Espositori per punti vendita (POP): la guida definitiva per attirare gli acquirenti

Ultimo aggiornamento il 25 aprile 2024 da Packoi Team

Che tu sia un'azienda che cerca di aumentare le vendite o un marchio che cerca di promuovere una nuova linea di prodotti, gli espositori per punti vendita sono uno strumento eccellente.

Scopri tutto su come esporre con successo i prodotti POS.

Nel 2021, il valore previsto del settore degli espositori per punti vendita era 11 miliardi di dollari. Le statistiche mostrano che i rivenditori e le imprese possono trarre vantaggio da una pubblicità nei punti vendita ben realizzata e personalizzata.

Gli espositori per punti vendita sono un ottimo modo per portare il marketing e le vendite a un altro livello. Utilizzando i display POP, puoi migliorare l'intera esperienza di acquisto durante le festività natalizie, sfruttare l'aumento del traffico di consumatori e aumentare le vendite! 

In questo articolo troverai tutto sui display POP. Dalla definizione di base alle tipologie principali, i consigli degli esperti per realizzare i migliori espositori POP e le ragioni della loro efficacia come strumento di marketing.

Cosa sono i display per punti vendita (POP)?

Dovresti sapere che POP e POS non sono sinonimi (ne parleremo più avanti), ma puoi usarli in modo intercambiabile. Ad esempio, una "zona di posizionamento del prodotto" è una posizione comune per gli espositori dei punti vendita. Li puoi trovare su:

• Un ingresso al dettaglio
• Alla fine di una fila
• Da qualche parte proprio nella zona centrale del negozio
• Da qualche parte su uno scaffale, tra le altre cose

Gli espositori per punti vendita forniscono uno spazio pubblicitario più ampio ai marchi e ai rivenditori per mostrare i loro prodotti. Servono a scopi molto importanti quando si tratta di informare i consumatori, come ad esempio:

• Attirare l'attenzione sui punti di vendita unici (USP)
• Costruire la fedeltà al marchio
• Fare più vendite

I clienti presso gli espositori dei punti vendita hanno in genere effettuato la maggior parte delle loro ricerche e sono pronti ad acquistare. Con queste eccezioni, gli espositori per i punti vendita e gli espositori per i punti vendita sono sinonimi. 

Dalle casse, dalla facciata, dal bancone, dagli scaffali, dalle pareti e persino dai corridoi, scatole da esposizione possono essere trovati praticamente ovunque in un esercizio di vendita al dettaglio.

Un'attraente pubblicità promozionale nei punti vendita attira l'attenzione dei clienti su questi espositori. A seconda della situazione, per effettuare la presentazione può essere chiamato un venditore di marca oppure può essere assegnato un addetto al magazzino per organizzare l'esposizione secondo un planogramma.

Obiettivi degli espositori per punti vendita 

Negli ambienti di vendita al dettaglio, i display POP hanno tre scopi principali.

• Dettagli sul prodotto: I consumatori possono sempre imparare qualcosa di nuovo dall'esposizione del punto vendita, indipendentemente dal fatto che conoscano o meno il prodotto.
• Informare i consumatori sul marchio: I POP forniscono ai consumatori informazioni specifiche sul marchio oltre ai prodotti.
• Convincere i clienti ad acquistare: Questi display attirano immediatamente l'attenzione dei consumatori. Con colori brillanti e coordinati e un posizionamento intelligente dei prodotti, la vendita dei prodotti diventa più semplice.

Inoltre, se l'esposizione del punto vendita contiene la quantità perfetta di prodotto, i potenziali acquirenti potrebbero avere la sensazione di dover agire rapidamente prima che scompaia.

Tipi di display POP

La pubblicità nei punti vendita può utilizzare uno dei tre tipi di visualizzazione:

1. Display PoP temporanei

Solitamente realizzati con materiali poco costosi come coroplast o cartone, la loro vita utile è limitata a pochi mesi (da uno a due mesi al massimo). Sono la migliore opzione a basso costo per pubblicizzare articoli stagionali o offerte a breve termine. 

Puoi utilizzarli per promuovere saldi o promozioni di prodotti durante stagioni specifiche. Vengono mostrati come unità indipendenti, espositori con calotta terminale o bidoni della spazzatura. Ad esempio, al centro del negozio puoi trovare espositori temporanei che mostrano sconti del 50-70% sui saldi stagionali.

