Richtig gestaltete Produktkataloge sind leistungsstark genug, um Ihren Umsatz zu steigern. Wenn Sie die richtigen Regeln befolgen, können Sie daraus eine Verkaufsmaschine machen, die mehr Menschen davon überzeugt, Ihre Produkte zu kaufen – und das wiederholt.
Dieser Artikel konzentriert sich auf die Gestaltung eines Printproduktkatalogs, der Ihre Verkäufe von Monat zu Monat in die Höhe schnellen lässt.
2 Arten von Produktkatalogen
Früher hatten wir nur einen: Print-Kataloge. Es mag im Moment schwer vorstellbar sein, aber es gab eine Zeit, in der wir kein Internet hatten. Das bedeutet, dass Unternehmen nur in stationären Einrichtungen betrieben werden.
Diese Unternehmen nutzten einen Produktkatalog, um ihre Kunden über aktuelle Kollektionen zu informieren. Manchmal veröffentlichen sie auch Kataloge als Teaser für kommende Kollektionen.
Aber das ist kein Monopol mehr.
Mit der Explosion von Online-Geschäften und E-Commerce-Shops entstand eine neue Art von Produktkatalog: der digitale. Es handelt sich um eine Online-Version, die es Kunden ermöglicht, Produkte über ihre Desktop- oder Mobilgeräte zu durchsuchen.
Sehen wir uns genauer an, was Print- und Online-Produktkataloge bieten können.
Kataloge drucken
Dies ist wie ein gedrucktes Dokument oder eine Broschüre mit Produkten, die Ihre Kunden physisch durchsuchen können. Sie erhalten es normalerweise von Katalogständen in stark frequentierten Bereichen wie Einzelhandelsgeschäften, Einkaufszentren, Büros, Krankenhäusern und Kliniken.
Platzieren Sie Ihren Produktkatalog dort, wo Ihr Zielmarkt normalerweise hingeht.
Ein weiterer Ort, an dem Sie Ihren gedruckten Produktkatalog platzieren können, sind Wartebereiche. Wenn Menschen gelangweilt sind, lesen sie normalerweise gerne etwas. Auch in der Zeit, in der mobile Geräte an unseren Händen befestigt sind, lesen manche Leute lieber auf die alte Art und Weise.
Wenn Sie Ihren gedruckten Katalog in der Nähe haben, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass er von Personen gelesen wird, die Sie kennen und die bei Ihnen kaufen möchten.
Ein Printkatalog ist effektiv, wenn er gut organisiert ist. Sie müssen ein Inhaltsverzeichnis einfügen, damit die Leute die Möglichkeit haben, direkt zu den Produkten zu gehen, an denen sie interessiert sind.
Stellen Sie sicher, dass dieser Katalog alle relevanten Informationen enthält, die den Menschen helfen, eine Kaufentscheidung zu treffen. Dazu gehören Produktname, Preis, Beschreibung, Zutaten/Materialien usw.
Digitale Kataloge
Ein Online-Produktkatalog hat den gleichen Zweck wie ein gedruckter Katalog. Es versucht, Online-Käufer über Produkte zu informieren, die sie kaufen können.
Idealerweise wird ein Online-Katalog von E-Commerce-Sites verwendet – wie einem Shopify-Shop oder einer Social-Media-Seite. Es soll Käufern helfen, die Produkte zu finden, die sie online kaufen möchten.
Online-Kataloge sind jedoch nicht nur für den Online-Einkauf gedacht. Manchmal laden Unternehmen mit stationären Geschäften ihren Produktkatalog online hoch, damit Kunden im Voraus stöbern und recherchieren können. Nach einem Blick in den Online-Produktkatalog weiß der Kunde, was er kaufen möchte. Sie wissen sofort, was sie bekommen, wenn sie in den Laden kommen.
Das Tolle an einem digitalen Katalog ist, dass er bequem überall hin mitgenommen werden kann. Sie haben auch die Möglichkeit, es herunterzuladen. Es kann online über ihre Website oder verschiedene Vertriebskanäle veröffentlicht werden. Oder es kann als Link zu Online-Beiträgen, Videos und E-Mails hinzugefügt werden.
3 Gründe, Print-Produktkataloge gegenüber Online-Katalogen zu verwenden
Da wir technologisch immer fortschrittlicher werden, scheint die Verwendung von Online-Katalogen eine Möglichkeit für Unternehmen zu sein, ihre Marketingaktivitäten zu modernisieren.
