Quer você seja uma empresa tentando aumentar as vendas ou uma marca tentando promover uma nova linha de produtos, os displays de ponto de venda são uma excelente ferramenta.
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Em 2021, o valor projetado da indústria de displays para pontos de venda foi 11 bilhões de dólares. As estatísticas mostram que os retalhistas e as empresas podem beneficiar de publicidade bem elaborada e personalizada no ponto de venda.
Os displays nos pontos de venda são uma ótima maneira de levar seu marketing e vendas a outro nível. Usando displays POP, você pode melhorar toda a experiência de compra durante as festas de fim de ano, capitalizar o aumento no tráfego de consumidores e aumentar as vendas!
Neste artigo você encontrará tudo sobre displays POP. Da definição básica aos seus principais tipos, dicas de especialistas para fazer os melhores displays POP e as razões de sua eficácia como ferramenta de marketing.
O que são monitores de ponto de compra (POP)?
Você deve saber que POP e POS não são sinônimos (mais sobre isso abaixo), mas você pode usá-los de forma intercambiável. Por exemplo, uma “zona de colocação de produtos” é um local comum para displays em pontos de compra. Você pode encontrá-los em:
- Uma entrada de varejo
- No final de uma linha
- Em algum lugar bem na área intermediária da loja
- Em algum lugar em uma prateleira, entre outras coisas
Os displays nos pontos de venda oferecem um espaço publicitário maior para marcas e varejistas exibirem seus produtos. Eles servem propósitos muito importantes quando se trata de informar os consumidores, tais como:
- Chamando a atenção para pontos de venda exclusivos (USPs)
- Construindo fidelidade à marca
- Fazendo mais vendas
Os clientes nos displays dos pontos de venda normalmente fizeram a maior parte de suas pesquisas e estão preparados para comprar. Com essas exceções, displays de ponto de venda e displays de ponto de compra são sinônimos.
Desde os registros, a frente, o balcão, as prateleiras, as paredes e até os corredores, caixas de exibição pode ser encontrado em quase todos os lugares de um estabelecimento de varejo.
Publicidade promocional atraente no ponto de venda chama a atenção dos clientes para essas caixas de exibição. Dependendo da situação, um fornecedor de marca pode ser contratado para fazer a apresentação ou um estoquista pode ser designado para organizar a exposição de acordo com um planograma.
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Objetivos dos displays de ponto de compra
Em ambientes de varejo, os displays POP atendem a três propósitos principais.
- Detalhes sobre o produto: Os consumidores sempre podem aprender algo novo no display do ponto de venda, quer conheçam o produto ou não.
- Informe os consumidores sobre a marca: Os POPs fornecem aos consumidores informações específicas da marca, além dos produtos.
- Convença os clientes a comprar: Esses displays chamam a atenção dos consumidores imediatamente. Com cores brilhantes e coordenadas e posicionamento inteligente de produtos, vender produtos torna-se mais fácil.
Além disso, se o display do ponto de venda contiver a quantidade perfeita de produto, isso poderá fazer com que os compradores em potencial sintam que devem agir rapidamente antes que ele acabe.
Tipos de monitores POP
A publicidade no ponto de venda pode usar um dos três tipos de exibição:
1. Exibições PoP temporárias
Geralmente fabricados com materiais baratos como coroplast ou papelão, sua vida útil é limitada a alguns meses (um a dois meses no máximo). Eles são a melhor opção de baixo custo para anunciar itens sazonais ou negócios de curto prazo.
Você pode usá-los para promover vendas ou promoções de produtos em temporadas específicas. Eles são mostrados como unidades independentes, displays de tampas ou latas de lixo. Por exemplo, você pode encontrar displays temporários apresentando 50-70% de desconto nas vendas da temporada no centro da loja.
2. Semipermanente
Também populares como displays de prateleira ou displays secundários, são ideais para exibir novas linhas de produtos ou itens populares. Eles são resistentes e projetados para durar de três a doze meses.
Os displays semipermanentes são feitos de materiais duráveis como vidro, metal, madeira, papelão mais grosso e polímeros fortes.