2. Semipermanente

Apprezzati anche come espositori standard o secondari, sono ideali per esporre nuove linee di prodotti o articoli popolari. Sono robusti e progettati per durare dai tre ai dodici mesi. 

Gli espositori semipermanenti sono realizzati con materiali durevoli come vetro, metallo, legno, cartone più spesso e polimeri resistenti.

Dagli enormi espositori per corridoi agli espositori da banco più compatti, esiste un'ampia gamma di dimensioni per gli espositori semipermanenti. Anche un negozio temporaneo che mostra una selezione limitata dei tuoi prodotti o un marchio particolare potrebbe essere un buon esempio. 

3. permanente

Queste esposizioni POP sono meno diffuse di quelle temporanee e semipermanenti, ma possono durare per anni (da 3 a 5 anni). Questi espositori sono realizzati in legno, metallo o materiali plastici di lunga durata. Funzionano bene per esporre prodotti di punta o prodotti molto richiesti tutto l'anno. 

Gli espositori permanenti possono servire come base per la progettazione del tuo negozio e puoi aggiungere varietà su base settimanale, mensile o come ritieni opportuno con espositori temporanei e semipermanenti per punti vendita. 

Ad esempio, potresti notare che gli scaffali e i tavoli di un negozio di gioielli rimarrebbero lì anno dopo anno, mentre gli espositori POP più piccoli, come le vetrine in vetro, verrebbero spostati. 

9 Vantaggi dei display POP

Quando si tratta di marketing al dettaglio, i display POP offrono numerosi vantaggi alle aziende:

1. Estremamente mirato

A seconda degli obiettivi del negozio, questi display potrebbero attirare i clienti. In questo modo, il messaggio e i prodotti possono essere adattati in modo più specifico ai gusti e alle esigenze di tali clienti.

2. Eleva l'arte del Retail Pitch

I marchi possono migliorare la pubblicità dei propri prodotti nel negozio al dettaglio attraverso l'utilizzo della pubblicità nei punti vendita. Per aiutare i rivenditori a risparmiare tempo, energia e spazio, i marchi possono fornire espositori per i punti vendita e guidarli nel posizionamento degli espositori nel negozio per una visibilità ottimale.

3. Porta l'attenzione sulle promozioni

Eventi promozionali, vendite urgenti e lanci di nuovi prodotti sono vetrine perfette per i display POP. Aumentano le vendite attirando l'attenzione sulle campagne pubblicitarie nel miglior modo possibile.

4. Un'opzione ragionevole

Gli espositori per punti vendita possono essere piuttosto economici per le esposizioni temporanee. Sono semplicemente realizzati con materiali di cartone. Offrono opzioni pubblicitarie economiche per gli articoli e aumentano la consapevolezza del marchio.

5. Semplice da mettere alla prova

Le aziende possono testare rapidamente design di display, messaggi e posizionamenti di prodotti nel negozio al dettaglio. Grazie all'adattabilità, ai test e all'ottimizzazione, la pubblicità nei punti vendita può determinare ciò che il pubblico target trova più attraente.

6. Fornisce formazione all'acquirente

Per prodotti nuovi o complicati, gli espositori presso i punti vendita possono essere utili. Aiutano a educare i consumatori sul valore del prodotto fornendo informazioni e vantaggi cruciali.

7. Migliora l'esposizione del prodotto

Cose che altrimenti potrebbero passare inosservate hanno molte più possibilità di essere acquistate esponendole su display POP accattivanti e attraenti.

8. Attira l'interesse degli acquirenti

Gli espositori per punti vendita sfruttano design fantasiosi e immagini accattivanti per invogliare i clienti a indagare e interagire con i prodotti in mostra.

9. Aumenta le entrate

I clienti sono più propensi ad acquistare oggetti sull'impulso del momento in cui li vedono esposti in modo ben visibile, motivo per cui espositori per punti vendita ben eseguiti possono aumentare le vendite.

Qual è la differenza tra POP e POS?

Sebbene gli espositori per punti vendita (POS) e punti vendita (POP) funzionino per aumentare la consapevolezza del marchio in un contesto di vendita al dettaglio, sono essenziali in modi diversi e servono a obiettivi leggermente diversi. 

