Come realizzare un catalogo di produzione per la tua attività: 10 chiavi per il successo

Ciò è necessario perché, secondo quanto riportato, i produttori considerano la notorietà del marchio come il loro principale obiettivo di marketing . Un catalogo è tra gli strumenti più efficaci per aiutare i responsabili marketing di prodotto e i loro team a promuovere l'attività.

Se il catalogo dei vostri prodotti necessita di un aggiornamento per supportare il lavoro del vostro team di marketing, continuate a leggere.

In questo articolo, imparerai cosa significa creare un catalogo cartaceo efficace per il settore manifatturiero. Non ci concentreremo sui cataloghi digitali, ma troverai comunque suggerimenti utili se deciderai di creare una versione digitale del tuo catalogo.

10 dettagli importanti da includere nel catalogo di produzione

Un catalogo prodotti di un'azienda manifatturiera è uno strumento efficace per promuovere un'attività commerciale.

7 produttori su 10 considerano il content marketing parte integrante dei propri processi aziendali . Ciò significa che le aziende manifatturiere investono una quota considerevole del loro budget di marketing in contenuti digitali e cartacei, come i cataloghi.

Attraverso la stampa di un catalogo prodotti , un'azienda manifatturiera può fornire informazioni preziose sull'azienda stessa e sui prodotti che vende.

Ma a differenza di altri cataloghi, le informazioni non si concentrano esclusivamente sui dettagli del prodotto.

I cataloghi prodotti delle aziende manifatturiere devono illustrare il processo produttivo utilizzato per la realizzazione dei loro prodotti. Inoltre, è necessario indicare anche i dettagli relativi alla consegna, in modo da fornire al cliente tutte le informazioni necessarie per completare l'ordine.

Si tratta di una distinzione importante da tenere presente durante la creazione di un catalogo prodotti per l'industria manifatturiera.

Per assicurarti di non perdere nessuno degli elementi essenziali nella progettazione di un catalogo di produzione , dai un'occhiata ai 10 dettagli da non trascurare.

1. Storia dell'azienda e del marchio

Un tipico catalogo di prodotti manifatturieri inizia con una panoramica dell'azienda . Non è necessario fornire tutti i dettagli e la storia completa dell'attività, ma è importante far conoscere ai clienti alcuni aspetti specifici della vostra storia, in modo da dimostrare la vostra competenza.

Devono sapere da quanti anni operate, i prodotti che avete creato e gli altri traguardi importanti per cui la vostra azienda è conosciuta.

Puoi anche aggiungere la missione e la visione della tua azienda al catalogo prodotti. Questo metterà in evidenza i valori fondamentali della tua attività e sarà utile per attrarre clienti esigenti nella scelta delle aziende con cui collaborare.

Naturalmente, non bisogna tralasciare la storia del proprio marchio. Essa dovrebbe essere menzionata anche nel catalogo.

Ognuno di questi richiederà almeno una pagina o una doppia pagina.

2. Dettagli del prodotto

Sebbene il catalogo riguardi l'attività manifatturiera nel suo complesso, l'attenzione deve comunque rimanere focalizzata sui prodotti che offrite. Dopotutto, è proprio questo che il cliente acquisterà da voi. Pertanto, è necessario includere tutti gli elementi indispensabili per completare il catalogo prodotti.

Crea un elenco dei prodotti che vendi. Se necessario, organizzali in categorie. In questo modo, il cliente potrà trovare facilmente il prodotto specifico a cui è interessato.

Come per altri cataloghi di prodotti, è necessario fornire ogni dettaglio che aiuti il ​​cliente a scegliere cosa acquistare. Bisogna includere informazioni sul prodotto come nome, varianti, specifiche, applicazioni e altri dati rilevanti.

Scegli di evidenziare solo le caratteristiche più importanti, in particolare i punti di forza unici del prodotto . Non bisogna sovraccaricare il cliente di informazioni, per evitare che si annoi e salti la lettura di dettagli importanti.

