Isso é necessário porque, segundo relatos, os fabricantes colocam o reconhecimento da marca como seu principal objetivo de marketing. Um catálogo está entre as ferramentas mais eficazes para ajudar os gerentes de marketing de produtos e suas equipes a promover o negócio.
Se o seu catálogo de fabricação requer uma atualização Para ajudar os esforços da sua equipe de marketing, continue lendo.
Neste artigo, você aprenderá o que significa crie um catálogo impresso eficaz para a indústria de manufatura. Isso não se concentrará em catálogos digitais. Mas haverá dicas que ainda pode ser aplicado se você decidir criar uma versão de catálogo digital para o seu negócio.
10 detalhes importantes para incluir em seu catálogo de fabricação
Um catálogo de produtos de fabricação é uma ferramenta poderosa para promover um negócio.
7 de 10 fabricantes considere o marketing de conteúdo como parte de seus processos de negócios. Isso significa que as empresas de manufatura estão investindo uma grande parte do seu orçamento de marketing em conteúdo digital e impresso, como catálogos.
Através da imprimir um catálogo de produtos, uma empresa de manufatura contém informações valiosas sobre a empresa e os produtos que ela vende.
Mas ao contrário de outros catálogos, a informação não é focada em apenas os detalhes do produto.
Os catálogos de produtos para empresas de manufatura precisam mostrar o processo de produção que eles usam para criar seus produtos. Não apenas isso, os detalhes da entrega terão que ser mencionados para preencha as informações solicitadas pelo cliente para prosseguir com um pedido.
Esta é uma distinção importante que você deve ter em mente ao criar um catálogo de produtos de fabricação.
Para garantir que você não perderá nenhum dos elementos essenciais de uma manufatura design de catálogo, dê uma olhada nos 10 detalhes que você não deve perder.
1. História da empresa e da marca
Um catálogo típico de produtos de fabricação começa com uma visão geral da empresa. Você não precisa dar todos os detalhes e um histórico completo do negócio. Mas você tem que deixar os clientes cientes de partes específicas da sua história como uma forma de estabelecer sua expertise.
Eles precisam saber há quantos anos você está operando, os produtos que você criou e outros feitos impressionantes que você fez. pelo qual seu negócio é conhecido.
Você também pode adicione a missão e a visão da sua empresa para o catálogo de produtos. Isso irá destacar os valores essenciais do seu negócio. Será útil para atrair clientes que são exigentes com as empresas com as quais fazem parceria.
Claro, você não deve pular a história da sua marca. Ela também deve ser mencionado em seu catálogo.
Tudo isso vai precisar pelo menos uma página ou espalhar.
2. Detalhes do Produto
Embora o catálogo seja sobre o negócio de manufatura como um todo, o foco deve ainda estar nos produtos que você oferece. Afinal, é esse que o cliente vai comprar de você. Então você precisa incluir os elementos necessários para completar seu catálogo de produtos.
Crie uma lista de produtos que você vende. Se necessário, organize-os em categorias. Dessa forma, o cliente pode encontrar o produto específico no qual está interessado.
Como outros catálogos de produtos, você deve fornecer todos os detalhes que ajudar o cliente a escolher o que comprar. Detalhes do produto, como nome, variantes, especificações, aplicações e outros dados relevantes devem ser fornecidos.
Escolha apenas os recursos importantes para destacar, especificamente da sel exclusivo do produtopontos de espera. Você não quer sobrecarregar o cliente com informações, para que ele não deixe de ler detalhes importantes por tédio.
3. Imagens do produto
Não importa quão completos sejam os detalhes do produto, isso não fará com que os clientes comprem se eles não tem visual disso. É por isso que seu catálogo de produtos deve ser preenchido com imagens de alta qualidade.
Os produtos terão que ser expostos na melhor luz possível para que os clientes possam apreciá-los. Você não precisa se limitar a fotos de produtos. Você também deve tirar fotos de como você os cria. Mostre a instalação onde seus produtos são criados.