Ecco una rapida carrellata delle due opzioni per tua comodità:

Esempi di display per punti vendita

Molti marchi fanno buon uso ormai da tempo degli espositori nei punti vendita. Ma alcuni di loro non smettono mai di stupirci con la loro creatività; attirano clienti apparentemente dal nulla!

Vale la pena vedere i migliori display POP, quindi diamo un'occhiata ad alcuni esempi unici che ti daranno idee creative:

1. Negozi dei venditori

Molte persone pensano che i negozi di venditori siano una forma estrema di pubblicità sui punti vendita perché tecnicamente sono negozi all'interno dei negozi. 

Ogni marchio o linea di prodotti ha spazio nei negozi dei venditori (negozi pop-up). Poiché richiedono materiali e design più costosi, sono generalmente riservati a scatole espositive a lungo termine o semipermanenti.

Uno di questi venditori è Target, che offre una varietà di articoli per la casa ed elettrodomestici.

2. Espositori indipendenti

I contenitori per la spazzatura e i display indipendenti sono paragonabili in quanto entrambi sono display indipendenti che possono essere visualizzati e con cui è possibile interagire da qualsiasi angolazione. Tuttavia, sono meglio organizzati dei bidoni della spazzatura e possono contenere oggetti più importanti e metterli in bella mostra su ganci o scaffali.

Grazie alla loro portabilità e facilità di smontaggio, gli espositori indipendenti sono ideali per attività POP a breve termine. La loro adattabilità e le tantissime possibilità per vari posizionamenti di prodotti li rendono perfetti!

La maggior parte dei negozi posiziona questi display in luoghi densamente popolati perché è lì che probabilmente si troveranno i consumatori. Queste soluzioni espositive sono versatili e facili da personalizzare grazie ai costi di assemblaggio economici. 

3. Parlatori da scaffale

Su uno scaffale in un corridoio è attaccato un piccolo e colorato cartello rettangolare chiamato “shelf talker”. Vedrai slogan del marchio, nomi di prodotti e caratteristiche su questi.

Dalle minuscole frecce agli enormi striscioni che si estendono per tutta la lunghezza di un corridoio, gli oratori da scaffale sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Le schermate possono contenere qualsiasi informazione che attiri la tua attenzione. Possono essere ingredienti speciali, vendite attuali o loghi di marchi.

Se sei fortunato, potresti trovare un blocco coupon con coupon strappabili che puoi utilizzare per il tuo acquisto. È più probabile che vengano prese decisioni di acquisto appropriate quando i prodotti di marca vengono venduti a uno sconto rispetto al prezzo al dettaglio.

4. Cassonetti ribaltabili

I contenitori ribaltabili sono contenitori grandi, quadrati o rettangolari che contengono un unico tipo di prodotto o vari prodotti di diverso tipo. Questo espositore è ideale per articoli compatti che contengono più scorte contemporaneamente.

Essendo display indipendenti, i contenitori ribaltabili possono essere posizionati in qualsiasi modo per consentire ai clienti di vederli o interagire con essi da qualsiasi angolazione. Oltre ad essere un articolo accessibile per la spedizione e l'installazione da parte del distributore o del personale sul campo, i contenitori sono generalmente realizzati in cartone o possono essere personalizzati in altro modo. Quindi, hai molto spazio per essere creativo riguardo al modo in cui viene percepito il tuo marchio. 

Un esempio è un cestino pieno di snack, giocattoli, utensili da cucina, accessori per capelli e altro ancora. Non è raro vederli riforniti di dolci e altri piccoli oggetti che attireranno sicuramente acquisti impulsivi.

5. Grafica del pavimento

La grafica interattiva per pavimenti può attrarre clienti di tutte le età, non solo quelli che desiderano acquistare. Gli esperti di marketing in genere li progettano pensando ai membri più giovani della famiglia poiché sono più vicini al pavimento e hanno maggiori probabilità di rimanerne affascinati. 

I clienti li localizzeranno più rapidamente se trascorrono qualche secondo chiedendosi cosa diavolo c'è sul pavimento e sono sinceramente attratti da questo approccio non convenzionale di pubblicizzare qualsiasi cosa. Ecco perché di solito sono posizionati proprio davanti agli scaffali dove sono conservati i tuoi prodotti. 

Nell'immagine del pavimento potresti vedere una famosa figura di cereali che guida i bambini attraverso un gioco divertente come la campana o un labirinto per raggiungere il prodotto mostrato.

