они получают больше информации о нем. Поскольку взаимодействие дает им личный опыт, больше шансов, что решение о покупке склонится в вашу пользу.
Так вы устанавливаете связь с потенциальными клиентами и в конечном итоге побуждаете их стать импульсивными покупателями.
Поместите четкий призыв к действию
Даже после того, как вы поощряете импульсивные покупки, если нет четкого призыва к действию, как это приведет к фактической покупке?
Вот почему необходимо, чтобы ваш дизайн содержал фразы, побуждающие клиентов ДЕЙСТВОВАТЬ СЕЙЧАС. К ним относятся такие слова, как «Получи свое сегодня», «Только в ограниченном количестве» или «Эксклюзивное издание», чтобы заставить людей сдаться и совершить импульсивные покупки.
Поместите эти слова в верхнюю часть дисплея, чтобы ваши клиенты не пропустили их. Руководство их, чтобы сделать покупку немедленно.
Почему прилавок идеально подходит для поощрения импульсивных покупок?
Импульсные дисплеи могут быть разных форм и форм. Но есть один, который считается наиболее эффективным для стимулирования импульсивных покупательских привычек у клиентов.
Это рекламные стенды в местах продаж. Это коробки с товарами , которые вы видите на кассе.
Эти прилавки обладают правильными характеристиками, которые делают их эффективным инструментом для поощрения импульсивных покупок. Если вы нанесете на него правильный дизайн, это может улучшить покупательский опыт потребителей. Это также может стимулировать импульсивные покупательские привычки, которые в конечном итоге могут превратиться в лояльность клиентов.
Давайте посмотрим, почему эти коробки являются эффективными импульсными дисплеями.
Это компактный и портативный
Коробки для прилавков компактны, потому что они предназначены для размещения на столешницах - иногда они находятся прямо рядом с кассовым аппаратом. Он также портативный, поэтому вы можете легко перемещать и перемещать его, чтобы использовать в разных зонах оформления заказа.
Поскольку они могут поместиться рядом с кассиром, они идеально подходят для влияния на импульсивные покупки. Он не занимает много места, поэтому его легко перемещать в местах с наибольшей проходимостью.
Он предназначен для импульсивных продуктов
Коробки для прилавков не просто показывают какой-либо продукт. Из-за компактных размеров в него можно поместить только небольшие изделия.
Угадай, что? Небольшие товары идеально подходят для импульсивных покупок. К ним относятся небольшие закуски, конфеты, шоколад или печенье. Он также включает продукты пробного размера.
По мнению покупателя, легко оправдать импульсивную покупку мелких предметов по сравнению с более крупными. Не похоже, что это съест огромную часть бюджета. Так что, скорее всего, клиенты согласятся с покупкой.
Он имеет визуально привлекательный дисплей
Одна из ключевых особенностей торговых витрин — способность привлекать внимание покупателей . В конце концов, когда потребитель стоит в очереди, он ничего не делает, кроме как оглядывается по сторонам и ждет своей очереди.
Люди с большей вероятностью сосредоточат свое внимание на привлекательных описаниях, ярких цветах и творческой графике прилавков-витрин.
Это отличная возможность познакомить людей с продуктом. Они не отвлекаются, поэтому с большей вероятностью совершат импульсивную покупку.
Обеспечивает легкий доступ к продуктам
Коробки с прилавком выделяют продукты. Это происходит не только через текст или изображения. Эти коробки несут фактический продукт. Иногда у них даже есть место для тестировщиков, чтобы клиенты, ожидающие в очереди, могли получить продукты, чтобы опробовать их.
Такой легкий доступ к продукту облегчает совершение импульсивных покупок. Коробки имеют открытую планировку, поэтому продукты выставлены на всеобщее обозрение. У большинства прилавков есть лотки, которые позволяют продуктам стоять. Это упрощает отображение различных вариантов продукта, предоставляя покупателю возможность выбрать тот, который его больше всего интересует.
Он предназначен для повышения срочности покупки
Дело в том, что кассовые прилавки кажутся концом покупательского опыта. Пока они ждут в очереди, клиенты, как правило, думают о вещах, которые они должны купить, и перепроверяют, не нужно ли им что-то еще.
Здесь принимаются любые решения о покупке в последнюю минуту.
Коробка с прилавком находится в идеальном положении, чтобы использовать психологическое состояние покупателя. Покупатели часто принимают импульсивные решения о покупке, особенно если на витрине представлены рекламные акции бренда.
Заключение
Поощрение импульсивных покупок через прилавки-витрины — отличный способ увеличить доход вашего бренда. Используя привлекающий внимание дизайн и выгодное положение на кассе, вы повышаете вероятность того, что покупатели купят ваш продукт.
Не игнорируйте потенциал демонстрационных коробок для повышения популярности вашего бренда и продуктов. Вы должны думать не только о дизайне.
Начните поощрять импульсивные покупки с помощью дизайна упаковки. Packoi Printing может помочь.
Убедитесь, что вы сотрудничаете с правильной компанией для создания витрин для импульсивных покупок.
Компания Packoi Printing готова вам в этом помочь. Мы обладаем многолетним опытом и знаниями в предоставлении предприятиям эффективных упаковочных материалов, которые также служат маркетинговыми инструментами.
Позвоните нам, чтобы мы могли обсудить ваши требования к упаковке. Мы свяжемся с вами с честным предложением как можно скорее.