Während die Verwendung eines Online-Produktkatalogs seine Vorzüge hat, gibt es Zeiten, in denen die Verwendung der gedruckten Version besser ist.
Wenn Sie Ihre Printkataloge richtig positionieren, können Sie mehr Umsatz generieren. Die Gestaltung der Produktkataloge kann von vorne bis hinten zum Blättern anregen. Das kann Ihren Umsatz und Umsatz leicht steigern.
Nun, das soll digitale Kataloge nicht verschlechtern. Es gibt Zeiten, in denen dies die einzige Option ist – speziell für E-Commerce-Sites. Aber wenn Sie die Möglichkeit haben, modernisieren Sie Ihre Produktkataloge nicht vollständig. Es hat immer noch einige Vorteile, die traditionelle gedruckte Version Ihres Produktkatalogs beizubehalten.
Hier sind 3 Gründe, warum gedruckte Kataloge in der Welt des Marketings immer noch an erster Stelle stehen.
Markenpräsenz rund um die Uhr
Sie können einen Online-Produktkatalog tatsächlich überall hin mitnehmen. Sie können es auf mehreren Verkaufskanälen veröffentlichen. Wenn es herunterladbar ist, benötigen Sie nicht einmal eine Online-Verbindung.
Aber hier ist das Ding. Können Sie sich an alles erinnern, was Sie auf Ihrem mobilen Gerät haben? Es ist zweifelhaft, dass Sie das tun. Das bedeutet, dass digitale Kataloge vergessen werden können.
Gedruckte Produktkataloge haben eine bessere Chance, Ihre Marke bekannt zu machen – rund um die Uhr. Wenn Sie es in stark frequentierten Bereichen platzieren, werden es mehr Menschen sehen. Wenn Sie es im Wartebereich von Flughäfen, Krankenhäusern und Kliniken sowie Geschäftseinrichtungen aufhängen, werden Personen, die es sehen, ermutigt, darin zu blättern.
Mit der richtigen Kataloggestaltung kann er die Aufmerksamkeit von Passanten auf sich ziehen. Es besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass die Leute es abholen.
Das ist die Art von Exposition, die Ihr Unternehmen haben wird, wenn Sie einen Printproduktkatalog verwenden.
Convenience
Es ist einfacher, einen digitalen Katalog mit sich zu führen, aber es ist bequemer, einen physischen zu durchsuchen. Wenn Sie es in der Hand halten und durch die Seiten blättern, können Sie jede Produktkategorie so lange betrachten, wie Sie möchten.
Wenn Sie sich einen Online-Produktkatalog ansehen, benötigen Sie eine starke Internetverbindung. Andernfalls werden einige der Bilder möglicherweise nicht geladen. Wenn Sie zu einigen Produkten zurückgehen oder vorspringen möchten, müssen Sie trotzdem warten, bis die Seite geladen ist. Das ist einer der Nachteile eines digitalen Katalogs. Sie können nicht immer herunterladen, wenn der Speicher Ihres Mobilgeräts begrenzt ist.
Mit einem gedruckten Katalog ist das Blättern einfacher. Sie blättern durch die Seiten, um zu dem Produkt zu gelangen, das Sie lesen möchten. Sie können das Inhaltsverzeichnis verwenden, um interessante Produkte anzuzeigen.
Wenn Sie nicht technisch versiert sind, ist das traditionelle Durchsuchen von Produkten bequemer.
Leichter zu lesen
Das Durchstöbern eines Online-Produktkatalogs macht Sie ungeduldig. Die Ladezeit frisst bereits Ihre kostbare Zeit auf. Das bringt Online-Shopper in Zeitnot. Sie haben nur wenige Sekunden zum Durchsuchen.
Dies beeinträchtigt ihre Fähigkeit, die gesamten von Ihnen bereitgestellten Produktdaten zu lesen.
Mit einem Produktkatalog ist es einfacher, sich in den Seiten zu verlieren. Wenn Sie die richtige Produktkatalogvorlage auswählen, können Sie die Informationen so positionieren, dass sie den Leser dazu anregen, die Seite umzublättern und bis zur Rückseite zu lesen.
Falls sie zurückgehen möchten, müssen sie nicht auf die Ladezeit warten. Sie können durch die Seiten blättern, um zwischen den Produkten hin und her zu wechseln. Sie können die Bilder sofort vergleichen und sehen, während sie versuchen, sich für einen Kauf zu entscheiden.
