Se progettati correttamente, i cataloghi dei prodotti sono abbastanza potenti da aumentare le vendite. Se segui le regole giuste, puoi trasformarlo in una macchina di vendita che convincerà più persone ad acquistare i tuoi prodotti, ripetutamente.
Questo articolo si concentrerà sulla progettazione di un catalogo di prodotti stampati che farà aumentare le tue vendite di mese in mese.
2 tipi di cataloghi di prodotti
In passato ne avevamo solo uno: i cataloghi cartacei. Potrebbe essere difficile da immaginare in questo momento, ma c'è stato un tempo in cui non avevamo Internet. Ciò significa che le aziende operavano solo in stabilimenti fisici.
Queste aziende hanno utilizzato un catalogo prodotti per informare i propri clienti delle collezioni in corso. A volte, rilasciano anche cataloghi come teaser per le prossime collezioni.
Ma non è più un monopolio.
Con l'esplosione delle attività online e dei negozi di e-commerce, è emerso un nuovo tipo di catalogo prodotti: quello digitale. È una versione online che consente ai clienti di sfogliare i prodotti tramite il proprio desktop o dispositivi mobili.
Approfondiamo cosa possono offrire i cataloghi di prodotti cartacei e online.
Stampa cataloghi
È come un documento stampato o un opuscolo di prodotti che i tuoi clienti possono sfogliare fisicamente. Di solito lo ottengono dagli stand dei cataloghi in aree ad alto traffico come negozi al dettaglio, centri commerciali, uffici, ospedali e cliniche.
Metti il tuo catalogo di prodotti dove di solito va il tuo mercato di riferimento.
Un altro posto dove mettere il catalogo dei prodotti stampati è nelle aree di attesa. Quando le persone sono annoiate, di solito amano leggere qualcosa. Anche nell'era in cui i dispositivi mobili sono attaccati alle nostre mani, alcune persone preferiscono leggere alla vecchia maniera.
Avere il tuo catalogo cartaceo nelle vicinanze aumenterà le possibilità che venga letto da persone che conosci che vogliono acquistare da te.
Un catalogo cartaceo è efficace quando è ben organizzato. Devi inserire un sommario in modo che le persone abbiano la possibilità di andare direttamente ai prodotti a cui sono interessate.
Assicurati che questo catalogo contenga tutte le informazioni pertinenti che aiuteranno le persone a prendere una decisione di acquisto. Ciò include il nome del prodotto, il prezzo, la descrizione, gli ingredienti/materiali, ecc.
Cataloghi digitali
Un catalogo prodotti online ha lo stesso scopo di un catalogo cartaceo. Cerca di informare gli acquirenti online sui prodotti che possono acquistare.
Idealmente, un catalogo online viene utilizzato dai siti di e-commerce, come un negozio Shopify o una pagina di social media. Serve ad aiutare gli acquirenti a trovare i prodotti che desiderano acquistare online.
Tuttavia, i cataloghi online non sono solo per lo shopping online. A volte, le aziende con negozi fisici caricano il loro catalogo prodotti online in modo che i clienti possano sfogliare e fare le loro ricerche. Dopo aver consultato il catalogo prodotti online, il cliente saprà cosa desidera acquistare. Sanno immediatamente cosa riceveranno quando arriveranno al negozio.
La cosa fantastica di un catalogo digitale è che può essere comodamente trasportato ovunque. Hai anche la possibilità di renderlo scaricabile. Può essere pubblicato online attraverso il loro sito Web o vari canali di vendita. Oppure può essere aggiunto come collegamento a post, video ed e-mail online.
3 motivi per utilizzare i cataloghi dei prodotti stampati rispetto ai cataloghi online
Man mano che diventiamo più tecnologicamente avanzati, sembra che l'utilizzo di cataloghi online sia un modo per le aziende di modernizzare le proprie operazioni di marketing.
