Quando è arrivata l'era digitale, i cataloghi stampati sono passati in secondo piano. Il marketing digitale era ovunque e le aziende lo utilizzavano in modo prominente.
Non è più così.
In questo articolo, imparerai di più su stampa del catalogo, perché sono caduti e come sta tornando in auge nel mercato di oggi.
La caduta del marketing dei cataloghi stampati
Dire che il marketing del catalogo stampato è diminuito può sembrare un'esagerazione. Ma se pensi a quanto le aziende e i consumatori ci hanno fatto affidamento in passato, capirai perché sembra che sia caduto.
Prima che il mondo digitale esplodesse, i cataloghi consentivano alle aziende di mostrare i loro prodotti in dettaglio. I cataloghi fisici sono stati inviati a domicilio per fornire loro un elenco di nuove collezioni e prodotti di base da acquistare.
Ma la stampa e l'invio di cataloghi veri e propri tramite posta diretta sembravano inutili con l'inizio dei media digitali e dei social media.
L'ascesa dei cataloghi digitali
Con i cataloghi online, le aziende possono risparmiare un sacco di soldi. Possono creare una copia digitale del loro catalogo prodotti invece di stamparlo. Possono inviarlo tramite e-mail o pubblicarlo sui propri account di social media.
Ciò significherebbe che i clienti otterrebbero i loro cataloghi più velocemente. Possono accedervi tramite siti di e-commerce o app mobili.
Sembra un modo molto conveniente per vendere prodotti.
Ma un catalogo digitale può sostituire completamente la versione fisica?
La verità sui cataloghi dei prodotti
Sebbene i cataloghi stampati passassero in secondo piano, non se ne andarono mai veramente. Il mondo fisico aveva ancora bisogno di avere un catalogo da poter toccare e sfogliare.
Mentre guardare i cataloghi tramite app mobili sembra conveniente, sembra mancare di una connessione autentica. Non importa quanto crediamo che la tecnologia migliori le nostre vite, alcune cose non possono essere completamente eliminate.
Ciò include cataloghi di prodotti stampati.
Può sembrare che la versione fisica dei cataloghi sia caduta, ma non è affondata. Molte aziende spendono ancora miliardi di dollari stampando cataloghi di prodotti e inviandoli ai propri clienti.
Che sia ancora efficace o meno, la ricerca ha dimostrato che lo è ancora.
Prova che i cataloghi di posta diretta sono ancora potenti
Indipendentemente dalla forma, i cataloghi consentono alle aziende di informare il proprio mercato di riferimento sulle offerte attuali e nuove. Sebbene le versioni digitali di questi cataloghi stiano diventando sempre più popolari, ciò non significa che quelle stampate non siano altrettanto potenti.
Ricerca su “perché i cataloghi stanno tornando” pubblicato su Harvard Business Review ha mostrato come i cataloghi stampati abbiano aumentato le vendite di un rivenditore di e-commerce di gioielli e orologi di lusso.
L'azienda online non ha un negozio fisico, quindi tutte le transazioni e gli sforzi di marketing sono stati effettuati nel mondo virtuale. E hanno certamente prosperato grazie agli acquisti ripetuti, derivanti dai loro sforzi di email marketing.
Ma per testare la potenza dei cataloghi di prodotti stampati, hanno scelto a caso dalla loro base di clienti statunitensi e li hanno divisi in tre. Un gruppo ha ricevuto un'e-mail settimanale. Il secondo gruppo ha ricevuto e-mail settimanali e cataloghi bimestrali tramite posta diretta. Il terzo gruppo non ha ottenuto nulla.
Questo è andato avanti per 6 mesi e sia le e-mail che i cataloghi spediti hanno mostrato il 90% degli stessi prodotti e informazioni.
I risultati hanno mostrato un enorme aumento delle vendite per il gruppo che ha ricevuto sia e-mail che cataloghi. Era persino più alto di quelli che ricevevano solo e-mail marketing ogni settimana.