Desde displays de corredor enormes até displays de bancada mais compactos, há uma ampla variedade de tamanhos para displays semipermanentes. Uma loja pop-up apresentando uma seleção limitada de seus produtos ou de uma marca específica também pode ser um bom exemplo.
3. Permanente
Essas exibições POP são menos prevalentes que as temporárias e semipermanentes, mas podem durar anos (3 a 5 anos). Esses displays são feitos de madeira, metal ou materiais plásticos de longa duração. Eles funcionam bem para exibir produtos emblemáticos ou de alta demanda durante todo o ano.
Os displays permanentes podem servir de base para o design da sua loja, e você pode adicionar variedade semanalmente, mensalmente ou conforme achar adequado com displays temporários e semipermanentes no ponto de venda.
Por exemplo, você pode ver que as prateleiras e mesas de uma joalheria permaneceriam lá ano após ano, enquanto displays POP menores, como caixas de vidro, seriam movidos de lugar.
9 benefícios dos monitores POP
Quando se trata de marketing de varejo, os displays POP oferecem diversas vantagens para as empresas:
1. Extremamente direcionado
Dependendo dos objetivos da loja, esses displays podem atrair clientes. Dessa forma, a mensagem e os produtos podem ser atendidos mais especificamente aos gostos e necessidades desses clientes.
2. Eleva a arte do discurso de varejo
As marcas podem aprimorar a publicidade de seus produtos na loja de varejo por meio do uso de publicidade no ponto de compra. Para ajudar os retalhistas a poupar tempo, energia e espaço, as marcas podem fornecer expositores nos pontos de venda e orientá-los na colocação das caixas expositoras na loja para uma visibilidade ideal.
3. Chama a atenção para promoções
Eventos promocionais, vendas urgentes e lançamentos de novos produtos são vitrines perfeitas para displays POP. Eles impulsionam as vendas chamando a atenção para as campanhas publicitárias da melhor maneira possível.
4. Uma opção razoável
Os displays nos pontos de venda podem ser bastante baratos para displays temporários. Eles são simplesmente feitos de papelão. Eles oferecem opções baratas de publicidade para itens e aumentam o conhecimento da marca.
5. Simples de testar
As empresas podem testar rapidamente designs de exibição, mensagens e posicionamento de produtos na loja de varejo. Graças à adaptabilidade, testes e otimização, a publicidade no ponto de venda pode determinar o que o público-alvo considera mais atraente.
6. Fornece educação ao comprador
Para produtos novos ou complicados, os displays nos pontos de venda podem ser benéficos. Eles ajudam a educar os consumidores sobre o valor do produto, fornecendo informações e benefícios cruciais.
7. Melhora a exposição do produto
Coisas que de outra forma poderiam passar despercebidas têm uma chance muito maior de serem compradas, colocando-as em displays POP impressionantes e atraentes.
8. Atraia o interesse dos compradores
Os displays nos pontos de venda capitalizam designs imaginativos e imagens atraentes para motivar os clientes a investigar e interagir com os produtos exibidos.
9. Aumente a receita
Os clientes estão mais inclinados a comprar coisas no calor do momento, quando as veem expostas de forma destacada, e é por isso que displays bem executados em pontos de venda podem impulsionar as vendas.
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Qual é a diferença entre POP e POS?
Embora os displays de ponto de venda (POS) e de ponto de compra (POP) funcionem para aumentar o conhecimento da marca em um ambiente de varejo, eles são essenciais de maneiras diferentes e atendem a objetivos ligeiramente diferentes.
