Come realizzare un catalogo di produzione per la tua attività: 10 chiavi per il successo

Questo è necessario perché, secondo i rapporti, i produttori mettono la consapevolezza del marchio come principale obiettivo di marketingUn catalogo è tra gli strumenti più efficaci per aiutare i product marketing manager e i loro team a promuovere l'attività.

Se il tuo catalogo di produzione richiede un aggiornamento per supportare gli sforzi del tuo team marketing, continua a leggere.

In questo articolo imparerai cosa significa creare un catalogo cartaceo efficace per l'industria manifatturiera. Questo non si concentrerà sui cataloghi digitali. Ma ci saranno suggerimenti che può ancora essere applicato se decidi di creare una versione digitale del catalogo per la tua attività.

10 dettagli importanti da includere nel catalogo di produzione

Un catalogo di prodotti di produzione è uno strumento potente per promuovere un'attività.

7 produttori su 10 considerare il content marketing come parte dei loro processi aziendaliCiò significa che le aziende manifatturiere stanno investendo una parte enorme del loro budget di marketing in contenuti digitali e cartacei come cataloghi.

Attraverso stampare un catalogo prodotti, un'azienda manifatturiera contiene informazioni preziose sull'azienda e sui prodotti che vende.

Ma a differenza di altri cataloghi, le informazioni non sono focalizzate su solo i dettagli del prodotto.

I cataloghi di prodotti per le aziende manifatturiere devono mostrare il processo di produzione che utilizzano per creare i loro prodotti. Non solo, i dettagli della consegna dovranno essere menzionati per completare le informazioni richieste dal cliente per portare a termine un ordine.

Questa è una distinzione importante che dovresti tenere a mente mentre creare un catalogo di prodotti manifatturieri.

Per assicurarti non perderai nessuno degli elementi essenziali di una produzione design del catalogo, dai un'occhiata ai 10 dettagli da non perdere.

1. Storia dell'azienda e del marchio

Un tipico catalogo di prodotti di produzione inizia con una panoramica dell'azienda. Non devi fornire tutti i dettagli e una cronologia completa dell'attività. Ma devi rendere i clienti consapevoli di parti specifiche della tua storia come un modo per dimostrare la tua competenza.

Devono sapere da quanti anni sei operativo, i prodotti che hai creato e altre imprese impressionanti che per cui la tua attività è nota.

Puoi anche aggiungere la missione e la visione della tua azienda al catalogo prodotti. Questo evidenziare i valori fondamentali della tua attività. Sarà utile per attrarre clienti che sono esigenti riguardo alle aziende con cui collaborano.

Naturalmente, non dovresti saltare la storia del tuo marchio. Dovrebbe anche essere menzionato nel tuo catalogo.

Tutto questo avrà bisogno almeno una pagina o diffondersi.

2. Dettagli del prodotto

Sebbene il catalogo riguarderà l'attività manifatturiera nel suo complesso, l'attenzione dovrebbe essere ancora sui prodotti che offri. Dopo tutto, questo è quello che il cliente acquisterà da te. Quindi devi includere gli elementi necessari per completare il tuo catalogo prodotti.

Crea un elenco dei prodotti che vendi. Se necessario, organizzarli in categorie. In questo modo il cliente può trovare il prodotto specifico che gli interessa.

Come altri cataloghi di prodotti, dovresti fornire ogni dettaglio che aiutare il cliente a scegliere cosa acquistare. È necessario fornire dettagli sul prodotto quali nome, varianti, specifiche, applicazioni e altri dati rilevanti.

Scegli solo le caratteristiche importanti da evidenziare, in particolare , il sel unico del prodottopunti lingNon vuoi sovraccaricare il cliente di informazioni, altrimenti salterà la lettura dei dettagli importanti per noia.

3. Immagini del prodotto

Non importa quanto siano completi i dettagli del prodotto, non convincerà i clienti ad acquistarlo se non avere una visuale di esso. Ecco perché il tuo catalogo prodotti dovrebbe essere pieno di immagini di alta qualità.