Isso aumentará a confiança dos seus clientes e lhes dará uma ideia de a qualidade do produto.
Encontre um equilíbrio entre as imagens e o conteúdo personalizado que você incluirá no catálogo. Existem modelos de catálogo de produtos existentes que você pode usar como guia. Escolha aquele que reflete a imagem da sua marca muito bem.
4. Dados e especificações do produto
Isso é tudo sobre as coisas técnicas. Nesta parte do catálogo de produtos, você se concentrará em como o produto é montado. Quais são as máquinas usadas para criá-los?
Tire fotos da linha de produção e mencione a conformidade normas ou certificações que você segue.
Depois de descrevê-los, agora você pode incluir todos os detalhes e especificações do produto. Isso inclui as dimensões, peso, materiais usados ou outras descrições físicas do produto.
Todas as informações permitirá que o cliente determine se o produto que você está vendendo atende aos requisitos exclusivos deles. Se você puder convencê-los de que sim, eles estarão mais propensos a fazer um pedido dos seus produtos. Isso irá aumentar suas vendas.
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5. Credenciais do cliente
Os catálogos de produtos devem incluir depoimentos e avaliações de clientes satisfeitos. Escolha aquele que canta altos elogios pela qualidade e serviço excepcional que você fornece.
Você também pode destacar projetos que usam seus produtos. Mostrar aos clientes como seu produto é usado os ajudará tome uma decisão de compra que lhe seja favorável.
Estes credenciais do cliente dará aos leitores do seu catálogo de produtos a confiança para dar o próximo passo. Isso aumentará a confiança deles em sua capacidade de atender às necessidades deles.
Coloque essas credenciais do cliente no final do catálogo de produtos, logo antes do apelo à ação. Os depoimentos podem influenciar seus pensamentos antes mesmo de verem as instruções sobre como comprar o produto.
6. Serviços de valor agregado
Se você oferece serviços que complementam o produto que está vendendo, mencione isso no seu catálogo de produtos também. Entre em todos os detalhes de como seu serviço pode tornar a experiência do produto muito melhor. Destaque os detalhes do produto que você sabe que se beneficiarão do serviço extra.
Entre as ofertas dos vendedores de valor agregado estão garantias estendidas, treinamento, consultorias, etc. Escolha aquelas que você sabe que o cliente vai precisar uma vez que eles realizam transações com você.
Por exemplo, como uma empresa de impressão e embalagem, a Packoi Printing também oferece serviços de design aos nossos clientes. Isso nos dá uma vantagem competitiva comparado a outros fabricantes.
7. Estratégia de preços
O preço dos seus produtos é um fator decisivo importante para um cliente. É por isso que você tem que declarar claramente cada preço. Não faça o cliente ligar ou enviar um e-mail para você pedindo o preço. Tem que ser indicado em seus catálogos de produtos—se possível, ao lado do produto.
Se você oferece produtos personalizados, não tem problema em não indicar o preço final. Mas você tem que forneça sua estratégia de preços para que seu cliente possa fazer suposições quase precisas sobre quanto custaria seu pedido.
Incluir quaisquer descontos para pedidos em grandes quantidades para que os clientes se sintam encorajados a comprar mais. E se você tem um mercado internacional, pense também em moedas e taxas de câmbio. Você tem que especificar sua moeda preferida.
Sinta-se à vontade para adicionar isenções de responsabilidade, como preços sujeitos a alterações sem aviso prévio ou preços estão sujeitas a negociações finais. Isso garantirá que não haverá nenhuma falha de comunicação entre você e o cliente.
8. Processo de Pedido
Mesmo que você tenha impressionado o cliente com o conteúdo e as imagens no seu catálogo de produtos, não importa se eles não derem o último passo com você. Então certifique-se de que você fornecer instruções claras sobre como fazer o pedido.