Aqui está um rápido resumo das duas opções para sua conveniência:
| Comparação | POP | POS |
|---|---|---|
| Definição | Perfeitos para exibir determinados produtos ou destacar promoções, os displays de ponto de venda (POPs) têm múltiplas utilizações. Embalagens criativas de produtos, displays em lojas ou banners são exemplos do que pode ser considerado display. Eles podem chamar a atenção dos consumidores e mudar suas ações ou decisões de compra. | Como o nome indica, os displays do ponto de venda referem-se à área ao lado da caixa registradora onde ocorre a efetiva venda dos produtos. |
| Público-alvo | Vários segmentos de clientes estão espalhados pela loja | Clientes que tomam decisões de compra repentinas e rápidas |
| Localização: | Em qualquer lugar, em toda a loja | Perto da área de checkout/caixa |
| Apropriado para | produtos versáteis | Produtos embalados individualmente |
| Propósito | Os displays nos pontos de venda educam os consumidores e os incentivam a comprar. Pode-se ajustar o propósito de uma marca, as vantagens do produto ou a história corporativa. | O objetivo dos displays nos pontos de venda é incentivar a compra impulsiva. Eles jogam com as emoções ou desejos do cliente por uma experiência prazerosa. |
| Exemplo | Banners, pacotes de produtos e displays na loja | Porta-revistas, balas expostas nos corredores que levam ao caixa e produtos de consumo nas geladeiras no final da fila do caixa |
Exemplos de displays de ponto de compra
Muitas marcas já fazem bom uso dos displays de ponto de venda há algum tempo. Mas alguns deles nunca deixam de nos surpreender com a sua criatividade; eles atraem clientes aparentemente do nada!
Vale a pena ver os melhores displays POP, então vamos dar uma olhada em alguns exemplos exclusivos que lhe darão ideias criativas:
1. Lojas de fornecedores
Muitas pessoas pensam que as lojas dos vendedores são uma forma extrema de publicidade no ponto de venda porque, tecnicamente, são lojas dentro de lojas.
Cada marca ou linha de produtos possui espaço em lojas de fornecedores (lojas pop-up). Por exigirem materiais e designs mais caros, normalmente são reservados para caixas de exibição de longo prazo ou semipermanentes.
Um desses fornecedores é a Target, que oferece uma variedade de utensílios domésticos e eletrodomésticos.
2. Monitores independentes
As caixas de despejo e os displays independentes são comparáveis porque ambos são displays independentes que podem ser visualizados e interagidos de qualquer ângulo. No entanto, eles são mais bem organizados do que as latas de lixo e podem conter itens mais importantes e exibi-los muito bem em ganchos ou prateleiras.
Devido à sua portabilidade e facilidade de desmontagem, os displays independentes são ideais para atividades POP de curto prazo. A sua adaptabilidade e as inúmeras possibilidades de colocação de vários produtos tornam-nos perfeitos!
A maioria das lojas coloca esses displays em locais densamente povoados porque é onde provavelmente estarão seus consumidores. Estas soluções de display são versáteis e fáceis de personalizar devido aos seus custos de montagem baratos.
3. Falantes de prateleira
Aderido a uma prateleira em um corredor está um pequeno e colorido cartaz retangular chamado locutor de prateleira. Você verá slogans de marcas, nomes de produtos e recursos neles.
De pequenas setas a enormes banners que se estendem por um corredor, os locutores de prateleira vêm em todos os formatos e tamanhos. As telas podem apresentar qualquer informação que chame sua atenção. Podem ser ingredientes especiais, vendas atuais ou logotipos de marcas.
Se você tiver sorte, poderá encontrar um bloco de cupons com cupons que podem ser rasgados para usar em sua compra. É mais provável que decisões de compra apropriadas sejam tomadas quando os produtos de marca são vendidos com desconto em comparação ao seu preço de varejo.
4. Lixeiras
As lixeiras são recipientes grandes, quadrados ou retangulares que contêm um único tipo de produto ou vários produtos de vários tipos. Este display é ideal para itens compactos com mais estoque de uma só vez.
Como displays independentes, as lixeiras podem ser posicionadas de qualquer maneira que permita aos clientes ver ou interagir com elas de qualquer ângulo. Além de serem um item acessível para o seu distribuidor ou equipe de campo enviar e configurar, as caixas normalmente são feitas de papelão ou podem ser personalizadas de alguma outra forma. Portanto, você tem muito espaço para ser criativo na forma como sua marca é percebida.
Um exemplo é uma lixeira cheia de salgadinhos, brinquedos, utensílios de cozinha, acessórios de cabelo e muito mais. Não é incomum vê-los abastecidos com doces e outros itens minúsculos que certamente atrairão compras impulsivas.
5. Gráficos de piso
Os gráficos interativos de piso podem atrair clientes de todas as idades, não apenas aqueles que desejam comprar. Os profissionais de marketing normalmente os projetam pensando nos membros mais jovens da família, uma vez que eles estão mais próximos do chão e têm maior probabilidade de serem cativados.