I prodotti dovranno essere esposti nella migliore luce possibile così i clienti possono apprezzarli. Non devi limitarti alle foto dei prodotti. Dovresti anche scattare foto di come li creiMostra la struttura in cui vengono creati i tuoi prodotti.

Ciò aumenterà la fiducia dei tuoi clienti e darà loro un'idea di la qualità del prodotto.

Trova un equilibrio tra le immagini e la contenuto personalizzato che includerai nel catalogo. Esistono modelli di catalogo prodotti esistenti che puoi usare come guida. Scegli quello che riflette l'immagine del tuo marchio ottimo.

4. Dati e specifiche del prodotto 

Questo è tutto la parte tecnica. In questa parte del catalogo prodotti, ti concentrerai su come il prodotto viene assemblato. Quali sono le macchine utilizzate per crearli?

Scatta foto della linea di produzione e menziona la conformità standard o certificazioni a cui ti atteni.

Dopo averli descritti, puoi ora includerli tutti i dettagli e le specifiche del prodottoCiò include le dimensioni, il peso, i materiali utilizzati o altre descrizioni fisiche del prodotto.

Tutte le informazioni consentirà al cliente di determinare se il prodotto che stai vendendo soddisfa i loro requisiti unici. Se riesci a convincerli che lo fa, è più probabile che effettuino un ordine per i tuoi prodotti. Questo aumentare le vendite.

5. Credenziali del cliente

I cataloghi dei prodotti dovrebbero includere testimonianze e recensioni da clienti soddisfatti. Scegli quello che elogia la qualità e il servizio eccezionale che offri.

Puoi anche evidenziare i progetti che utilizzano i tuoi prodotti. Mostrare ai clienti come viene utilizzato il tuo prodotto li aiuterà prendi una decisione d'acquisto che ti favorisca.

Alcuni degli credenziali del cliente fornirà ai lettori del tuo catalogo prodotti la sicurezza di fare il passo successivo. Ciò accrescerà la loro fiducia nelle tue capacità di soddisfare i loro bisogni.

Posizionare queste credenziali del cliente verso la fine del catalogo prodotti, subito prima della call-to-action. Le testimonianze possono influenzare i loro pensieri prima ancora di leggere le istruzioni su come acquistare il prodotto.

6. Servizi a valore aggiunto

Se offri servizi che completano il prodotto che stai vendendo, menzionalo nel tuo catalogo prodotti anche. Entra in tutti i dettagli su come il tuo servizio può rendere la loro esperienza di prodotto molto migliore. Evidenzia i dettagli del prodotto che sai trarranno beneficio dal servizio extra.

Tra le offerte dei venditori a valore aggiunto ci sono garanzie estese, formazione, consulenze, ecc. Scegli quelli di cui sai che il cliente avrà bisogno una volta effettuata la transazione con te.

Ad esempio, in quanto azienda di stampa e imballaggio, Packoi Printing offre anche offre servizi di progettazione ai nostri clienti. Questo ci dà un vantaggio competitivo rispetto ad altri produttori.

7. Strategia dei prezzi

Il prezzo dei tuoi prodotti è un fattore decisivo importante per un cliente. Ecco perché devi dichiarare chiaramente ogni prezzo. Non far chiamare o mandare un'e-mail al cliente per il prezzo. Deve essere indicato nei cataloghi dei tuoi prodotti—se possibile, proprio accanto al prodotto.

Se offri prodotti personalizzati, va bene non indicare il prezzo finale. Ma devi fornisci la tua strategia di prezzo in modo che il tuo cliente possa fare ipotesi quasi accurate sull'importo del suo ordine.

Includi eventuali sconti per ordini all'ingrosso così i clienti si sentiranno incoraggiati ad acquistare di più. E se hai un mercato internazionale, pensa anche alle valute e ai tassi di cambio. Devi specificare la tua valuta preferita.

