Quando projetados adequadamente, os catálogos de produtos são poderosos o suficiente para aumentar suas vendas. Se você seguir as regras certas, poderá transformá-lo em uma máquina de vendas que convencerá mais pessoas a comprar seus produtos – repetidamente.
Este artigo se concentrará na criação de um catálogo de produtos impressos que fará suas vendas dispararem mês a mês.
2 Tipos de Catálogos de Produtos
Antigamente só tínhamos um: catálogos impressos. Pode ser difícil imaginar agora, mas houve um tempo em que não tínhamos Internet. Isso significa que as empresas operavam apenas em estabelecimentos físicos.
Essas empresas usaram um catálogo de produtos para informar seus clientes sobre as coleções atuais. Às vezes, eles também lançam catálogos como um teaser para as próximas coleções.
Mas isso não é mais um monopólio.
Com a explosão dos negócios online e das lojas de comércio eletrônico, surgiu um novo tipo de catálogo de produtos: o digital. É uma versão online que permite aos clientes navegar pelos produtos por meio de seus computadores ou dispositivos móveis.
Vamos nos aprofundar no que os catálogos de produtos impressos e online podem oferecer.
Imprimir Catálogos
É como um documento impresso ou livreto de produtos que seus clientes podem navegar fisicamente. Eles geralmente o obtêm em estandes de catálogos em áreas de alto tráfego, como lojas de varejo, shoppings, escritórios, hospitais e clínicas.
Coloque seu catálogo de produtos onde seu mercado-alvo costuma ir.
Outro local para colocar seu catálogo de produtos impressos são as áreas de espera. Quando as pessoas estão entediadas, geralmente gostam de ler alguma coisa. Mesmo na era em que os dispositivos móveis estão conectados às nossas mãos, algumas pessoas preferem ler da maneira antiga.
Ter seu catálogo impresso por perto aumentará as chances de ele ser lido por pessoas que você conhece e que desejam comprar de você.
Um catálogo impresso é eficaz quando bem organizado. Você precisa colocar um sumário para que as pessoas tenham a opção de ir diretamente aos produtos nos quais estão interessadas.
Certifique-se de que este catálogo contém todas as informações relevantes que ajudarão as pessoas a tomar uma decisão de compra. Isso inclui o nome do produto, preço, descrição, ingredientes/materiais, etc.
Catálogos Digitais
Um catálogo de produtos online tem a mesma finalidade de um catálogo impresso. Ele procura informar os compradores on-line sobre os produtos que eles podem comprar.
Idealmente, um catálogo online é usado por sites de comércio eletrônico – como uma loja Shopify ou uma página de mídia social. É para ajudar os compradores a encontrar os produtos que desejam comprar online.
No entanto, os catálogos online não são apenas para compras online. Às vezes, as empresas com lojas físicas carregam seu catálogo de produtos on-line para que os clientes possam navegar e fazer suas pesquisas. Depois de consultar o catálogo de produtos online, o cliente saberá o que deseja comprar. Eles sabem imediatamente o que vão comprar quando chegarem à loja.
O que é ótimo em um catálogo digital é que ele pode ser levado convenientemente para qualquer lugar. Você também tem a opção de torná-lo para download. Pode ser postado online através de seu site ou vários canais de vendas. Ou pode ser adicionado como um link em postagens online, vídeos e e-mails.
3 razões para usar catálogos de produtos impressos em vez de catálogos online
À medida que avançamos tecnologicamente, parece que o uso de catálogos online é uma forma de as empresas modernizarem suas operações de marketing.
Embora o uso de um catálogo de produtos online tenha seus méritos, há momentos em que usar a versão impressa é melhor.
Se você posicionar seus catálogos impressos corretamente, isso pode ajudar a gerar mais vendas. O design dos catálogos de produtos pode incentivar a navegação da capa para a contracapa. Isso pode facilmente aumentar suas vendas e receitas.
Agora, isso não significa degradar os catálogos digitais. Há momentos em que é a única opção – especificamente para sites de comércio eletrônico. Mas se tiver a opção, não modernize completamente seus catálogos de produtos. Ainda há algum benefício em manter a versão impressa tradicional de seu catálogo de produtos.
Aqui estão 3 razões pelas quais os catálogos impressos ainda reinam supremos no mundo do marketing.