3. Immagini del prodotto

Per quanto complete siano le informazioni sul prodotto, i clienti non lo acquisteranno se non ne hanno un'immagine visiva . Ecco perché il tuo catalogo prodotti dovrebbe essere ricco di immagini di alta qualità.

I prodotti dovranno essere presentati nel modo migliore possibile affinché i clienti possano apprezzarli. Non limitatevi alle foto dei prodotti. Dovreste anche fotografare il processo di creazione . Mostrate lo stabilimento in cui vengono realizzati i vostri prodotti.

Ciò aumenterà la fiducia dei vostri clienti e darà loro un'idea della qualità del prodotto.

Trova il giusto equilibrio tra le immagini e i contenuti personalizzati che includerai nel catalogo. Esistono modelli di catalogo prodotti già pronti che puoi utilizzare come guida. Scegli quello che meglio rispecchia l'immagine del tuo marchio .

4. Dati e specifiche del prodotto 

Qui si parla di aspetti tecnici. In questa sezione del catalogo prodotti, ci si concentra su come il prodotto viene assemblato. Quali macchinari vengono utilizzati per realizzarlo?

Scatta foto della linea di produzione e menziona gli standard di conformità o le certificazioni a cui ti attieni.

Una volta descritte queste caratteristiche, puoi includere tutti i dettagli e le specifiche del prodotto . Ciò include dimensioni, peso, materiali utilizzati o altre descrizioni fisiche del prodotto.

Tutte queste informazioni permetteranno al cliente di valutare se il prodotto che stai vendendo soddisfa le sue esigenze specifiche. Se riuscirai a convincerlo, sarà più propenso ad effettuare un ordine. Questo, a sua volta, aumenterà le tue vendite.

5. Credenziali del cliente

I cataloghi di prodotti dovrebbero includere testimonianze e recensioni di clienti soddisfatti. Scegliete quella che elogia maggiormente la qualità e l'eccezionale servizio che offrite.

Puoi anche mettere in evidenza i progetti che utilizzano i tuoi prodotti. Mostrare ai clienti come viene utilizzato il tuo prodotto li aiuterà a prendere una decisione d'acquisto a tuo favore.

Queste credenziali dei clienti infonderanno nei lettori del tuo catalogo prodotti la fiducia necessaria per compiere il passo successivo. Aumenteranno la loro fiducia nella tua capacità di soddisfare le loro esigenze.

Inserisci le testimonianze dei clienti verso la fine del catalogo prodotti, subito prima della call-to-action. Le recensioni possono influenzare le loro opinioni ancor prima che visualizzino le istruzioni per l'acquisto.

6. Servizi a valore aggiunto

Se offrite servizi complementari al prodotto che vendete, menzionateli anche nel catalogo prodotti. Descrivete in dettaglio come il vostro servizio può migliorare significativamente l'esperienza d'acquisto. Evidenziate le caratteristiche del prodotto che, a vostro avviso, trarranno maggior beneficio dal servizio aggiuntivo.

Tra le offerte dei venditori a valore aggiunto ci sono garanzie estese, formazione, consulenze, ecc. Scegli quelle di cui sai che il cliente avrà bisogno una volta effettuato l'acquisto.

Ad esempio, in quanto azienda di stampa e confezionamento, Packoi Printing offre anche servizi di progettazione grafica ai propri clienti. Questo ci conferisce un vantaggio competitivo rispetto ad altri produttori.

7. Strategia dei prezzi

Il prezzo dei tuoi prodotti è un fattore decisivo per un cliente. Per questo motivo, devi indicare chiaramente ogni prezzo. Non costringere il cliente a chiamarti o a scriverti per conoscere il prezzo. Deve essere indicato nei tuoi cataloghi prodotti , possibilmente accanto al prodotto stesso.

Se offrite prodotti personalizzati, potete anche non indicare il prezzo finale. Tuttavia, dovete illustrare la vostra strategia di prezzo in modo che il cliente possa farsi un'idea abbastanza precisa del costo del suo ordine.

Includi eventuali sconti per ordini all'ingrosso, in modo da incentivare i clienti ad acquistare di più. E se operi sul mercato internazionale, considera anche le valute e i tassi di cambio. Devi specificare la valuta che preferisci.