Os clientes irão localizá-los mais rapidamente quando passarem alguns segundos se perguntando o que diabos está acontecendo e se sentirem genuinamente atraídos por essa abordagem não convencional de anunciar qualquer coisa. É por isso que geralmente ficam posicionados logo em frente às prateleiras onde seus produtos estão armazenados.
Na imagem do chão, você pode ver uma famosa figura de cereal guiando as crianças através de um jogo divertido como amarelinha ou labirinto para chegar ao produto mostrado.
6. Exibição de gôndola
Lojas com plantas mais abertas geralmente apresentam gôndolas e estantes independentes com dois lados. Como suas prateleiras são flexíveis, você pode adaptá-las a produtos de tamanhos variados.
Embora geralmente consistam em estruturas de aço e painéis perfurados, os fabricantes podem exibir seus produtos com gráficos e uma paleta de cores visualmente atraente.
7. Exibições de ajudantes
Os displays que funcionam como “companheiros” são pequenas prateleiras que exibem produtos de forma inovadora. Eles tendem a se reunir em corredores com muito tráfego de pedestres ou perto das caixas registradoras, onde as pessoas costumam fazer compras impulsivas. Os displays complementares podem conter barras de chocolate, chicletes, balas de hortelã e muito mais.
8. Tampas de extremidade
As exibições de produtos, conhecidas como tampas, geralmente ficam localizadas no final do corredor de um supermercado, de frente para a passarela principal. Usar um limite final é a maneira mais eficaz de destacar um item em promoção na circular desta semana.
Pesquisas revelam que 68% das vezes, os varejistas de supermercados usam tampas para separar bebidas açucaradas. Uma possível explicação é que os displays de extremidade são os maiores em comparação com outros displays POP nas lojas.
Bem, uma apresentação mais extensa chamará mais a atenção do que uma menor!
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Dicas para criar um display POP eficaz
Você deve planejar e executar suas ideias de maneira inteligente para tornar seus displays POP atraentes e eficazes. O layout da sua vitrine de varejo é tão importante quanto seu posicionamento.
Para aumentar o conhecimento do produto e, talvez, as vendas, aqui estão algumas dicas para fazer displays em pontos de venda:
1. Destaque os principais produtos
O produto que o profissional de marketing escolheu apresentar será o centro das atenções. Na maioria dos casos, é uma marca popular que as pessoas já conhecem e adoram. Sempre que um produto popular for transformado em uma apresentação de marketing, ele terá sucesso.
2. Utilize o espaço com sabedoria
Um fator importante para o sucesso de cada display de ponto de venda é o seu posicionamento. Coloque seus displays em áreas estratégicas de alto tráfego de sua loja, como as entradas ou perto dos caixas. Você também pode colocá-los no final das linhas.
Considere como os clientes se movimentarão pela sua loja e posicionarão seus displays de acordo. Outra estratégia para promover a venda cruzada é colocar expositores perto de produtos similares ou complementares.
3. Crie um layout atraente
Destaque-se com um display POP bem projetado. Use recursos visuais atraentes que complementem a identidade da sua marca e use cores vivas e fontes influentes.
4. Enfatize qualidades únicas
Produtos e marcas podem destacar suas características distintivas com um display atraente no ponto de venda. As cores da marca mais popular, os USPs do produto e tudo o mais que possa convencer os clientes a comprar devem fazer parte disso.
5. Mantenha a ordem e a arrumação
Para tornar a compra uma experiência agradável, mantenha a área de exposição limpa e organizada. Os clientes podem hesitar em ler mais se virem displays desorganizados ou desordenados. Reabasteça os itens conforme necessário, garanta que todos os preços e informações estejam visíveis e mantenha um espaço de trabalho limpo.
6. Escolha o número de prateleiras
A publicidade no ponto de venda pode exigir uma ou mais prateleiras, dependendo das dimensões do produto. O tipo de display no ponto de venda no varejo determina a quantidade de prateleiras.
7. Opte por materiais de alta qualidade
Combine seus displays POP com materiais de alta qualidade e de longa duração. Isto é crucial para exibições de longo prazo ou semipermanentes para garantir que possam durar o teste do tempo. Além disso, sugere-se que você use material ecológico para tornar seu display mais atraente para clientes ecologicamente conscientes.