Cosa significa?
Significa che i cataloghi dei prodotti stampati sono ancora efficaci e sono ancora abbastanza potenti da aumentare le vendite al dettaglio. La ricerca ha anche dimostrato che esso non solo ha migliorato le vendite, ma ha anche aumentato il coinvolgimento.
3 motivi per investire in cataloghi di prodotti stampati
Sulla base della ricerca, i cataloghi continuano a regnare sovrani, indipendentemente dalla forma che assumono. Non devi scegliere tra i due. Puoi usarli entrambi per aumentare le tue vendite e rafforzare la tua connessione con il tuo mercato di riferimento.
Vedi, avere il tuo catalogo disponibile nei canali digitali significherebbe che raggiungerà un pubblico più ampio. Ma l'invio di un catalogo di prodotti tramite posta fisica aumenterebbe le possibilità di acquisti effettivi.
Nel momento in cui capisci come funzionano questi due tipi di cataloghi, dovrebbe essere facile per te inserirli nella tua strategia di marketing generale.
Sebbene possa sembrare più conveniente e conveniente attenersi ai cataloghi online, non ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno. Devi investire in cataloghi di prodotti stampati.
Ecco 3 motivi specifici per cui questo è un must.
È più influente nella decisione di acquisto
Sebbene tu possa vedere annunci digitali ovunque, vederli non ti farà venire voglia di acquistarli immediatamente. Sei troppo distratto da tutto ciò che vedi online. Lo stesso vale quando si sfoglia un catalogo digitale.
Non è la stessa cosa quando tieni tra le mani un catalogo di prodotti fisici. C'è maggiore vivacità del prodotto quando guardi qualcosa e la tieni allo stesso tempo. Potrebbe non essere come guardare i prodotti nei negozi fisici, ma la connessione c'è.
È più facile immaginare di tenere in mano il prodotto reale.
Questa è l'influenza chiave che spinge le persone a prendere una decisione di acquisto a favore del business.
Consente un livello di coinvolgimento più profondo
Non è difficile immaginare perché i cataloghi stampati offrano un livello di coinvolgimento più profondo rispetto alle loro alternative digitali.
Più sensi vengono attivati quando guardi un catalogo di prodotti tra le mani. Ciò significa che il tuo cervello è più concentrato su ciò che stai facendo. Sia il senso della vista che quello del tatto sono attivi.
Ciò semplifica la creazione di associazioni di marca più forti mentre vedi e leggi cosa c'è nel catalogo. Può suscitare connessioni emotive più profonde che contribuiranno a rafforzare la percezione di un marchio da parte del cliente.
Quel tipo di coinvolgimento è più difficile da ottenere quando lo fai online. Anche se utilizzi foto emotivamente avvincenti che risuonano con il tuo mercato, sembrerà comunque un po' distaccato.
Complimenti ai metodi di marketing digitale
Avere un catalogo fisico non toglie le luci della ribalta alla sua versione digitale. I cataloghi di prodotti possono colmare il divario tra il mondo fisico e quello digitale se hai fatto e promosso correttamente.
Consente alle aziende di implementare una strategia di marketing multicanale. Offre ai clienti la possibilità di effettuare acquisti online e offline.
Questa flessibilità offre comodità. Significa anche che le persone sono più propense ad acquistare i tuoi prodotti.
La connessione che ottengono dal tenere un catalogo di prodotti può spingerli in quella direzione.
Come determinare se il tuo mercato di riferimento preferirà i cataloghi stampati
Se sei un rivenditore su Internet, pensi che il tuo mercato di riferimento vorrebbe ottenere cataloghi stampati da te?
Sì. Le serrature scorrevoli portatili e i catenacci a superficie possono essere usati per mettere in sicurezza una porta a scomparsa dall'esterno. Alcuni kit con catena di sicurezza consentono anche il bloccaggio esterno con chiave o manopola girevole.