Sentiti libero di aggiungere esclusioni di responsabilità come i prezzi soggetti a modifiche senza preavviso o prezzi sono soggette a trattative finali. Questo garantirà che non ci saranno incomprensioni tra te e il cliente.

8. Processo di ordinazione

Anche se hai impressionato il cliente con il contenuto e le immagini nel tuo catalogo prodotti, non importerà se non faranno l'ultimo passo con te. Quindi assicurati di fornire istruzioni chiare su come effettuare l'ordine.

Per cataloghi digitali, questo potrebbe essere più facile da fare perché le persone puoi semplicemente cliccare su un link, e sono pronti a elaborare il loro ordine.

Per i cataloghi di prodotti fisici, devi fargli usare il tuo sito web e-mail o telefono per effettuare i loro ordini. Va bene, a patto che tu sia preparato un processo semplice affinché li seguano.

Non farli andare avanti e indietro perché questo potrebbe esasperarli e impedir loro di ordinare. Progetta il tuo catalogo prodotti per aiutarti a vendere di più.

9. Informazioni sulla consegna

Un'altra cosa che dovresti spiegare chiaramente nel tuo catalogo prodotti è il processo di consegna. Indica se offri spedizioni internazionali o solo consegne locali. Questo darà ai clienti un'idea di la tua portata di mercato.

Quanto tempo dovrà aspettare il cliente prima di ricevere il suo ordine? Il costo di consegna sarà incluso nel prezzo o il cliente si farà carico delle spese?

Dovresti anche discutere se hai dei distributori in certe zoneCiò fornirà ai clienti degli indizi su quanto tempo dovrebbero aspettare per farsi consegnare i propri articoli.

Tutti questi dovrebbero essere specificati nei cataloghi dei prodotti di produzione.

10. Dettagli di contatto

Verso la fine del catalogo dei tuoi prodotti, inserisci i dati di contatto della tua aziendaCiò include il numero di telefono, l'e-mail e le informazioni sul sito Web tramite cui i clienti possono contattarti in caso di domande.

Per quanto possibile, rendi facile per i tuoi clienti mettersi in contatto con te. Fornire più di un numero di telefono è solitamente una buona idea perché offre più opzioni ai clienti.

E per le tue e-mail, impostale in modo che i potenziali clienti possano ottenere un feedback immediatoUtilizza una piattaforma per automatizzare e gestire le risposte via email e incoraggiare i clienti ad acquistare da te.

2 regole per l'organizzazione del catalogo dei prodotti di produzione

Una parte importante del catalogo prodotti il processo di creazione è l'organizzazione dei contenuti al suo interno. Non limitarti a mettere i dettagli del prodotto a caso. Deve essere sistematico e ben pianificato per garantire che i lettori leggano il tuo catalogo da copertina a copertina.

Senza che le persone leggano e vedano i dati dei prodotti nel tuo catalogo, come faranno a sapere cosa acquistare? Come capiranno la tua esperienza?

Non puoi convincerli a fidarsi di te se non guardare il tuo catalogo nella sua interezza.

La buona notizia è che puoi creare lettori guarda il tuo catalogo da copertina a copertina se si seguono queste due regole.

Segui come i clienti consumano il contenuto

Inizia a capire come le persone normalmente consumano i contenuti. Il loro comportamento di lettura ti darà indizi su quale modello di catalogo prodotti usare.

Di solito, i clienti non leggono il catalogo immediatamente quando lo vedono. prima scansiona ogni pagina per vedere se c'è qualcosa che li interessa. Non è come nei cataloghi digitali, dove possono andare alla casella di ricerca e digitare i dati del prodotto vogliono vedere.

Con un fisico catalogo di produzione, faranno una scansione veloce di ogni pagina concentrandosi sulle immagini e sui titoli. Se qualcosa li interessa, si fermano su quella pagina per osservare attentamente i dettagli del prodotto. Una volta che avranno esaminato l'intero catalogo e ritenuto che merita il loro tempo, inizieranno a leggerlo parola per parola.