8. Seja sempre consistente
Lembre-se de que o display do seu ponto de venda deve complementar a imagem da sua marca e a estratégia geral de publicidade. A importância de manter o reconhecimento da marca não pode ser ignorada a qualquer custo!
9. Beneficie-se da venda cruzada
Os varejistas empregam estratégias de venda cruzada para incentivar os clientes a comprar produtos complementares às suas compras existentes. Um método útil para aproveitar as vantagens da venda cruzada são os displays nos pontos de venda.
10. Ofereça demonstrações ou amostras
As demonstrações de utilidade do produto podem influenciar as decisões de compra do consumidor e aumentar a receita. Pare de limitar seus talentos POP ao caixa e comece a usá-los em qualquer lugar.
Colocar displays nos pontos de venda no meio dos corredores é uma estratégia, mas contratar um vendedor para distribuir amostras grátis e demonstrar como os produtos funcionam é outra.
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Como projetar suas caixas de exibição de varejo
Os preços dos displays POP variam muito dependendo de fatores como complexidade do design, escolha do material e tamanho. Você deseja fazer um display de PDV que possa dissuadir os clientes de deixar sua loja, mas a forma como você faz isso depende muito de fatores como layout do seu espaço de varejo, orçamento, requisitos exclusivos e quem você escolhe para fazê-lo!
É aqui que especialistas como Packoi inventar surpreendentemente caixas de exibição projetadas!
Se você escolhe Packoi ou projete a tela você mesmo. Abaixo estão alguns pontos de especialistas que você deve ter em mente:
1. Adicione recursos visuais ousados
O principal objetivo da criação de displays para pontos de venda é atrair a atenção dos clientes por meio de visuais e conteúdos marcantes. Você pode adicionar cores vibrantes, fontes grandes, termos engraçados e memoráveis, imagens estéticas e formas exclusivas.
2. Adicione elementos envolventes
Para envolver os clientes e fornecer-lhes mais informações, use recursos interativos, como códigos QR, telas sensíveis ao toque ou demonstrações de produtos.
3. Adicione temas promocionais e sazonais
Para aproveitar certas tendências de compra e gerar um sentimento de urgência, é uma boa ideia coordenar a sinalização do seu ponto de venda com temas sazonais ou promocionais. Você pode considerar o uso de decorações sazonais, promoções urgentes ou embalagens temáticas para despertar o interesse e o entusiasmo.
4. Contar histórias
Use o display do seu ponto de venda para transmitir uma história exclusiva do seu produto ou marca e torná-lo mais envolvente. A exibição pode destacar a história de aniversário da empresa, sua receita secreta ou os benefícios exclusivos do produto para a saúde.
5. Colabore com especialistas dedicados
Pense em formar uma parceria com especialistas em displays de PDV como a Packoi para design e fabricação personalizados. Esses especialistas são versados no desenvolvimento de displays que complementam os valores e objetivos da sua empresa.
Conclusão
Acreditamos que seja evidente para você que os displays nos pontos de venda podem fazer tudo para atrair a atenção do cliente e alterar suas decisões de compra. Eles são muito mais do que uma ferramenta promocional!
A publicidade no ponto de venda pode ser o salvador real para seus profissionais de marketing de varejo. Eles podem tornar as compras chatas emocionantes e promover compras impulsivas, melhorando a fidelidade à marca.
Não importa o tamanho do seu negócio, tornar-se um especialista em displays para pontos de venda pode ter um efeito importante no competitivo mercado de varejo.
Conheça os principais especialistas em impressão de display POP
At Packoi, temos a experiência para criar displays visualmente impressionantes e de alto nível para pontos de compra e pontos de venda. Nossos designers qualificados podem oferecer serviços especializados de design se você precisar de um display exclusivo no ponto de venda. Além disso, eles também podem desenvolver uma ideia com base no seu briefing criativo!
Podemos projetar e criar displays para pontos de venda e pontos de compra que chamarão a atenção em qualquer ambiente de varejo.
Contato hoje se você estiver pronto para aumentar a visibilidade na loja e a receita do negócio!