Sebbene l'utilizzo di un catalogo di prodotti online abbia i suoi meriti, a volte è meglio utilizzare la versione stampata.
Se posizioni correttamente i tuoi cataloghi stampati, può contribuire a generare più vendite. Il design dei cataloghi dei prodotti può incoraggiare la navigazione dalla copertina anteriore a quella posteriore. Ciò può facilmente aumentare le vendite e le entrate.
Ora, questo non ha lo scopo di degradare i cataloghi digitali. Ci sono momenti in cui è l'unica opzione, in particolare per i siti di e-commerce. Ma se ti viene data la possibilità, non modernizzare completamente i tuoi cataloghi di prodotti. C'è ancora qualche vantaggio nel mantenere la tradizionale versione stampata del tuo catalogo prodotti.
Ecco 3 motivi per cui i cataloghi stampati regnano ancora sovrani nel mondo del marketing.
Esposizione del marchio 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX
Puoi davvero portare con te un catalogo di prodotti online ovunque. Puoi pubblicarlo su diversi canali di vendita. Se è scaricabile, non hai nemmeno bisogno di una connessione online.
Ma ecco il punto. Riesci a ricordare tutto ciò che hai sul tuo dispositivo mobile? È dubbio che tu lo faccia. Ciò significa che i cataloghi digitali possono essere dimenticati.
I cataloghi di prodotti stampati hanno maggiori possibilità di darti visibilità del marchio, 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX. Se lo posizioni in aree ad alto traffico, più persone lo vedranno. Se lo metti nell'area di attesa di aeroporti, ospedali e cliniche e stabilimenti commerciali, le persone che lo vedranno saranno incoraggiate a sfogliarlo.
Con il giusto design del catalogo, può attirare l'attenzione dei passanti. C'è una maggiore possibilità che le persone lo raccolgano.
Questo è il tipo di esposizione che la tua azienda avrà se utilizzi un catalogo prodotti cartaceo.
Convenienza
È più facile portare con sé un catalogo digitale ma è più conveniente sfogliarne uno fisico. Tenendolo in mano e sfogliando le pagine potrai guardare tutte le categorie di prodotti per tutto il tempo che vorrai.
Quando guardi un catalogo di prodotti online, hai bisogno di una forte connessione Internet. In caso contrario, alcune delle immagini potrebbero non essere caricate. Se vuoi tornare indietro o saltare in avanti ad alcuni prodotti, dovrai comunque attendere il caricamento della pagina. Questo è uno degli svantaggi di un catalogo digitale. Non puoi sempre scaricare se la memoria del tuo dispositivo mobile è limitata.
Con un catalogo cartaceo, la navigazione è più facile. Scorri le pagine per andare al prodotto che desideri esaminare. È possibile utilizzare il sommario per vedere i prodotti di interesse.
Se non sei esperto di tecnologia, sfogliare i prodotti tradizionalmente è più conveniente.
Più facile da leggere
Il vantaggio di sfogliare un catalogo di prodotti online è che ti rende impaziente. Il tempo di caricamento sta già divorando il tuo tempo prezioso. Questo rende gli acquirenti online a corto di tempo. Hanno solo pochi secondi per navigare.
Ciò compromette la loro capacità di leggere tutti i dati di prodotto che hai fornito.
Con un catalogo prodotti è più facile perdersi tra le pagine. Se scegli il modello di catalogo prodotti giusto, puoi posizionare le informazioni in modo da incoraggiare il lettore a voltare pagina e leggere fino alla quarta di copertina.
Nel caso vogliano tornare indietro, non c'è bisogno di aspettare il tempo di caricamento. Possono sfogliare le pagine per andare avanti e indietro tra i prodotti. Possono confrontare e vedere immediatamente le immagini mentre cercano di decidere cosa acquistare.