Exposição da marca 24 horas por dia, 7 dias por semana
Você pode realmente levar um catálogo de produtos online com você em qualquer lugar. Você pode publicá-lo em vários canais de vendas. Se for para download, você nem precisa de uma conexão online.
Mas aqui está a coisa. Você consegue se lembrar de tudo o que tem no seu dispositivo móvel? É duvidoso que você faça. Isso significa que os catálogos digitais podem ser esquecidos.
Catálogos de produtos impressos têm mais chance de dar a você a exposição da marca – 24 horas por dia, 7 dias por semana. Se você posicioná-lo em áreas de tráfego intenso, mais pessoas o verão. Se você colocá-lo na área de espera de aeroportos, hospitais e clínicas e estabelecimentos comerciais, as pessoas que o virem serão incentivadas a dar uma olhada.
Com o design de catálogo certo, pode atrair a atenção das pessoas que passam. Há uma chance maior de que as pessoas o peguem.
Esse é o tipo de exposição que sua empresa terá se usar um catálogo de produtos impresso.
Conveniência
É mais fácil carregar um catálogo digital, mas é mais conveniente navegar por um físico. Segurá-lo na mão e folhear as páginas permite que você veja todas as categorias de produtos pelo tempo que desejar.
Quando você olha para um catálogo de produtos online, você precisa de uma forte conexão com a Internet. Caso contrário, algumas das imagens podem não carregar. Se você quiser voltar ou avançar para alguns produtos, ainda terá que aguardar o carregamento da página. Essa é uma das desvantagens de um catálogo digital. Você nem sempre pode fazer o download se a memória do seu dispositivo móvel for limitada.
Com um catálogo impresso, a navegação é mais fácil. Você folheia as páginas para ir ao produto que deseja ler. Você pode usar o sumário para ver os produtos de seu interesse.
Se você não é especialista em tecnologia, pesquisar produtos tradicionalmente é mais conveniente.
Mais fácil de ler
O problema de navegar em um catálogo de produtos on-line é que isso o deixa impaciente. O tempo de carregamento já está consumindo seu precioso tempo. Isso faz com que os compradores on-line tenham pouco tempo. Eles têm apenas alguns segundos para navegar.
Isso compromete sua capacidade de ler todos os dados do produto que você forneceu.
Com um catálogo de produtos, é mais fácil se perder nas páginas. Se você escolher o modelo de catálogo de produtos certo, poderá posicionar as informações de forma que incentive o leitor a virar a página e ler até a contracapa.
Caso queiram voltar, não é preciso esperar o tempo de carregamento. Eles podem folhear as páginas para ir e voltar entre os produtos. Eles podem comparar e ver as imagens imediatamente enquanto tentam decidir o que comprar.
3 elementos de design de um catálogo de produtos de sucesso
Quer esteja criando catálogos impressos ou digitais, você precisa se lembrar elementos de design de catálogo específicos para torná-los bem-sucedidos. Você precisa ter o layout certo, informações completas sobre o produto e imagens impressionantes.
Todos esses elementos são obrigatórios em todos os modelos de catálogo de produtos. Você deve se lembrar de que seu catálogo destina-se a convencer os clientes a comprar. O layout, os dados e as imagens trabalharão juntos para que isso aconteça.
Aqui está uma análise mais profunda dos 3 elementos e suas funções para convencer o cliente a comprar do seu catálogo de produtos.
O layout
O layout do catálogo de produtos é a chave para fazer com que seus clientes leiam de capa a capa. É o posicionamento dos títulos, informações sobre produtos e imagens.
Através do layout, você pode ditar como os clientes irão alimentar as informações do catálogo.
Certifique-se de que o modelo de catálogo de produtos que você usará destacará os elementos corretos. Quando o cliente virar a página, no que você quer que ele foque primeiro?
Pode ser o título, as imagens ou o nome do produto. Seja o que for, certifique-se de que está posicionado onde os olhos costumam pousar primeiro - que, de acordo com a pesquisa, fica no canto superior esquerdo.
Uma vez que seus olhos pousam nisso, onde você quer que seus olhos se concentrem a seguir? O estudo mostra que geralmente é um padrão Z se houver texto leve e um padrão F se for mais pesado.
Isso exige um pouco de conhecimento técnico sobre elementos de design, como cor, fonte, tamanho e até espaços em branco. Depois de se familiarizar com isso, deve ser mais fácil planejar seu catálogo.
