Als das digitale Zeitalter begann, traten gedruckte Kataloge in den Hintergrund. Digitales Marketing war allgegenwärtig und Unternehmen nutzten es prominent.
Das ist nicht mehr der Fall.
In diesem Artikel erfahren Sie mehr darüber Katalogdruck, warum sie fielen und wie es auf dem heutigen Markt ein Comeback feiert.
Der Niedergang des gedruckten Katalogmarketings
Zu sagen, dass das Marketing für gedruckte Kataloge zurückgegangen ist, mag übertrieben erscheinen. Aber wenn Sie darüber nachdenken, wie sehr sich Unternehmen und Verbraucher in der Vergangenheit darauf verlassen haben, werden Sie verstehen, warum es so aussieht, als wäre es gefallen.
Bevor die digitale Welt explodierte, ermöglichten Kataloge es Unternehmen, ihre Produkte detailliert zu präsentieren. Physische Kataloge wurden an die Haustür der Leute geschickt, um sie mit einer Liste neuer Sammlungen und Heftklammern zum Kaufen zu versorgen.
Aber das Drucken und Versenden von tatsächlichen Katalogen per Direktmailing schien mit dem Start der digitalen und sozialen Medien unnötig.
Der Aufstieg digitaler Kataloge
Mit Online-Katalogen können Unternehmen viel Geld sparen. Sie können eine digitale Kopie ihres Produktkatalogs erstellen, anstatt ihn drucken zu lassen. Sie können es per E-Mail senden oder auf ihren Social-Media-Konten veröffentlichen.
Dies würde bedeuten, dass die Kunden ihre Kataloge schneller erhalten würden. Sie können über E-Commerce-Websites oder mobile Apps darauf zugreifen.
Es scheint eine sehr bequeme Möglichkeit zu sein, Produkte zu verkaufen.
Aber kann ein digitaler Katalog die physische Version vollständig ersetzen?
Die Wahrheit über Produktkataloge
Obwohl die gedruckten Kataloge in den Hintergrund traten, verschwanden sie nie wirklich. Die physische Welt brauchte immer noch einen Katalog, den sie anfassen und durchblättern können.
Während Das Betrachten von Katalogen über mobile Apps scheint bequem zu sein, es scheint eine authentische Verbindung zu fehlen. Egal wie sehr wir glauben, dass Technologie unser Leben verbessert, einige Dinge können nicht vollständig weggenommen werden.
Dazu gehören gedruckte Produktkataloge.
Es mag so aussehen, als ob die physische Version von Katalogen gefallen ist, aber sie ist nicht gesunken. Viele Unternehmen gaben immer noch Milliarden von Dollar aus, um Produktkataloge zu drucken und an ihre Kunden zu versenden.
Ob es noch wirksam ist oder nicht, die Forschung hat gezeigt, dass es immer noch wirksam ist.
Ein Beweis dafür, dass Direct-Mail-Kataloge immer noch leistungsfähig sind
Kataloge in welcher Form auch immer ermöglichen es Unternehmen, ihre Zielgruppe über aktuelle und neue Angebote zu informieren. Während digitale Versionen dieser Kataloge immer beliebter werden, heißt das nicht, dass die gedruckten nicht genauso leistungsfähig sind.
Forschung über "warum Kataloge ein Comeback erleben“, veröffentlicht in Harvard Business Review, zeigte, wie gedruckte Kataloge den Umsatz eines E-Commerce-Händlers für Luxusuhren und Schmuck steigerten.
Das Online-Unternehmen hat kein physisches Geschäft, daher wurden alle Transaktionen und Marketingaktivitäten in der virtuellen Welt durchgeführt. Und sie blühten zugegebenermaßen durch Wiederholungskäufe auf, die aus ihren E-Mail-Marketing-Bemühungen resultierten.
Aber um die Leistungsfähigkeit von gedruckten Produktkatalogen zu testen, wählten sie nach dem Zufallsprinzip aus ihrem US-Kundenstamm aus und teilten sie in drei auf. Eine Gruppe erhielt eine wöchentliche E-Mail. Die zweite Gruppe erhielt wöchentliche E-Mails und zweimonatliche Kataloge per Direktmailing. Die dritte Gruppe bekam nichts.
Dies dauerte 6 Monate und sowohl die E-Mails als auch die verschickten Kataloge enthielten zu 90 % die gleichen Produkte und Informationen.
Die Ergebnisse zeigten eine enorme Umsatzsteigerung für die Gruppe, die sowohl E-Mails als auch Kataloge erhielt. Es war sogar noch höher als bei denen, die nur jede Woche E-Mail-Marketing erhielten.
