Quando a era digital aconteceu, os catálogos impressos ficaram em segundo plano. O marketing digital estava em toda parte e as empresas o usavam com destaque.
Isso não é mais o caso.
Neste artigo, você aprenderá mais sobre impressão de catálogo, por que eles caíram e como está voltando ao mercado atual.
A queda do marketing de catálogos impressos
Dizer que o marketing de catálogos impressos caiu pode parecer exagero. Mas se você pensar em quanto empresas e consumidores dependiam disso no passado, entenderá por que parece que caiu.
Antes da explosão do mundo digital, os catálogos permitiam que as empresas mostrassem seus produtos em detalhes. Catálogos físicos foram enviados à porta das pessoas para fornecer-lhes uma lista de novas coleções e itens básicos para comprar.
Mas imprimir e enviar catálogos reais por mala direta parecia desnecessário com o início das mídias digitais e sociais.
A ascensão dos catálogos digitais
Com catálogos online, as empresas podem economizar muito dinheiro. Eles podem criar uma cópia digital de seu catálogo de produtos em vez de imprimi-lo. Eles podem enviá-lo por e-mail ou publicá-lo em suas contas de mídia social.
Isso significaria que os clientes obteriam seus catálogos mais rapidamente. Eles podem acessá-lo por meio de sites de comércio eletrônico ou aplicativos móveis.
Parece uma maneira muito conveniente de vender produtos.
Mas um catálogo digital pode substituir completamente a versão física?
A verdade sobre os catálogos de produtos
Embora os catálogos impressos tenham ficado em segundo plano, eles nunca foram embora. O mundo físico ainda precisava ter um catálogo que eles pudessem tocar e navegar.
Embora o olhar catálogos por meio de aplicativos móveis parece conveniente, parece faltar uma conexão autêntica. Não importa o quanto acreditemos que a tecnologia melhora nossas vidas, algumas coisas não podem ser completamente eliminadas.
Isso inclui catálogos de produtos impressos.
Pode parecer que a versão física dos catálogos caiu, mas não afundou. Muitas empresas ainda gastam bilhões de dólares imprimindo catálogos de produtos e enviando-os para seus clientes.
Se ainda é eficaz ou não, a pesquisa mostrou que ainda é.
Prova de que os catálogos de mala direta ainda são poderosos
Não importa a forma, os catálogos permitem que as empresas informem seu mercado-alvo sobre as ofertas atuais e novas. Embora as versões digitais desses catálogos estejam crescendo em popularidade, isso não significa que os impressos não sejam tão poderosos.
Pesquisa sobre "por que os catálogos estão voltando” publicado na Harvard Business Review mostrou como os catálogos impressos aumentaram as vendas de um varejista de comércio eletrônico de joias e relógios de luxo.
A empresa online não possui loja física, então todas as transações e esforços de marketing foram feitos no mundo virtual. E eles reconhecidamente prosperaram por meio de compras repetidas, resultantes de seus esforços de marketing por e-mail.
Mas, para testar o poder dos catálogos de produtos impressos, eles escolheram aleatoriamente de sua base de clientes nos Estados Unidos e os dividiram em três. Um grupo recebeu um e-mail semanal. O segundo grupo recebeu e-mails semanais e catálogos bimensais por mala direta. O terceiro grupo não ganhou nada.
Isso durou 6 meses e os e-mails e catálogos enviados mostraram 90% dos mesmos produtos e informações.
Os resultados mostraram um grande aumento nas vendas para o grupo que recebeu e-mails e catálogos. Foi ainda maior do que aqueles que recebiam apenas e-mail marketing toda semana.
O que isso significa?
Isso significa que os catálogos de produtos impressos ainda são eficazes e poderosos o suficiente para aumentar as vendas no varejo. A pesquisa também mostrou que não apenas melhorou as vendas, mas também aumentou o engajamento.
3 Razões para Investir em Catálogos de Produtos Impressos
Com base em pesquisas, os catálogos ainda reinam supremos, independentemente da forma que assumam. Você não precisa escolher entre os dois. Você pode usar ambos para aumentar suas vendas e fortalecer sua conexão com seu mercado-alvo.
Veja bem, ter seu catálogo disponível em canais digitais significaria que ele atingiria um público mais amplo. Mas enviar um catálogo de produtos por correio físico aumentaria as chances de compras reais.
No momento em que você entender como esses dois tipos de catálogos funcionam, será fácil encaixá-los em sua estratégia geral de marketing.
Embora possa parecer mais econômico e conveniente manter-se nos catálogos on-line, isso não ajudará você a atingir suas metas de receita. Você precisa investir em catálogos de produtos impressos.
Aqui estão 3 razões específicas pelas quais isso é obrigatório.
É mais influente na decisão de compra
Embora você possa ver anúncios digitais em todos os lugares, vê-los não fará com que você queira comprá-los imediatamente. Você fica muito distraído com tudo o que vê online. O mesmo acontece quando você está navegando em um catálogo digital.
Não é a mesma coisa quando você tem um catálogo de produtos físicos em suas mãos. Há vivacidade aprimorada do produto quando você está olhando para algo e segurando-o ao mesmo tempo. Pode não ser o mesmo que olhar produtos em lojas físicas, mas a conexão está aí.