Para catálogos digitais, isso pode ser mais fácil de fazer porque as pessoas pode simplesmente clicar em um link, e eles estão prontos para processar o pedido.
Para catálogos de produtos físicos, você precisa fazê-los usar seu site e-mail ou telefone para fazer seus pedidos. Isso é aceitável, desde que você esteja preparado um processo simples para eles seguirem.
Não os faça ir e voltar porque isso pode exasperá-los e impedi-los de fazer o pedido. Projete seu catálogo de produtos para ajudá-lo a vender mais.
9. Informações de entrega
Outra coisa que você deve explicar claramente em seu catálogo de produtos é o processo de entrega. Indique se você oferece frete internacional ou apenas entregas locais. Isso dará aos clientes uma ideia de seu alcance de mercado.
Quanto tempo o cliente terá que esperar antes de receber seu pedido? O custo de entrega estará incluído no preço ou o cliente arcará com as despesas?
Você também deve discutir se tem distribuidores em certas áreas. Isso dará pistas aos clientes sobre quanto tempo eles deveriam esperar para que seus itens sejam entregues.
Tudo isso deve ser especificado em seus catálogos de produtos de fabricação.
10. Detalhes de contato
Perto do final do seu catálogo de produtos, coloque os dados de contato da sua empresa. Isso inclui o número de telefone, e-mail e informações do site onde os clientes podem entrar em contato com você caso tenham dúvidas.
Na medida do possível, facilite para seus clientes entrar em contato com você. Fornecer mais de um número de telefone geralmente é uma boa ideia porque dará opções aos seus clientes.
E para seus e-mails, configure-os para que clientes em potencial receba feedback imediatamente. Use uma plataforma para automatizar e gerenciar respostas de e-mail e incentivar os clientes a comprar de você.
2 regras ao organizar seu catálogo de produtos de fabricação
Uma parte importante do catálogo de produtos processo de criação é a organização do conteúdo interno. Não coloque os detalhes do produto aleatoriamente. Ele precisa ser sistemático e bem planejado para garantir que os leitores leiam seu catálogo de capa a capa.
Sem que as pessoas leiam e vejam os dados do produto em seu catálogo, como saberão o que comprar? Como eles entenderão sua experiência?
Você não pode convencê-los a confiar em você se eles não olhe para o seu catálogo na sua totalidade.
A boa notícia é que você pode fazer os leitores olhe seu catálogo de capa a capa se você seguir essas duas regras.
Acompanhe como os clientes consomem o conteúdo
Comece entendendo como as pessoas normalmente consomem conteúdo. O comportamento de leitura delas lhe dará pistas sobre qual modelo de catálogo de produtos para usar.
Normalmente, os clientes não leem o catálogo imediatamente quando o veem. Eles escaneie cada página primeiro para ver se algo lhes interessa. Não é como nos catálogos digitais, onde eles podem ir à caixa de pesquisa e digitar os dados do produto eles querem ver.
Com um físico catálogo de fabricação, eles farão uma varredura rápida de cada página concentrando-se nas imagens e manchetes. Se algo lhes interessa, eles param naquela página para observe atentamente os detalhes do produto. Depois que eles escanearem o catálogo inteiro e acharem que vale a pena dedicar seu tempo, eles começarão a lê-lo palavra por palavra.
Eles não correm porque sabem que podem largar o catálogo e continuar de onde pararam. Em um catálogo digital, a maioria das pessoas não sentirá a necessidade de percorra todo o catálogo.
Quando leem o catálogo, eles geralmente seguem um padrão. Pense nas letras Z ou F. Os leitores examinam a parte superior, descem na diagonal e então se acomodam Na parte inferior da página. Depois, eles voltam para analisar detalhadamente as coisas que lhes interessam.
Definir produtos individualmente
Agora que você sabe como organizar os dados do seu produto, é hora de garantir que você inclua todos os detalhes do produto que sejam relevantes para o leitor.