Was bedeutet das?
Das bedeutet, dass gedruckte Produktkataloge immer noch effektiv und stark genug sind, um den Einzelhandelsumsatz zu steigern. Das hat auch die Recherche gezeigt hat nicht nur den Umsatz verbessert, sondern auch das Engagement erhöht.
3 Gründe, in gedruckte Produktkataloge zu investieren
Auf der Grundlage von Recherchen haben Kataloge immer noch Vorrang, unabhängig davon, welche Form sie annehmen. Sie müssen sich nicht zwischen den beiden entscheiden. Sie können beide nutzen, um Ihren Umsatz zu steigern und Ihre Verbindung zu Ihrem Zielmarkt zu stärken.
Sie sehen, wenn Ihr Katalog in digitalen Kanälen verfügbar wäre, würde er ein breiteres Publikum erreichen. Das Versenden eines Produktkatalogs per Post würde jedoch die Chancen auf tatsächliche Käufe erhöhen.
Sobald Sie verstehen, wie diese beiden Arten von Katalogen funktionieren, sollte es für Sie einfach sein, sie in Ihre allgemeine Marketingstrategie einzufügen.
Obwohl es kosteneffizienter und bequemer erscheinen mag, sich an Online-Kataloge zu halten, wird es Ihnen nicht dabei helfen, Ihre Umsatzziele zu erreichen. Sie müssen in gedruckte Produktkataloge investieren.
Hier sind 3 spezifische Gründe, warum dies ein Muss ist.
Es ist einflussreicher bei der Kaufentscheidung
Obwohl Sie digitale Anzeigen überall sehen können, werden Sie sie nicht sofort kaufen wollen, wenn Sie sie sehen. Sie werden zu sehr von allem anderen abgelenkt, was Sie online sehen. Dasselbe gilt, wenn Sie in einem digitalen Katalog stöbern.
Es ist nicht dasselbe, wenn Sie einen physischen Produktkatalog in Ihren Händen halten. Es gibt verbesserte Produktlebendigkeit wenn du etwas ansiehst und es gleichzeitig hältst. Es ist vielleicht nicht dasselbe wie das Betrachten von Produkten in physischen Geschäften, aber die Verbindung ist da.
Es ist einfacher, sich vorzustellen, das eigentliche Produkt zu halten.
Das ist der Haupteinfluss, der Menschen dazu bringt, eine Kaufentscheidung zugunsten des Unternehmens zu treffen.
Es ermöglicht ein tieferes Engagement
Es ist nicht schwer vorstellbar, warum gedruckte Kataloge ein tieferes Interaktionsniveau bieten als ihre digitalen Alternativen.
Beim Betrachten eines Produktkatalogs in Ihren Händen werden mehrere Sinne angesprochen. Das bedeutet, dass Ihr Gehirn sich mehr auf das konzentriert, was Sie tun. Sowohl Ihr Seh- als auch Ihr Tastsinn sind aktiv.
Dies macht es einfacher, stärkere Markenassoziationen zu schaffen, während Sie sehen und lesen, was im Katalog steht. Es kann tiefere emotionale Verbindungen wecken, die dazu beitragen, die Wahrnehmung einer Marke durch den Kunden zu stärken.
Diese Art von Engagement ist schwieriger zu erreichen, wenn Sie es online tun. Selbst wenn Sie emotional überzeugende Fotos verwenden, die Ihren Markt ansprechen, fühlt es sich immer noch etwas distanziert an.
Es ergänzt digitale Marketingmethoden
Ein physischer Katalog nimmt der digitalen Version nicht das Rampenlicht. Produktkataloge können die Kluft zwischen der physischen und der digitalen Welt überbrücken, wenn Sie dies richtig gemacht und beworben haben.
Es ermöglicht Unternehmen, eine Multi-Channel-Marketingstrategie umzusetzen. Es gibt Kunden die Möglichkeit, online und offline einzukaufen.
Diese Flexibilität bietet Komfort. Es bedeutet auch, dass die Leute eher Ihre Produkte kaufen.
Die Verbindung, die sie durch das Halten eines Produktkatalogs erhalten, kann sie in diese Richtung treiben.
So stellen Sie fest, ob Ihr Zielmarkt gedruckte Kataloge bevorzugt
Wenn Sie ein Internet-Händler sind, glauben Sie, dass Ihr Zielmarkt gedruckte Kataloge von Ihnen erhalten möchte?
Ja.