3 Gestaltungselemente eines erfolgreichen Produktkatalogs
Ob Sie gedruckte oder digitale Kataloge erstellen, Sie müssen daran denken spezifische Kataloggestaltungselemente um sie erfolgreich zu machen. Sie brauchen das richtige Layout, vollständige Produktinformationen und beeindruckende Bilder.
All diese Elemente sind ein Muss in jeder Produktkatalogvorlage. Denken Sie daran, Ihr Katalog soll Kunden vom Kauf überzeugen. Das Layout, die Daten und die Bilder werden zusammenarbeiten, um dies zu ermöglichen.
Hier ist ein tieferer Blick auf die 3 Elemente und ihre Rolle, wenn es darum geht, den Kunden davon zu überzeugen, aus Ihrem Produktkatalog zu kaufen.
Das Layout
Das Layout des Produktkatalogs ist der Schlüssel, um Ihre Kunden dazu zu bringen, von vorne bis hinten zu lesen. Es ist die Positionierung der Überschriften, Produktinformationen und Bilder.
Durch das Layout können Sie bestimmen, wie die Kunden die Informationen im Katalog füttern.
Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen verwendete Produktkatalogvorlage die richtigen Elemente hervorhebt. Wenn der Kunde die Seite umblättert, worauf soll er sich zuerst konzentrieren?
Das kann die Überschrift, die Bilder oder der Produktname sein. Was auch immer das ist, stellen Sie sicher, dass es dort positioniert ist, wo die Augen normalerweise zuerst landen – laut Forschung in der oberen linken Ecke.
Sobald ihre Augen darauf landen, worauf sollen sich ihre Augen als nächstes konzentrieren? Studien zeigen, dass es sich bei leichtem Text normalerweise um ein Z-Muster und bei textlastigem um ein F-Muster handelt.
Dies erfordert ein wenig technisches Wissen über Designelemente wie Farbe, Schriftart, Größe und sogar weiße Flächen. Sobald Sie sich damit vertraut gemacht haben, sollte es einfacher sein, Ihren Katalog zu planen.
Die gleichen Regeln gelten für einen Produktkatalog online.
Die Quintessenz ist, sicherzustellen, dass das Layout den Produktinhalt leichter verständlich macht.
Die Bilder
Produktbilder sollen die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen. Sie möchten, dass sie genug Interesse an dem haben, was sie sehen, damit sie versuchen, mehr darüber zu erfahren.
Die Bilder sind normalerweise das erste, was Kunden in einem Katalog sehen. Wenn Sie also möchten, dass Ihre Kunden ein bestimmtes Produkt kaufen, stellen Sie sicher, dass Sie es dort positionieren, wo das Auge des Kunden zuerst landet – in der oberen linken Ecke.
Verwenden Sie hochwertige Produktbilder, die die Farbe und Form des Produkts hervorheben. Die Idee ist, dass ihnen gefällt, was sie sehen, damit sie nach den Produktdaten suchen.
Dasselbe gilt für einen digitalen Katalog. Verwenden Sie dieses Mal jedoch Bilder, die der Kunde vergrößern und verkleinern kann. Dieser Weg. Sie können genauer hinschauen.
Die Fakten
Die Produktdaten sind dafür verantwortlich, den Kunden bei der Kaufentscheidung zu unterstützen. Es geht nicht nur um die Preisangaben.
Die Leute wollen wissen, ob sich der Preis, den sie zahlen, lohnt. Aus diesem Grund müssen Sie mit den Details, die Sie im Produktkatalog angeben, transparent sein.
Beschreiben Sie das Produkt wahrheitsgemäß. Geben Sie die Zutaten oder Materialien an, die Sie zur Herstellung des Produkts verwendet haben, insbesondere für Kosmetika und Lebensmittel.
Wenn Sie alle wichtigen Details angeben, kann der Kunde entscheiden, ob es für ihn sicher ist, das Produkt zu kaufen. Dies schützt Sie auch vor zukünftigen Problemen. Wenn Sie wichtige Informationen nicht angeben und es sich als schädlich für eine Person herausstellt, werden Sie in Schwierigkeiten geraten.
Es ist also am besten, bei Ihren Produktinformationen wahrheitsgemäß zu sein. Auch bei digitalen Produktkatalogen müssen Sie relevante Informationen bereitstellen.