3 elementi di design di un catalogo prodotti di successo
Che tu stia creando cataloghi cartacei o digitali, devi ricordartelo specifici elementi di design del catalogo per farli avere successo. Devi avere il layout giusto, informazioni complete sul prodotto e immagini impressionanti.
Tutti questi elementi sono un must in ogni modello di catalogo prodotti. Devi ricordare che il tuo catalogo ha lo scopo di convincere i clienti ad acquistare. Il layout, i dati e le immagini lavoreranno insieme per far sì che ciò accada.
Ecco uno sguardo più approfondito ai 3 elementi e ai loro ruoli nel convincere il cliente ad acquistare dal tuo catalogo di prodotti.
Lo schema
Il layout del catalogo prodotti è la chiave per far leggere i tuoi clienti dall'inizio alla fine. È il posizionamento dei titoli, delle informazioni sui prodotti e delle immagini.
Attraverso il layout, puoi dettare come i clienti forniranno le informazioni sul catalogo.
Assicurati che il modello di catalogo prodotti che utilizzerai evidenzi gli elementi giusti. Quando il cliente volta pagina, su cosa vuoi che si concentri per primo?
Potrebbe essere il titolo, le immagini o il nome del prodotto. Qualunque cosa sia, assicurati che sia posizionata dove di solito gli occhi si posano per primi, che secondo la ricerca è nell'angolo in alto a sinistra.
Una volta che i loro occhi si posano su quello, dove vuoi che i loro occhi si concentrino dopo? Lo studio mostra che di solito è un modello Z se c'è testo leggero e un modello F se è più pesante.
Ciò richiede un po' di conoscenze tecniche su elementi di design come colore, carattere, dimensioni e persino spazi bianchi. Una volta che ti sarai familiarizzato con questo, dovrebbe essere più facile pianificare il tuo catalogo.
Le stesse regole sono seguite per un catalogo prodotti online.
La linea di fondo è, assicurarsi che il layout renda il contenuto del prodotto più facile da comprendere.
Le immagini
Le immagini dei prodotti hanno lo scopo di catturare l'attenzione dei clienti. Vuoi che siano abbastanza interessati a ciò che vedono in modo che cercheranno di saperne di più.
Le immagini sono solitamente la prima cosa che i clienti guardano in un catalogo. Quindi, se c'è un prodotto specifico che vuoi che i tuoi clienti acquistino, assicurati di posizionarlo dove l'occhio del cliente si posa per primo: l'angolo in alto a sinistra.
Utilizza immagini del prodotto di alta qualità che mettano in risalto il colore e la forma del prodotto. L'idea è di fargli piacere ciò che vedono in modo che cercheranno i dati del prodotto.
Lo stesso vale per un catalogo digitale. Ma questa volta, usa immagini che il cliente può ingrandire e rimpicciolire. Quel modo. Possono dare un'occhiata più da vicino.
I dati
I dati di prodotto hanno il compito di aiutare i clienti a prendere una decisione di acquisto. Non si tratta solo dei dettagli sui prezzi.
Le persone vogliono sapere se vale il prezzo che stanno pagando. Questo è il motivo per cui devi essere trasparente con i dettagli che fornirai nel catalogo prodotti.
Sii sincero nel modo in cui descrivi il prodotto. Fornisci gli ingredienti o i materiali che hai utilizzato per creare il prodotto, in particolare per cosmetici e prodotti alimentari.
Se fornisci tutti i dettagli importanti, il cliente può decidere se è sicuro per lui acquistare il prodotto. Questo ti proteggerà anche da eventuali problemi in futuro. Se non dichiari informazioni importanti e si rivela dannoso per una persona, finirai nei guai.
Quindi è meglio essere sinceri riguardo alle informazioni sul prodotto. Anche con i cataloghi di prodotti digitali, devi fornire informazioni pertinenti.
4 regole per aumentare le vendite attraverso un catalogo prodotti
Come puoi progettare il tuo catalogo prodotti in modo che possa incoraggiare il tuo mercato di riferimento ad acquistare? Come renderlo abbastanza versatile da poter essere applicato anche alla versione catalogo prodotti online su diversi canali di vendita?