6. Esposizione della gondola

I negozi con planimetrie più aperte spesso dispongono di gondole e scaffalature indipendenti con due lati. Poiché i loro scaffali sono flessibili, puoi adattarli a prodotti di varie dimensioni.

Sebbene di solito siano costituiti da telai e pannelli forati in acciaio, i produttori possono mostrare i loro prodotti con una grafica e una tavolozza di colori visivamente accattivanti.

7. Display del compagno

Gli espositori che fungono da “aiutanti” sono piccoli scaffali che mostrano i prodotti in modo innovativo. Tendono a radunarsi nei corridoi con molto traffico pedonale o vicino alle casse, dove le persone spesso fanno acquisti impulsivi. Gli espositori complementari possono contenere barrette di cioccolato, gomme da masticare, mentine per l'alito e altro ancora.

8. Tappi terminali

Gli espositori dei prodotti, noti come terminali, si trovano generalmente all'estremità di un corridoio in un supermercato, di fronte alla passerella principale. L'uso di un terminale è il modo più efficace per evidenziare un articolo in vendita nella circolare di questa settimana.

La ricerca mostra che il 68% delle volte, i rivenditori dei supermercati utilizzano i tappi per smistare le bevande zuccherate. Una possibile spiegazione è che gli espositori terminali sono i più grandi rispetto agli altri espositori POP presenti nel negozio. 

Bene, una presentazione più ampia sarà più accattivante di una più piccola!

Suggerimenti per creare un display POP efficace

Devi pianificare ed eseguire le tue idee in modo intelligente per rendere i tuoi display POP attraenti ed efficaci. Il layout del tuo espositore al dettaglio è importante tanto quanto il suo posizionamento e posizionamento. 

Per aumentare la notorietà del prodotto e, forse, le vendite, ecco alcuni suggerimenti per realizzare espositori per punti vendita:

1. Evidenzia i prodotti chiave

Il prodotto che il professionista del marketing ha scelto di mostrare sarà al centro della scena. Nella maggior parte dei casi, si tratta di un marchio popolare che le persone già conoscono e adorano. Ogni volta che un prodotto popolare viene trasformato in una presentazione di marketing, avrà successo.

2. Utilizza lo spazio saggiamente

Un fattore importante per il successo di ogni esposizione presso il punto vendita è il suo posizionamento. Posiziona i tuoi espositori in aree strategiche ad alto traffico del tuo negozio, come gli ingressi o vicino alle casse. Puoi anche posizionarli alla fine delle righe.

Considera come i clienti si sposteranno nel tuo negozio e posizioneranno i tuoi espositori di conseguenza. Un'altra strategia per promuovere il cross-selling è posizionare gli espositori vicino a prodotti simili o complementari.

3. Crea un layout accattivante

Distinguiti con un display POP ben progettato. Utilizza immagini accattivanti che completano l'identità del tuo marchio e utilizza colori vivaci e caratteri tipografici influenti.

4. Enfatizza le qualità uniche

Prodotti e marchi possono evidenziare le loro caratteristiche distintive con un accattivante espositore presso il punto vendita. I colori del marchio più popolari, gli USP del prodotto e tutto ciò che può influenzare i clienti all'acquisto dovrebbero farne parte.

5. Mantenere l'ordine e la pulizia

Per rendere l'acquisto un'esperienza piacevole, mantieni l'area espositiva pulita e ordinata. I clienti potrebbero esitare a esaminare ulteriormente se vedono display disorganizzati o disordinati. Rifornisci gli articoli secondo necessità, assicurati che tutti i prezzi e le informazioni siano visibili e mantieni uno spazio di lavoro pulito.

6. Scegli il numero di scaffali

La pubblicità nei punti vendita può richiedere uno o più scaffali, a seconda delle dimensioni del prodotto. Il tipo di espositore del punto vendita al dettaglio determina la quantità di scaffali.

7. Optare per materiali di alta qualità

Metti insieme i tuoi espositori POP con materiali di prima qualità e di lunga durata. Questo è fondamentale per i display a lungo termine o semipermanenti per garantire che possano durare la prova del tempo. Inoltre, ti consigliamo di utilizzare materiale ecologico per rendere il tuo display più attraente per i clienti attenti all'ambiente. 