A palavra-chave aqui é “relevante” porque você não precisa incluir tudo. Às vezes, quando há muitos textos, o leitor se sente sobrecarregado, e acabam não lendo nada.
Selecione apenas os dados que dá ao leitor uma ideia clara do que estão comprando. Elas devem conter informações que os levem a tomar uma decisão de compra a seu favor.
Entre os detalhes necessários estão o nome do produto, descrição, dimensões, variantes, preço, etc. Instruções de aplicação e uso também são necessárias, mas você pode escolher adicionar um código QR que levará o leitor para outra plataforma (por exemplo, um site). Isso impedirá que as instruções de sobrecarregar o leitor.
5 dicas para fazer as pessoas lerem seu catálogo de fabricação
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Tenha as duas regras em mente ao criar seu catálogo de produtos de fabricação, pois isso pode incentivar as pessoas para ler tudo nele. É importante passar por o processo de criação do catálogo de produtos para garantir que você não perca detalhes importantes.
Sem as informações corretas, os gerentes de marketing de produtos e os vendedores de valor agregado podem tem dificuldade em vender seu produto ou seus serviços de fabricação.
Lembre-se, como uma empresa de manufatura, você não é apenas impressionando-os com seus produtos. Eles têm que confiar em você para ser capaz de produzir seu pedido. Eles precisam acreditar em suas capacidades técnicas para saberem que você pode cumprir o que prometeu.
Aqui estão 5 dicas para garantir que você termine com um catálogo de fabricação eficaz.
1. Crie um catálogo bem projetado
O elemento visual dos catálogos de produtos é crucial para tornando-os legíveis. Lembre-se, os leitores vão escanear primeiro antes de ler os detalhes. Suas imagens, layout e design gráfico são as chaves para fazendo com que eles se interessem por isso.
Escolha um modelo de catálogo de produtos que lhe dará uma ótima primeira impressão do seu negócio de fabricação. Mantenha-o limpo e com aparência profissional. Você quer fazer o cliente potencial se sentir como eles podem confiar em você para entregar seu pedido.
Use apenas imagens que refletem o ambiente em sua unidade de fabricação. O ideal é que você queira mostre-lhes imagens reais do que acontece. Como o produto é montado? Como é a sua instalação? Quem são as pessoas que trabalham nelas?
organizar toda a informação para que seja fácil de seguir e ler. Use marcadores e títulos reconhecíveis.
2. Torne-o funcional
Isso se refere à facilidade de manusear o catálogo de produtos. Se você torná-lo muito grande, pesado ou grosso, ele pode dissuadir clientes potenciais de pegá-lo.
Certificar-se de que catálogos de produtos são confortáveis o suficiente para manusear e ler. Deve ser algo que as pessoas possam ler mesmo estando de pé.
Além disso, os catálogos de produtos devem facilitar para encontrar produtos de interesse. Faça com que o índice e os números das páginas sejam fáceis de ler. Se necessário, adicione um índice para garantir que os leitores possam encontrar o que precisam imediatamente.
3. Compreenda o processo de leitura
As 2 regras mencionadas acima explicar o processo de leitura para clientes em potencial. Eles escaneiam primeiro e depois seguem um padrão de leitura (Z ou F). Em catálogos digitais, a experiência pode ser um pouco diferente do que em catálogos de produtos físicos.
Dê atenção especial a os cantos superiores esquerdo e direito da página. Essas são as duas primeiras áreas em que os olhos pousam.
Os títulos e imagens também devem ser visualmente atraentes. Deve chamar a atenção e o interesse dos leitores.
Quando se trata do fonte do texto, facilitando a leitura. Use o texto da marca para garantir familiaridade. Destaque frases-chave e destaquecolocando-os em um balão de texto ou deixando-os em negrito.