É mais fácil imaginar segurando o produto real.
Essa é a principal influência que leva as pessoas a tomar uma decisão de compra em favor do negócio.
Permite um nível mais profundo de envolvimento
Não é difícil imaginar por que os catálogos impressos oferecem um nível de engajamento mais profundo do que suas alternativas digitais.
Múltiplos sentidos são acionados quando você olha para um catálogo de produtos em suas mãos. Isso significa que seu cérebro está mais focado no que você está fazendo. Tanto a visão quanto o tato estão ativos.
Isso facilita a criação de associações de marca mais fortes enquanto você vê e lê o que está no catálogo. Pode provocar conexões emocionais mais profundas que ajudarão a fortalecer a percepção do cliente sobre uma marca.
Esse tipo de engajamento é mais difícil de conseguir quando você faz isso online. Mesmo se você usar fotos emocionalmente atraentes que ressoam com o seu mercado, ainda parecerá um pouco distante.
Complementa os métodos de marketing digital
Ter um catálogo físico não tira os holofotes de sua versão digital. Os catálogos de produtos podem preencher a lacuna entre os mundos físico e digital quando você os faz e os promove corretamente.
Ele permite que as empresas implementem uma estratégia de marketing multicanal. Dá aos clientes a opção de fazer compras online e offline.
Essa flexibilidade oferece conveniência. Isso também significa que as pessoas estão mais propensas a comprar seus produtos.
A conexão que eles obtêm ao manter um catálogo de produtos pode empurrá-los nessa direção.
Como determinar se seu mercado-alvo prefere catálogos impressos
Se você é um varejista da Internet, acha que seu mercado-alvo gostaria de obter catálogos impressos de você?
Sim. Travas deslizantes portáteis
Se você voltar à pesquisa anterior neste artigo, perceberá que a empresa que enviou os catálogos de produtos pelo correio é apenas uma empresa on-line. Apesar de não terem uma loja física, eles imprimiam catálogos e os enviavam bimestralmente.
Os resultados os levaram a aumentar as vendas em alguns meses.
Isto significa você pode usar catálogos de produtos impressos e enviá-los aos seus clientes. Adicione-o como um encarte ao enviar os produtos que eles pediram. Será uma ótima maneira de convencê-los a comprar mais do que você oferece.
Mas se você quer ter certeza de que isso vai beneficiar a sua marca, estude a jornada de compra que o seu mercado percorre. Realize uma pesquisa para ver se eles estão abertos a receber catálogos de produtos como parte da entrega.
Dicas para projetar um catálogo de produtos eficaz
Antes de começar a enviar catálogos de produtos pelos correios, crie um que seu público-alvo deseja receber primeiro. Caso contrário, ele pode acabar no lixo assim que seus clientes o receberem pelo correio.
Mas como você pode ter certeza de que as correspondências do catálogo de produtos serão recebidas e abertas com a mesma empolgação do produto real que o cliente comprou? você precisa de algum dicas para o seu próximo projeto de impressão de catálogo.
Aqui estão 3 dicas de design que podem ajudar.
Seja Criativamente Específico
Ser criativo com o design e o layout do seu produto parece um dado adquirido. Mas aqui está como você pode intensificá-lo.
Conheça a fundo os dados demográficos do seu mercado para poder fazer um catálogo específico para eles. Quando abrem o catálogo, tem que falar com eles.
Projete o layout para capturar a atenção do seu mercado-alvo de capa a capa. Se você puder fazê-los passar por todas as páginas do catálogo, há uma chance maior de que eles decidam comprar algo.
Seja Marca Autêntica
Enquanto você deseja criar seu catálogo para agradar seus clientes, deseja que eles tenham uma conexão com sua marca.
Isso significa que você deve garantir que sua marca se destaque no catálogo de produtos. Isso deve ser fácil, pois contém todos os seus produtos. Mas você também deseja injetar elementos de marca reais que aumentarão o recall.
Isso ajudará psicologicamente a fortalecer sua lealdade e conexão com seu mercado.
Seja empático
Um catálogo de produtos é uma poderosa ferramenta de marketing porque permite criar uma conexão emocional com seu mercado.
Mas você tem que colocar os elementos de design certos nele.
Não coloque apenas fotos de produtos. Fotografe seus produtos de forma que mostre as aspirações de vida de seu mercado-alvo.
Faça-os acreditar que podem alcançá-lo se usarem seus produtos. Essa é uma maneira de incentivá-los a comprá-lo.
Você está pronto para experimentar os catálogos impressos? A impressão Packoi pode ajudar a projetar para você
Sem dúvida, usar um catálogo de produtos impresso ainda é uma estratégia de marketing eficaz. Apesar de estar no meio da era digital, existem algumas coisas que você não pode substituir.
Catálogos físicos são um deles.
Obviamente, para torná-lo eficaz, seu catálogo deve passar por métodos de impressão de alta qualidade para que cada foto se destaque.
Isso é algo que Impressão Packoi pode oferecer. Se você quer o melhor catálogo de produtos, nos ligue.
Conte-nos suas ideias e retornaremos com uma cotação justa.