Sentitevi liberi di aggiungere delle note legali, ad esempio che i prezzi sono soggetti a modifiche senza preavviso o che i prezzi sono soggetti a negoziazione finale. Questo garantirà che non ci siano incomprensioni tra voi e il cliente.

8. Processo di ordinazione

Anche se hai impressionato il cliente con i contenuti e le immagini del tuo catalogo prodotti, non servirà a nulla se non completa l'ultimo passaggio. Assicurati quindi di fornire istruzioni chiare su come effettuare l'ordine.

Per i cataloghi digitali, questo può essere più semplice perché le persone possono semplicemente cliccare su un link e procedere con l'ordine.

Per i cataloghi di prodotti cartacei, è necessario che i clienti utilizzino il vostro sito web, l'e-mail o il telefono per effettuare gli ordini. Questo va bene a patto che abbiate predisposto una procedura semplice da seguire.

Non costringerli a fare avanti e indietro, perché questo potrebbe esasperarli e dissuaderli dall'ordinare. Progetta il tuo catalogo prodotti in modo da aumentare le vendite.

9. Informazioni sulla consegna

Un altro aspetto che dovresti spiegare chiaramente nel tuo catalogo prodotti è il processo di consegna. Indica se offri spedizioni internazionali o solo consegne locali. Questo darà ai clienti un'idea della tua portata di mercato.

Quanto tempo dovrà aspettare il cliente prima di ricevere il suo ordine? Il costo di consegna sarà incluso nel prezzo o il cliente si farà carico delle spese?

Dovresti anche specificare se hai distributori in determinate aree . Questo darà ai clienti indicazioni sui tempi di consegna dei loro articoli.

Tutti questi dovrebbero essere specificati nei cataloghi dei prodotti di produzione.

10. Dettagli di contatto

Verso la fine del catalogo prodotti, inserisci i recapiti della tua azienda . Questi includono il numero di telefono, l'indirizzo email e il sito web, in modo che i clienti possano contattarti in caso di domande.

Per quanto possibile, rendete facile ai vostri clienti contattarvi . Fornire più di un numero di telefono è generalmente una buona idea, perché offre ai clienti diverse opzioni.

Per quanto riguarda le email, impostale in modo che i potenziali clienti ricevano un riscontro immediato . Utilizza una piattaforma per automatizzare e gestire le risposte via email e incoraggia i clienti ad acquistare da te.

2 regole per l'organizzazione del catalogo dei prodotti di produzione

Una parte importante del processo di creazione di un catalogo prodotti è l'organizzazione dei contenuti al suo interno. Non limitatevi a inserire i dettagli dei prodotti a caso. L'organizzazione deve essere sistematica e ben pianificata per garantire che i lettori leggano il catalogo dalla prima all'ultima pagina.

Senza che le persone leggano e vedano i dati dei prodotti nel tuo catalogo, come faranno a sapere cosa acquistare? Come capiranno la tua esperienza?

Non potrai convincerli a fidarsi di te se non guardano il tuo catalogo nella sua interezza.

La buona notizia è che , seguendo queste due regole, puoi fare in modo che i lettori sfoglino il tuo catalogo dalla prima all'ultima pagina.

Segui come i clienti consumano il contenuto

Iniziate comprendendo come le persone solitamente fruiscono dei contenuti. Le loro abitudini di lettura vi forniranno indizi su quale modello di catalogo prodotti utilizzare.

Di solito, i clienti non leggono immediatamente il catalogo quando lo vedono. Prima lo sfogliano velocemente per vedere se c'è qualcosa che li interessa. Non è come con i cataloghi digitali, dove possono usare la barra di ricerca e digitare i dati del prodotto che desiderano visualizzare.

Con un catalogo cartaceo di un produttore, gli utenti effettuano una rapida scansione di ogni pagina, concentrandosi su immagini e titoli. Se qualcosa li interessa, si soffermano su quella pagina per esaminare attentamente i dettagli del prodotto. Una volta che hanno scansionato l'intero catalogo e lo ritengono degno della loro attenzione, iniziano a leggerlo parola per parola.