Se torni alla ricerca precedente in questo articolo, dovresti notare che l'azienda che ha inviato cataloghi di prodotti tramite posta è esclusivamente un'azienda online. Pur non avendo un negozio fisico, stampavano cataloghi e li inviavano bimestralmente.
I risultati li hanno portati ad aumentare le vendite in un paio di mesi.
Questo mezzo puoi utilizzare cataloghi di prodotti stampati e inviarli ai tuoi clienti. Aggiungilo come inserto quando invii i prodotti che hanno ordinato. Sarà un ottimo modo per convincerli ad acquistare più di ciò che offri.
Ma se vuoi essere sicuro che questo andrà a vantaggio del tuo marchio, studia il percorso dell'acquirente che attraversa il tuo mercato. Fai condurre un sondaggio per vedere se sono disponibili a ricevere cataloghi di prodotti come parte della consegna.
Suggerimenti per progettare un catalogo prodotti efficace
Prima di iniziare a inviare cataloghi di prodotti tramite servizio postale, creane uno che il tuo pubblico di destinazione desidera ricevere per primo. Altrimenti, potrebbe finire nella spazzatura non appena i tuoi clienti lo riceveranno per posta.
Ma come puoi essere sicuro che gli invii del tuo catalogo prodotti saranno ricevuti e aperti con lo stesso entusiasmo del prodotto reale che il cliente ha acquistato? Ne hai bisogno suggerimenti per il tuo prossimo progetto di stampa di cataloghi.
Ecco 3 suggerimenti di progettazione che potrebbero aiutare.
Sii creativamente specifico
Essere creativi con il design e il layout del tuo prodotto sembra scontato. Ma ecco come puoi intensificarlo.
Conosci a fondo i dati demografici del tuo mercato in modo da poter creare un catalogo specifico per loro. Quando aprono il catalogo, deve parlare con loro.
Progetta il layout per catturare l'attenzione del tuo mercato di riferimento dall'inizio alla fine. Se riesci a farli sfogliare ogni pagina del catalogo, c'è una maggiore possibilità che decidano di acquistare qualcosa.
Sii un marchio autentico
Mentre vuoi progettare il tuo catalogo per soddisfare i tuoi clienti, vuoi che abbiano una connessione con il tuo marchio.
Ciò significa che devi assicurarti che il tuo marchio risplenda nel catalogo dei prodotti. Dovrebbe essere facile poiché contiene tutti i tuoi prodotti. Ma vuoi anche iniettare elementi di marca reali che aumenteranno il ricordo.
Ciò aiuterà psicologicamente a rafforzare la tua lealtà e connessione con il tuo mercato.
Sii empatico
Un catalogo prodotti è un potente strumento di marketing perché ti consente di creare una connessione emotiva con il tuo mercato.
Ma devi inserire gli elementi di design giusti.
Non limitarti a mettere le foto dei prodotti. Fotografa i tuoi prodotti in modo tale da mostrare le aspirazioni di vita del tuo mercato di riferimento.
Fagli credere che possono raggiungerlo se usano i tuoi prodotti. Questo è un modo per incoraggiarli a comprarlo.
Sei pronto a provare i cataloghi stampati? La stampa Packoi può aiutarti a progettarla per te
Senza dubbio, l'utilizzo di un catalogo prodotti stampato è ancora un'efficace strategia di marketing. Nonostante ci troviamo nel bel mezzo dell'era digitale, ci sono solo alcune cose che non puoi sostituire.
I cataloghi fisici sono uno di questi.
Ovviamente, per renderlo efficace, il tuo catalogo dovrebbe passare attraverso metodi di stampa di alta qualità in modo che ogni foto si distingua.
Questo è qualcosa che Stampa Packoi può offrire. Se vuoi il miglior catalogo prodotti, darci una chiamata.
Raccontaci le tue idee e ti risponderemo con un preventivo equo.