Non si affrettano perché sanno che possono mettere giù il catalogo e riprendere da dove avevano lasciato. In un catalogo digitale, la maggior parte delle persone non sentirà la necessità di scorrere l'intero catalogo.

Quando leggono il catalogo, di solito seguono uno schema. Pensate alle lettere Z o F. I lettori leggono la parte superiore, scendono in diagonale e poi si sistemano Nella parte inferiore della pagina. Poi tornano indietro per osservare più in dettaglio le cose che li interessano.

Definisci i prodotti individualmente

Ora che sai come organizzare i dati dei tuoi prodotti, è il momento di assicurarti di includere tutti i dettagli del prodotto che siano rilevanti per il lettore.

La parola chiave qui è “rilevante” perché tu non è necessario includere tuttoA volte, quando ci sono troppi testi, il lettore si sente sopraffatto, e finiscono per non leggere nulla.

Scegli solo i dati che fornisce al lettore un'idea chiara di ciò che stanno acquistando. Dovrebbero contenere informazioni che li spingeranno a prendere una decisione di acquisto a tuo favore.

Tra i dettagli necessari ci sono il nome del prodotto, la descrizione, le dimensioni, le varianti, il prezzo, ecc. Le istruzioni per l'applicazione e l'uso sono anche necessarie, ma puoi scegliere di aggiungere un codice QR che porterà il lettore a un'altra piattaforma (ad esempio, un sito web). Ciò impedirà alle istruzioni di sopraffare il lettore.

5 suggerimenti per far leggere il tuo catalogo di produzione

Tieni a mente queste due regole quando crei il catalogo dei tuoi prodotti di produzione perché possono incoraggiare le persone per leggere tutto ciò che contiene. È importante passare attraverso il processo di creazione del catalogo prodotti per assicurarti di non perdere dettagli importanti.

Senza le giuste informazioni, i responsabili del marketing dei prodotti e i venditori a valore aggiunto potrebbero avere difficoltà a vendere il tuo prodotto o i tuoi servizi di produzione.

Ricorda, come azienda manifatturiera, non sei solo impressionandoli con i tuoi prodotti. Devono fidarsi di te per essere in grado di produrre il tuo ordine. Devono credere nelle tue capacità tecniche, così sapranno che sarai in grado di mantenere ciò che hai promesso loro.

Ecco 5 suggerimenti per assicurarti di ottenere un catalogo di produzione efficace.

1. Crea un catalogo ben progettato

L'elemento visivo dei cataloghi dei prodotti è fondamentale per rendendoli leggibili. Ricorda, i lettori lo scorreranno prima di leggere i dettagli. Le tue immagini, il tuo layout e la tua grafica sono le chiavi per suscitando il loro interesse.

Scegli un modello di catalogo prodotti che fornirà un'ottima prima impressione della tua attività manifatturiera. Mantienila pulita e dall'aspetto professionale. Vuoi che il potenziale cliente si senta come possono fidarsi di te per consegnare il loro ordine.

Utilizzare solo immagini che riflettere l'ambiente nel tuo stabilimento di produzione. Idealmente, vuoi mostra loro immagini reali di cosa succede. Come viene assemblato il prodotto? Come si presenta la tua struttura? Chi sono le persone che ci lavorano?

organizzare tutte le informazioni così è facile da seguire e leggere. Usa punti elenco e titoli riconoscibili.

2. Rendilo funzionale

Questo si riferisce a quanto è facile gestire il catalogo prodotti. Se lo rendi troppo grande, pesante o spesso, potrebbe scoraggiare i potenziali clienti dal raccoglierlo.

Assicurarsi che i cataloghi dei prodotti sono comodi abbastanza da maneggiare e leggereDovrebbe essere qualcosa che le persone possano leggere anche stando in piedi.

Non solo, ma i cataloghi dei prodotti dovrebbero semplificare il tutto per trovare prodotti di interesse. Rendere l'indice e i numeri di pagina facili da leggere. Se necessario, aggiungere un indice per garantire che i lettori possano trovare immediatamente ciò di cui hanno bisogno.