Non lo sfogliano di fretta perché sanno di poter mettere da parte il catalogo e riprendere da dove avevano interrotto. In un catalogo digitale, la maggior parte delle persone non sentirà il bisogno di sfogliarlo interamente.

Quando leggono il catalogo, di solito seguono uno schema. Pensate alle lettere Z o F. I lettori scorrono la parte superiore, poi scendono in diagonale e infine si soffermano in fondo alla pagina. Dopodiché tornano indietro per osservare nel dettaglio gli articoli che li interessano.

Definisci i prodotti individualmente

Ora che sai come organizzare i dati del tuo prodotto, è il momento di assicurarti di includere tutti i dettagli rilevanti per il lettore.

La parola chiave qui è "pertinente", perché non è necessario includere tutto . A volte, quando ci sono troppi testi, il lettore si sente sopraffatto e finisce per non leggere nulla.

Seleziona solo i dati che offrono al lettore un'idea chiara di ciò che sta acquistando. Questi dati dovrebbero contenere informazioni che lo spingano a prendere una decisione d'acquisto a tuo favore.

Tra i dettagli necessari figurano il nome del prodotto, la descrizione, le dimensioni, le varianti, il prezzo, ecc. Sono inoltre indispensabili le istruzioni per l'applicazione e l'utilizzo , ma è possibile scegliere di aggiungere un codice QR che reindirizzi il lettore a un'altra piattaforma (ad esempio, un sito web). In questo modo si eviterà che le istruzioni risultino eccessivamente complesse.

5 suggerimenti per far leggere il tuo catalogo di produzione

Tenete a mente queste due regole quando create il vostro catalogo prodotti, perché possono incoraggiare le persone a leggerlo per intero . È importante seguire attentamente il processo di creazione del catalogo prodotti per assicurarsi di non tralasciare dettagli importanti.

Senza le informazioni corrette, i responsabili marketing di prodotto e i venditori di servizi a valore aggiunto potrebbero avere difficoltà a vendere il vostro prodotto o i vostri servizi di produzione.

Ricorda, in quanto azienda manifatturiera, non devi solo impressionarli con i tuoi prodotti. Devono fidarsi di te e della tua capacità di produrre l'ordine. Devono credere nelle tue competenze tecniche, in modo da sapere che manterrai le promesse fatte.

Ecco 5 suggerimenti per assicurarti di ottenere un catalogo di produzione efficace.

1. Crea un catalogo ben progettato

L'aspetto visivo dei cataloghi di prodotti è fondamentale per renderli leggibili . Ricorda, i lettori li scorreranno velocemente prima di leggerne i dettagli. Le immagini, l'impaginazione e la grafica sono gli elementi chiave per catturare il loro interesse.

Scegli un modello di catalogo prodotti che dia un'ottima prima impressione della tua azienda manifatturiera. Mantienilo pulito e professionale. Devi far sentire il potenziale cliente sicuro di sé e fiducioso nella consegna del suo ordine.

Utilizzate solo immagini che riflettano l'ambiente del vostro stabilimento di produzione. Idealmente, dovreste mostrare immagini reali di ciò che accade. Come viene assemblato il prodotto? Che aspetto ha il vostro stabilimento? Chi sono le persone che ci lavorano?

Organizza tutte le informazioni in modo che siano facili da seguire e da leggere. Utilizza elenchi puntati e titoli riconoscibili.

2. Rendilo funzionale

Si riferisce alla facilità di consultazione del catalogo prodotti. Se è troppo grande, pesante o spesso, potrebbe scoraggiare i potenziali clienti dal prenderlo in mano.

Assicurati che i cataloghi dei prodotti siano comodi da maneggiare e da leggere . Dovrebbero essere qualcosa che le persone possono leggere anche stando in piedi.

Non solo, ma i cataloghi di prodotti dovrebbero anche facilitare la ricerca dei prodotti di interesse . Assicuratevi che l'indice e i numeri di pagina siano di facile lettura. Se necessario, aggiungete un indice analitico per garantire che i lettori possano trovare immediatamente ciò di cui hanno bisogno.