8. Sii sempre coerente

Ricorda che la visualizzazione del tuo punto vendita dovrebbe integrare l'immagine del tuo marchio e la strategia pubblicitaria complessiva. L’importanza di mantenere il riconoscimento del marchio non può essere ignorata ad ogni costo!

9. Approfitta del cross-selling

I rivenditori utilizzano strategie di cross-selling per incoraggiare i clienti ad acquistare prodotti complementari ai loro acquisti esistenti. Un metodo utile per trarre vantaggio dal cross-selling sono gli espositori nei punti vendita. 

10. Offri demo o campioni

Le dimostrazioni sull'utilità del prodotto possono influenzare le decisioni di acquisto dei consumatori e aumentare le entrate. Smetti di limitare i tuoi talenti POP alle casse e inizia a usarli ovunque.

Mettere espositori per punti vendita in mezzo ai corridoi è una strategia, ma assumere un venditore per distribuire campioni gratuiti e dimostrare come funzionano i prodotti è un'altra.

Come progettare i tuoi espositori per la vendita al dettaglio

I prezzi per i display POP variano notevolmente a seconda di fattori quali la complessità del design, la scelta dei materiali e le dimensioni. Vuoi realizzare un espositore POS che possa dissuadere i clienti dall'uscire dal tuo negozio, ma il modo in cui lo fai dipende in larga misura da fattori come il layout del tuo spazio di vendita, il budget, i requisiti unici e chi scegli di farlo!

Questo è dove piace agli esperti Packoi inventare in modo sorprendente scatole espositive progettate!

Sia che tu scelga Packoi o progetta tu stesso il display, di seguito sono riportati alcuni punti degli esperti da tenere a mente:

1. Aggiungi elementi visivi in ​​grassetto

L'obiettivo principale della creazione di espositori per punti vendita è attirare l'attenzione dei clienti attraverso immagini e contenuti sorprendenti. Puoi aggiungere colori vivaci, caratteri grandi, termini divertenti e memorabili, immagini estetiche e forme uniche. 

2. Aggiungi elementi coinvolgenti

Per coinvolgere i clienti e fornire loro maggiori informazioni, utilizza funzionalità interattive come codici QR, touchscreen o demo di prodotti.

3. Aggiungi temi promozionali e stagionali

Per sfruttare alcune tendenze d'acquisto e generare una sensazione di urgenza, è una buona idea coordinare la segnaletica del punto vendita con temi stagionali o promozionali. Potresti prendere in considerazione l'utilizzo di decorazioni stagionali, promozioni urgenti o imballaggi a tema per suscitare interesse ed entusiasmo.

4. Narrazione

Utilizza l'esposizione del tuo punto vendita per trasmettere una storia esclusiva sul tuo prodotto o marchio per renderlo più coinvolgente. L'esposizione può evidenziare la storia dell'anniversario dell'azienda, la sua ricetta segreta o gli esclusivi benefici per la salute del prodotto.

5. Collaborare con esperti devoti

Pensa a collaborare con esperti di display POS come Packoi per la progettazione e la produzione personalizzate. Questi esperti sono esperti nello sviluppo di display che integrano i valori e gli obiettivi della tua azienda.

Conclusione

Riteniamo che sia evidente che gli espositori nei punti vendita possono fare di tutto per attirare l'attenzione dei clienti e alterare le loro decisioni di acquisto. Sono molto più di uno strumento promozionale!

La pubblicità nei punti vendita può essere il vero salvatore dei tuoi operatori di marketing al dettaglio. Possono rendere entusiasmanti gli acquisti noiosi e promuovere acquisti impulsivi, migliorando la fedeltà alla marca.

Indipendentemente dalle dimensioni della tua attività, diventare un esperto degli espositori per punti vendita può avere un effetto importante sul competitivo mercato al dettaglio.

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At Packoi, abbiamo l'esperienza per creare espositori per punti vendita e punti vendita visivamente sbalorditivi e di prim'ordine. I nostri progettisti qualificati possono offrire servizi di progettazione specializzata se hai bisogno di un espositore per punto vendita unico. Inoltre, possono anche sviluppare un'idea basata sul tuo brief creativo!

Siamo in grado di progettare e creare espositori per punti vendita e punti acquisto che faranno girare la testa in qualsiasi contesto di vendita al dettaglio. 

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