3. Comprendere il processo di lettura

Le 2 regole sopra menzionate spiegare il processo di lettura per i potenziali clienti. Lo scansionano prima, e poi seguono uno schema di lettura (Z o F). Nei cataloghi digitali, l'esperienza può essere un po' diverso rispetto ai cataloghi di prodotti fisici.

Prestare particolare attenzione a gli angoli superiori sinistro e destro della pagina. Queste sono le prime due aree su cui si posano gli occhi.

I titoli e le immagini dovrebbero anche essere visivamente attraenti. Dovrebbe catturare l'attenzione e l'interesse dei lettori.

Quando si tratta di carattere del testo, renderlo facile da leggere. Utilizzare il testo del marchio per garantire la familiarità. Evidenzia frasi chiave e caratteristicheinserendoli in un fumetto o rendendoli in grassetto.

4. Fornire un modello visivo

Il modello visivo del tuo catalogo prodotti si riferisce alla coerenza nel layout e nel formato. Ad esempio, tutte le intestazioni saranno posizionate nell'angolo destro della pagina. I dettagli del prodotto sono sempre a sinistra della foto del prodotto, con i prezzi indicati sotto.

Rendilo coerente in tutto il catalogo di produzione in modo che i lettori sappiano dove guardare. Quando girano pagina, sanno dove cercare le informazioni vogliono leggere.

Ciò comprende anche tre elementi chiave:

• Colore
• fonte
• Dimensioni del testo

Aiuterà le persone a riconoscere immediatamente i prezzi, le intestazioni, i nomi dei prodotti, ecc.

Dai un'occhiata agli esempi di catalogo prodotti per vedere come usano i pattern visivi. Questo ti darà idee da implementare nel tuo catalogo di produzione.

5. Cattura le aspettative

Poiché sono i tuoi clienti a leggere il catalogo di produzione, deve soddisfare le loro aspettative. Quindi, prima di finalizzare il tuo progetto, chiediti: cosa si aspettano i tuoi clienti dal tuo catalogo prodotti?

Scegli un modello di catalogo prodotti che fa appello al loro bisogno di informazioni. Fai le tue ricerche in modo da poter comprendere le preferenze personali dei tuoi clienti ideali. Puoi anche esaminarli per scoprire cosa vogliono vedere.

Prova ad incontrarti tutti i requisiti dei dati così saranno maggiormente invogliati a leggere tutto ciò che c'è nel tuo catalogo.

DOMANDE FREQUENTI

Conclusione

Il bello di avere un catalogo digitale è che può ampliare il tuo raggio d'azione. D'altro canto, il catalogo di produzione stampato ha un impatto più duraturo sui tuoi clienti.

Sfrutta entrambi i vantaggi in modo che la tua attività possa crescere in modo significativo. Fornisci una copia digitale del tuo catalogo sul sito Web. Quindi includi il tuo catalogo stampato as inserti di imballaggio quando consegni gli ordini ai tuoi clienti.

Contatta il tuo fornitore di servizi di stampa per chiedere se ha un modello di catalogo prodotti che puoi utilizzare per sia in versione cartacea che digitale del tuo catalogo.

Stampa il tuo catalogo di produzione con Packoi

Avere un catalogo di produzione ben progettato può aiutarti ad ottenere più clienti e a rafforzare le relazioni commerciali esistenti. Tuttavia, questo potente strumento di marketing dovrà essere affrontato strategicamente.

Non solo, ma devi anche collaborare con l'azienda giusta che possa fornirti esempi di cataloghi prodotti da cui trarre ispirazione.

Questo è ciò Stampa Packoi può aiutare con. Se hai bisogno di un progetto di catalogo che possa promuovere efficacemente la tua azienda manifatturiera, possiamo guidarti nella ricerca del modello di catalogo prodotti giusto da utilizzare.

Contattaci oggi, così possiamo iniziare a lavorare sul tuo catalogo di produzione. Possiamo discutere i nostri costi di stampa e ti invieremo un preventivo equo in pochissimo tempo.