3. Comprendere il processo di lettura

Le due regole menzionate sopra spiegano il processo di lettura per i potenziali clienti. Prima lo sfogliano velocemente, poi seguono uno schema di lettura (Z o F). Nei cataloghi digitali, l'esperienza può essere leggermente diversa rispetto ai cataloghi cartacei.

Presta particolare attenzione agli angoli in alto a sinistra e a destra della pagina. Sono le prime due aree su cui si posa lo sguardo.

Anche i titoli e le immagini devono essere visivamente accattivanti. Devono catturare l'attenzione e l'interesse dei lettori.

Per quanto riguarda il carattere del testo, assicurati che sia di facile lettura. Utilizza il testo del marchio per garantire familiarità. Evidenzia le frasi chiave e le caratteristiche inserendole in una nuvoletta di testo o rendendole in grassetto.

4. Fornire un modello visivo

Il modello visivo del tuo catalogo prodotti si riferisce alla coerenza del layout e del formato . Ad esempio, tutte le intestazioni saranno posizionate nell'angolo in alto a destra della pagina. I dettagli del prodotto si trovano sempre a sinistra della foto del prodotto, con il prezzo sotto.

Assicurati che questa struttura sia coerente in tutto il catalogo di produzione, in modo che i lettori sappiano dove cercare. Quando voltano pagina, sapranno dove trovare le informazioni che desiderano leggere.

Ciò comprende anche tre elementi chiave:

• Colore
• fonte
• Dimensioni del testo

Aiuterà le persone a riconoscere immediatamente i prezzi, le intestazioni, i nomi dei prodotti, ecc.

Consulta alcuni esempi di cataloghi di prodotti per vedere come vengono utilizzati gli schemi visivi. Questo ti fornirà spunti da implementare nel tuo catalogo di produzione.

5. Cattura le aspettative

Poiché sono i vostri clienti a leggere il catalogo prodotti, questo deve soddisfare le loro aspettative. Quindi, prima di finalizzare il design, chiedetevi: cosa si aspettano i vostri clienti dal catalogo prodotti?

Scegli un modello di catalogo prodotti che risponda al loro bisogno di informazioni. Fai delle ricerche per capire le preferenze personali dei tuoi clienti ideali. Puoi anche condurre un sondaggio per scoprire cosa desiderano vedere.

Cerca di soddisfare tutti i requisiti relativi ai dati, in modo da incentivare i lettori a consultare l'intero catalogo.

DOMANDE FREQUENTI

Conclusione

Il grande vantaggio di avere un catalogo digitale è che permette di ampliare la propria portata. D'altro canto, il catalogo cartaceo lascia un'impressione più duratura sui clienti.

Sfrutta entrambi i vantaggi per far crescere significativamente la tua attività. Pubblica una copia digitale del tuo catalogo sul sito web e includi la versione cartacea negli imballaggi quando consegni gli ordini ai tuoi clienti.

Contatta il tuo fornitore di servizi di stampa per chiedere se dispone di un modello di catalogo prodotti utilizzabile sia per la versione cartacea che per quella digitale del catalogo.

Stampa il tuo catalogo di produzione con Packoi

Avere un catalogo di produzione ben progettato può aiutarti ad ottenere più clienti e a rafforzare le relazioni commerciali esistenti. Tuttavia, questo potente strumento di marketing dovrà essere affrontato strategicamente.

Non solo, ma devi anche collaborare con l'azienda giusta che possa fornirti esempi di cataloghi prodotti da cui trarre ispirazione.

È proprio in questo che Packoi Printing può esservi d'aiuto. Se avete bisogno di un design per il vostro catalogo che promuova efficacemente la vostra azienda manifatturiera, possiamo guidarvi nella scelta del modello di catalogo prodotti più adatto alle vostre esigenze.

Contattaci oggi stesso per iniziare a lavorare al tuo catalogo di produzione. Possiamo discutere i costi di stampa e ti invieremo un preventivo equo in tempi brevi.