Wenn Sie auf die Recherche weiter oben in diesem Artikel zurückkommen, sollten Sie feststellen, dass das Unternehmen, das Produktkataloge per Post verschickt hat, ausschließlich ein Online-Unternehmen ist. Obwohl sie kein stationäres Geschäft hatten, druckten sie Kataloge und verschickten sie alle zwei Monate.
Die Ergebnisse führten dazu, dass sie den Umsatz innerhalb weniger Monate steigerten.
Dies bedeutet, Sie können gedruckte Produktkataloge verwenden und an Ihre Kunden versenden. Fügen Sie es als Beilage hinzu, wenn Sie die bestellten Produkte versenden. Es wird eine großartige Möglichkeit sein, sie davon zu überzeugen, mehr von dem zu kaufen, was Sie anbieten.
Aber wenn Sie sicher sein wollen, dass dies Ihrer Marke zugute kommt, studieren Sie die Reise des Käufers, die Ihr Markt durchläuft. Lassen Sie eine Umfrage durchführen, um festzustellen, ob sie bereit sind, Produktkataloge als Teil der Lieferung zu erhalten.
Tipps zum Entwerfen eines effektiven Produktkatalogs
Bevor Sie mit dem Versand von Produktkatalogen per Post beginnen, erstellen Sie zunächst einen Katalog, den Ihre Zielgruppe erhalten möchte. Andernfalls könnte es im Papierkorb landen, sobald Ihre Kunden es per Post erhalten.
Aber wie können Sie sicher sein, dass Ihre Produktkatalog-Mailings mit der gleichen Begeisterung empfangen und geöffnet werden wie das eigentliche Produkt, das der Kunde gekauft hat? Du brauchst etwas Tipps für Ihr nächstes Katalogdruckprojekt.
Hier sind 3 Designtipps, die helfen könnten.
Seien Sie kreativ spezifisch
Beim Design und Layout Ihres Produkts kreativ zu sein, scheint eine Selbstverständlichkeit zu sein. Aber hier ist, wie Sie es verstärken können.
Lernen Sie die demografischen Daten Ihres Marktes gründlich kennen, damit Sie einen spezifischen Katalog für sie erstellen können. Wenn sie den Katalog öffnen, muss er zu ihnen sprechen.
Gestalten Sie das Layout so, dass es die Aufmerksamkeit Ihres Zielmarktes von vorne bis hinten auf sich zieht. Wenn Sie sie dazu bringen können, jede Seite des Katalogs durchzugehen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie sich entscheiden, etwas zu kaufen.
Seien Sie eine authentische Marke
Während Sie Ihren Katalog so gestalten möchten, dass er Ihren Kunden gefällt, möchten Sie, dass sie eine Verbindung zu Ihrer Marke herstellen.
Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Ihre Marke im Produktkatalog durchscheint. Das sollte einfach sein, da es alle Ihre Produkte enthält. Aber Sie möchten auch echte Markenelemente einfügen, die den Wiedererkennungswert erhöhen.
Dies wird psychologisch dazu beitragen, Ihre Loyalität und Verbindung zu Ihrem Markt zu stärken.
Sei einfühlsam
Ein Produktkatalog ist ein starkes Marketinginstrument, da Sie damit eine emotionale Verbindung zu Ihrem Markt herstellen können.
Aber man muss die richtigen Designelemente darin einbauen.
Stellen Sie nicht nur Produktfotos ein. Fotografieren Sie Ihre Produkte so, dass sie die Lebensansprüche Ihres Zielmarktes widerspiegeln.
Lassen Sie sie glauben, dass sie es erreichen können, wenn sie Ihre Produkte verwenden. Das ist eine Möglichkeit, sie zum Kauf zu animieren.
Sind Sie bereit, gedruckte Kataloge auszuprobieren? Packoi Printing kann Ihnen dabei helfen, es für Sie zu entwerfen
Ohne Zweifel ist die Verwendung eines gedruckten Produktkatalogs immer noch eine effektive Marketingstrategie. Obwohl wir uns mitten im digitalen Zeitalter befinden, gibt es einige Dinge, die Sie nicht ersetzen können.
Physische Kataloge sind eine davon.
Um effektiv zu sein, sollte Ihr Katalog natürlich hochwertige Druckverfahren durchlaufen, damit jedes Foto heraussticht.
Das ist etwas Packoi-Druck Kann anbieten. Wenn Sie den besten Produktkatalog wollen, rufen Sie uns an.
Teilen Sie uns Ihre Vorstellungen mit und wir melden uns mit einem fairen Angebot bei Ihnen.