As mesmas regras são seguidas para um catálogo de produtos online.
O ponto principal é garantir que o layout torne o conteúdo do produto mais fácil de compreender.
As imagens
As imagens dos produtos são destinadas a capturar a atenção dos clientes. Você quer que eles se interessem o suficiente pelo que veem, para que tentem saber mais sobre isso.
As imagens geralmente são a primeira coisa que os clientes verão em um catálogo. Portanto, se houver um produto específico que você deseja que seus clientes comprem, certifique-se de posicioná-lo onde quer que o olho do cliente chegue primeiro – o canto superior esquerdo.
Use imagens de produtos de alta qualidade que destacam a cor e a forma do produto. A ideia é fazer com que gostem do que veem para que procurem os dados do produto.
O mesmo vale para um catálogo digital. Mas desta vez, use imagens que o cliente pode ampliar e reduzir. Dessa maneira. Eles podem dar uma olhada mais de perto.
Os Dados
Os dados do produto são responsáveis por ajudar os clientes a tomar uma decisão de compra. Não é apenas sobre os detalhes de preços.
As pessoas querem saber se o preço que estão pagando vale a pena. É por isso que você deve ser transparente com os detalhes que fornecerá no catálogo de produtos.
Seja sincero com a maneira como descreve o produto. Forneça os ingredientes ou materiais que você usou para criar o produto, especialmente para cosméticos e produtos alimentícios.
Se você fornecer todos os detalhes importantes, o cliente poderá decidir se é seguro para ele comprar o produto. Isso também irá protegê-lo de quaisquer problemas no futuro. Se você deixar de declarar informações importantes e elas forem prejudiciais a uma pessoa, você terá problemas.
Portanto, é melhor ser sincero sobre as informações do produto. Mesmo com catálogos de produtos digitais, você precisa fornecer informações relevantes.
4 regras para aumentar as vendas por meio de um catálogo de produtos
Como você pode projetar seu catálogo de produtos para encorajar seu mercado-alvo a comprar? Como torná-lo versátil o suficiente para ser aplicado até mesmo na versão do catálogo de produtos online em diferentes canais de venda?
Não é tão difícil quanto você pensa. Você deve seguir regras específicas para tornar o design altamente eficaz como uma máquina de vendas.
Aqui estão 4 regras importantes que você pode querer verificar.
Regra 1: Comece com uma capa impressionante
A capa do seu catálogo de produtos é muito importante porque é a primeira coisa que seus clientes verão.
Se for impressionante, é mais provável que seus clientes parem para dar uma olhada no que há dentro. Por isso você tem que escolher a imagem que vai colocar na capa para conseguir mais vendas.
Isso nem sempre significa que você precisa obter um catálogo profissional feito por um designer gráfico. Se você tiver orçamento para isso, tudo bem. Mas se não, isso é algo que você pode fazer sozinho.
A chave para criar uma capa de catálogo de produtos notável é fazê-la refletir a identidade da sua marca. Torne visível o nome da sua marca, logotipo e outros elementos associados a ela. Embora o produto seja o ponto focal, você deseja que os clientes possam identificar sua marca nele.
Outra coisa que você deve fazer é escolher a melhor foto do produto que deseja destacar. Não deve ser uma foto do produto. Faça com que pareça uma aspiração de vida.
Portanto, se você vende relógios e seu mercado-alvo são os empresários, escolha uma foto de uma modelo vestindo um terno que exala poder e sucesso. Claro, torne o relógio proeminente em todo o conjunto.
Ou se for um catálogo de produtos de decoração, escolha uma foto que mostre uma família feliz na sala de estar.
O objetivo é mostrar ao cliente o que ele quer que aconteça. Faça-os sentir que só o conseguirão se comprarem os seus produtos.
Regra 2: escolha um layout de página visualmente atraente
Quando você conseguir fazer o cliente pegar seus catálogos de produtos, é hora de impressioná-los com o interior.
Em primeiro lugar, certifique-se de que ele tenha um índice. Alguns clientes querem ver o que está dentro do catálogo imediatamente.
Escolha um modelo de catálogo de produtos que os fará navegar por tudo. Torne-o um catálogo com aparência profissional.
Lembre-se de algumas das regras mencionadas anteriormente neste artigo.
Coloque as fotos mais interessantes no canto superior esquerdo. Dessa forma, eles verão os melhores produtos assim que virarem a página.