4. Forneça um padrão visual
O padrão visual do seu catálogo de produtos refere-se à consistência no layout e formato. Por exemplo, todos os cabeçalhos serão posicionados no canto direito da página. Os detalhes do produto são sempre à esquerda da foto do produto, com os preços abaixo.
Faça isso consistente em todo o catálogo de fabricação para que os leitores saibam onde procurar. Quando eles viram a página, eles sabem onde procurar a informação eles querem ler.
Isso também abrange três elementos-chave:
- Cor
- fonte
- Tamanhos de texto
Isso ajudará as pessoas a reconhecerem imediatamente os preços, títulos, nomes dos produtos, etc.
Confira exemplos de catálogos de produtos para ver como eles usam padrões visuais. Isso lhe dará ideias para implementar no seu catálogo de fabricação.
5. Capte as expectativas
Como seus clientes são aqueles que leem o catálogo de fabricação, ele tem que atender às suas expectativas. Então, antes de finalizar seu design, pergunte-se: O que seus clientes esperam do seu catálogo de produtos?
Escolha um modelo de catálogo de produtos que apela à sua necessidade de informação. Faça sua pesquisa para que você possa entender as preferências pessoais de seus clientes ideais. Você pode até mesmo pesquisá-los para descobrir o que eles querem ver.
Tentar conhecer todos os requisitos de dados assim eles ficarão mais encorajados a ler tudo no seu catálogo.
Perguntas Frequentes
1. Como posso tornar meu catálogo impresso mais durável?
Para criar um catálogo duradouro, opte por uma capa grossa e resistente com revestimento protetor (laminação). Para a encadernação, escolha espiral ou wire-o. Isso permite que o catálogo fique aberto e suporte o uso frequente sem se desfazer.
2. Qual o melhor software de design? Devo usar um modelo pronto?
Os profissionais usam Adobe InDesign por suas poderosas ferramentas de layout. Embora os modelos gratuitos sejam tentadores para um orçamento apertado, eles podem fazer com que sua marca pareça genérica. Para um catálogo de alta qualidade que realmente impressione seus clientes, investir em um designer profissional é a melhor opção.
3. Como faço para criar uma versão digital em PDF do meu catálogo?
Fácil! Ao exportar do seu software de design, salve como um “PDF interativo” e escolha a opção “menor tamanho de arquivo”. Isso cria um arquivo leve, perfeito para downloads em sites e compartilhamento por e-mail. Dica profissional: certifique-se de adicionar links clicáveis dos seus produtos diretamente para a sua loja online.
Conclusão
O que é ótimo em ter um catálogo digital é que pode ampliar seu alcance. Por outro lado, o catálogo de fabricação impresso deixa um impacto mais duradouro em seus clientes.
Aproveite ambos os benefícios para que seu negócio possa crescer significativamente. Forneça uma cópia digital do seu catálogo no site. Então inclua seu catálogo impresso as inserções de embalagem quando você entrega pedidos aos seus clientes.
Entre em contato com seu fornecedor de impressão para perguntar se eles têm um modelo de catálogo de produtos que você pode usar para versões impressas e digitais do seu catálogo.
Imprima seu catálogo de fabricação com a Packoi
Ter um catálogo de fabricação bem projetado pode ajudar você a obter mais clientes e fortalecer relacionamentos comerciais existentes. No entanto, essa poderosa ferramenta de marketing terá que ser abordada estrategicamente.
Além disso, você precisa fazer parceria com a empresa certa que possa fornecer exemplos de catálogos de produtos que você possa usar como inspiração.
Isso é o que Impressão Packoi pode ajudar. Se você precisa de um design de catálogo que possa efetivamente promover sua empresa de manufatura, podemos orientá-lo a encontrar o modelo de catálogo de produtos certo para usar.
Contato hoje para que possamos começar seu catálogo de fabricação. Podemos discutir nossos custos de impressão e enviaremos a você um orçamento justo em pouco tempo.