Non è così difficile come pensi. Devi seguire regole specifiche per rendere il design altamente efficace come macchina di vendita.
Ecco 4 regole importanti che potresti voler controllare.
Regola 1: inizia con una copertina impressionante
La copertina del tuo catalogo prodotti è molto importante perché è la prima cosa che vedranno i tuoi clienti.
Se è impressionante, è più probabile che i tuoi clienti si fermino a dare un'occhiata a cosa c'è dentro. Questo è il motivo per cui devi scegliere l'immagine che metterai in copertina per ottenere più vendite.
Ciò non significa sempre che devi far realizzare un catalogo professionale da un grafico. Se hai il budget per farlo, va bene. Ma se no, questo è qualcosa che puoi fare da solo.
La chiave per creare una straordinaria copertina del catalogo prodotti è farla riflettere l'identità del tuo marchio. Rendi visibile il nome del tuo marchio, il logo e altri elementi ad esso associati. Mentre il prodotto è il punto focale, vuoi che i clienti siano in grado di identificare il tuo marchio su di esso.
Un'altra cosa che devi fare è scegliere la foto migliore del prodotto che vuoi evidenziare. Non dovrebbe essere una foto del prodotto. Fallo sembrare un'aspirazione di vita.
Quindi, se vendi orologi e il tuo mercato di riferimento sono gli uomini d'affari, scegli una foto di un modello che indossa un abito che trasuda potere e successo. Naturalmente, rendi l'orologio prominente nell'intero ensemble.
Oppure, se si tratta di un catalogo di prodotti per l'arredamento della casa, scegli una foto che ritragga una famiglia felice in soggiorno.
L'obiettivo è mostrare al cliente cosa vuole che accada. Fagli sentire che possono ottenerlo solo se acquistano i tuoi prodotti.
Regola 2: scegli un layout di pagina visivamente accattivante
Quando sei riuscito a convincere il cliente a ritirare i tuoi cataloghi di prodotti, è il momento di impressionarli con l'interno.
Prima di tutto, assicurati che abbia un sommario. Alcuni clienti vogliono vedere immediatamente cosa c'è all'interno del catalogo.
Scegli un modello di catalogo prodotti che gli permetta di sfogliare tutto. Rendilo un catalogo dall'aspetto professionale.
Ricorda alcune delle regole menzionate in precedenza in questo articolo.
Metti le foto più interessanti nell'angolo in alto a sinistra. In questo modo, vedranno i migliori prodotti non appena gireranno pagina.
Dovresti anche assicurarti che le informazioni sul prodotto siano vicine alle foto. In questo modo, se un lettore rimane incuriosito dalla foto di un particolare prodotto, può trovare facilmente le informazioni a riguardo. Assicurati di non dare troppe informazioni. Scegli solo quelli che sai aiuteranno i lettori nelle decisioni di acquisto.
Di solito è meglio creare un catalogo diverso per ogni categoria di prodotto. Ma se non è possibile, puoi avere layout diversi per ogni categoria di prodotto. Non renderli troppo diversi, però. Magari cambia un po' il colore o la posizione delle informazioni sul prodotto. In questo modo, i clienti sapranno che stanno già navigando in una categoria diversa.
Regola 3: usa caratteri, colori e titoli accattivanti
Non sono solo le immagini dei prodotti che possono attirare l'attenzione nel tuo catalogo. Puoi anche utilizzare caratteri, colori e titoli per rendere visivamente accattivante il tuo catalogo prodotti.
Se hai familiarità con il concetto di tipografia, saprai che i caratteri rappresentano determinate caratteristiche e tratti. Ad esempio, i caratteri Script come Lucida Handwriting e Edwardian Script sono percepiti come eleganti, eleganti e classici. I caratteri serif come Courier New e Times New Roman sono più tradizionali e formali. I caratteri sans serif come Verdana, Helvetica e Calibri sono neutri e moderni.