Você também deve garantir que as informações do produto estejam próximas às fotos. Dessa forma, se um leitor ficar intrigado com uma determinada foto de produto, poderá encontrar facilmente as informações sobre ele. Certifique-se de não fornecer muitas informações. Escolha apenas aqueles que você sabe que ajudarão os leitores nas decisões de compra.
Geralmente é melhor criar um catálogo diferente para cada categoria de produto. Mas se não for possível, você pode ter layouts diferentes para cada categoria de produto. Não os torne muito diferentes, no entanto. Talvez mude um pouco a cor ou a posição das informações do produto. Dessa forma, os clientes saberão que já estão navegando em uma categoria diferente.
Regra 3: Use fontes, cores e títulos cativantes
Não são apenas as imagens do produto que podem chamar a atenção em seu catálogo. Você também pode usar fontes, cores e títulos para tornar seu catálogo de produtos visualmente atraente.
Se você estiver familiarizado com o conceito de tipografia, saberá que as fontes representam certas características e traços. Por exemplo, fontes Script como Lucida Handwriting e Edwardian Script são percebidas como estilosas, elegantes e clássicas. Fontes com serifa como Courier New e Times New Roman são mais tradicionais e formais. Fontes sem serifa como Verdana, Helvetica e Calibri são neutras e modernas.
A psicologia das cores deve entrar em jogo quando você estiver escolhendo seu modelo de catálogo de produtos. Faça suas escolhas de cores evocar o sentimento certo. Isso não significa apenas deixar os leitores felizes o suficiente para comprar seu produto. É mais sobre evocar emoções que os farão se relacionar com sua marca. É assim que você usa cores em um catálogo para ajudar a vender mais.
Finalmente, os títulos desempenham um papel importante na separação das diferentes categorias de produtos em seu catálogo. Use-o para informar aos clientes quais produtos eles verão naquela parte. Agora, com títulos, você não quer apenas usar a fonte certa. Você quer usar as palavras certas para torná-lo cativante. Não precisa ser muito longo. Mas deve capturar a essência dos produtos que você está mostrando a seguir.
Se você escolher os elementos certos para o seu catálogo de produtos, poderá manter a atenção dos leitores até que eles encontrem o produto que desejam comprar de você.
Regra 4: forneça informações valiosas sobre o produto e imagens excepcionais
Catálogos de produtos destinam-se a fornecer informações sobre o que você oferece. Isso significa que os dados do produto devem ser considerados com cuidado.
Isso não significa que você tenha que fornecer todos os tipos de informações sobre seus produtos. Ter muito texto em seu catálogo pode ser uma grande desvantagem e fazer com que seus clientes parem de ler.
Não sobrecarregue os leitores com informações. Forneça apenas informações relevantes que você sabe que ajudarão os clientes a tomar uma decisão de compra.
Entre os dados que você deve incluir estão o nome do produto, descrição, variantes ou disponibilidade de cores, ingredientes ou materiais (se os regulamentos do setor exigirem) e, claro, o preço. O preço deve estar visível porque geralmente é a primeira coisa que as pessoas querem ver.
Se você acha que o cliente precisa saber mais sobre o produto, forneça a ele um link para o seu site onde ele possa saber mais sobre ele.
Escolha uma fonte que facilite a leitura das informações e escolha cores que as destaquem no fundo.
Embora os dados do produto ajudem os clientes a decidir o que comprarão de você, as imagens atrairão primeiro o interesse deles. Se ficarem impressionados com as imagens, vão querer ler mais sobre o produto.
É muito importante que eles obtenham a foto certa. Você pode usar sua própria foto do produto se não tiver orçamento para um fotógrafo profissional. Mas certifique-se de saber como capturar o apelo do seu produto para que ele se destaque em seu catálogo de produtos. Você pode ler o artigo “Dicas para seu próximo projeto de impressão de catálogo” antes para dicas de impressão de catálogo.
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Você não precisa se sentir intimidado por todos os detalhes ao criar um catálogo de produtos. A chave é focar na sua marca e nas preferências do seu cliente. Esses dois vão te dar uma ideia do que você deve colocar no seu catálogo de produtos para te ajudar a vender mais.
Embora projetar um catálogo de produtos seja algo que você pode fazer, contratar um profissional para ajudar tem seus méritos.
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