La psicologia del colore dovrebbe entrare in gioco quando scegli il tuo modello di catalogo prodotti. Fai in modo che le tue scelte di colore evochino la giusta sensazione. Ciò non significa solo rendere i lettori abbastanza felici da acquistare il tuo prodotto. Si tratta più di evocare emozioni che le mettono in relazione con il tuo marchio. È così che usi il colore in un catalogo per vendere di più.
Infine, i titoli svolgono un ruolo importante nel separare le diverse categorie di prodotti nel tuo catalogo. Usalo per dire ai clienti quali prodotti vedranno in quella parte. Ora, con i titoli, non vuoi solo usare il carattere giusto. Vuoi usare le parole giuste per renderlo accattivante. Non deve essere troppo lungo. Ma deve catturare l'essenza dei prodotti che mostrerai dopo.
Se scegli gli elementi giusti per il tuo catalogo prodotti, puoi mantenere l'attenzione dei lettori finché non trovano il prodotto che vogliono acquistare da te.
Regola 4: fornire preziose informazioni sul prodotto e immagini eccezionali
I cataloghi dei prodotti hanno lo scopo di fornire informazioni su ciò che offri. Ciò significa che i dati sui prodotti devono essere considerati attentamente.
Questo non significa che devi fornire tutti i tipi di informazioni sui tuoi prodotti. Avere un sacco di testo nel tuo catalogo può essere un'enorme svolta e far smettere di leggere i tuoi clienti.
Non sovraccaricare i lettori di informazioni. Fornisci solo informazioni pertinenti che sai aiuteranno i clienti a prendere una decisione di acquisto.
Tra i dati che dovresti includere ci sono il nome del prodotto, la descrizione, le varianti o la disponibilità del colore, gli ingredienti o i materiali (se le normative del settore lo richiedono) e, naturalmente, il prezzo. Il prezzo dovrebbe essere visibile perché di solito è la prima cosa che la gente vuole vedere.
Se ritieni che il cliente abbia bisogno di saperne di più sul prodotto, fornisci loro un collegamento al tuo sito Web dove possono saperne di più.
Scegli un carattere che renda le informazioni facili da leggere e scegli colori che le facciano risaltare sullo sfondo.
Mentre i dati di prodotto aiuteranno i clienti a decidere cosa acquisteranno da te, le immagini cattureranno prima il loro interesse. Se sono impressionati dalle immagini, vorranno saperne di più sul prodotto.
Questo è che ottenere la foto giusta è molto importante. Puoi utilizzare la tua foto del prodotto se non hai un budget per un fotografo professionista. Ma assicurati di sapere come catturare l'appeal del tuo prodotto in modo che risplenda nel tuo catalogo prodotti. Puoi leggere l'articolo "Suggerimenti per il tuo prossimo progetto di stampa del catalogo” prima per consigli sulla stampa del catalogo.
Sei pronto a progettare un catalogo prodotti che aumenterà le tue vendite? La stampa Packoi può aiutare con la progettazione del catalogo prodotti.
Non devi sentirti intimidito da tutti i dettagli quando progetti un catalogo prodotti. La chiave è concentrarsi sul tuo marchio e sulle preferenze dei tuoi clienti. Questi due ti daranno un'idea di cosa dovresti inserire nel tuo catalogo prodotti in modo che possa aiutarti a vendere di più.
Mentre progettare un catalogo di prodotti è qualcosa che puoi fare, assumere un professionista per aiutarti ha i suoi meriti.
Noi di Stampa Packoi offrire servizi di progettazione per aiutarti a creare il miglior catalogo di prodotti per la tua attività.
Chiamaci così possiamo discutere i nostri costi di stampa. Ti risponderemo con un preventivo equo in men che non si dica.