4 Regeln zur Umsatzsteigerung durch einen Produktkatalog
Wie können Sie Ihren Produktkatalog so gestalten, dass er Ihre Zielgruppe zum Kauf anregt? Wie können Sie es so vielseitig gestalten, dass es sogar auf die Online-Produktkatalogversion auf verschiedenen Vertriebskanälen angewendet werden kann?
Es ist nicht so schwierig, wie Sie denken. Sie müssen bestimmte Regeln befolgen, um das Design als Verkaufsmaschine hocheffektiv zu machen.
Hier sind 4 wichtige Regeln, die Sie vielleicht überprüfen sollten.
Regel 1: Beginnen Sie mit einem beeindruckenden Cover
Das Cover Ihres Produktkatalogs ist sehr wichtig, da es das erste ist, was Ihre Kunden sehen werden.
Wenn es beeindruckend ist, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Kunden anhalten, um einen Blick auf den Inhalt zu werfen. Aus diesem Grund müssen Sie das Bild auswählen, das Sie auf das Cover setzen, um mehr Umsatz zu erzielen.
Das bedeutet nicht immer, dass Sie einen professionellen Katalog von einem Grafikdesigner erstellen lassen müssen. Wenn du das Budget dafür hast, ist das okay. Aber wenn nicht, ist dies etwas, was Sie selbst tun können.
Der Schlüssel zum Erstellen eines bemerkenswerten Produktkatalogcovers besteht darin, dass es Ihre Markenidentität widerspiegelt. Machen Sie Ihren Markennamen, Ihr Logo und andere damit verbundene Elemente sichtbar. Während das Produkt im Mittelpunkt steht, möchten Sie, dass Kunden Ihr Branding darauf erkennen können.
Eine andere Sache, die Sie tun müssen, ist, das beste Foto des Produkts auszuwählen, das Sie hervorheben möchten. Es sollte kein Produktfoto sein. Lass es wie einen Lebenswunsch aussehen.
Wenn Sie also Uhren verkaufen und Ihre Zielgruppe Geschäftsleute sind, wählen Sie ein Foto eines Models im Anzug, das Macht und Erfolg ausstrahlt. Machen Sie die Uhr natürlich im gesamten Ensemble prominent.
Oder wenn es sich um einen Produktkatalog für Wohnkultur handelt, wählen Sie ein Foto, das eine glückliche Familie im Wohnzimmer zeigt.
Ziel ist es, dem Kunden zu zeigen, was er möchte. Geben Sie ihnen das Gefühl, dass sie es nur erreichen können, wenn sie Ihre Produkte kaufen.
Regel 2: Wählen Sie ein optisch ansprechendes Seitenlayout
Wenn es Ihnen gelungen ist, den Kunden dazu zu bringen, Ihre Produktkataloge in die Hand zu nehmen, ist es an der Zeit, ihn von innen zu beeindrucken.
Stellen Sie zunächst sicher, dass es ein Inhaltsverzeichnis gibt. Einige Kunden möchten sofort sehen, was im Katalog enthalten ist.
Wählen Sie eine Produktkatalogvorlage, mit der sie alles durchsuchen können. Machen Sie daraus einen professionell aussehenden Katalog.
Denken Sie an einige der Regeln, die weiter oben in diesem Artikel erwähnt wurden.
Platzieren Sie die interessantesten Fotos in der oberen linken Ecke. Auf diese Weise sehen sie die besten Produkte, sobald sie die Seite umblättern.
Sie sollten auch darauf achten, dass sich die Produktinformationen in der Nähe der Fotos befinden. Wenn ein Leser von einem bestimmten Produktfoto fasziniert ist, kann er auf diese Weise die Informationen dazu leicht finden. Achte darauf, dass du nicht zu viele Informationen gibst. Wählen Sie nur diejenigen aus, von denen Sie wissen, dass sie den Lesern bei Kaufentscheidungen helfen.
In der Regel ist es besser, für jede Produktkategorie einen eigenen Katalog zu erstellen. Aber wenn es nicht möglich ist, können Sie für jede Produktkategorie unterschiedliche Layouts haben. Machen Sie sie jedoch nicht zu unterschiedlich. Ändern Sie vielleicht etwas die Farbe oder die Position der Produktinformationen. Auf diese Weise wissen die Kunden, dass sie bereits in einer anderen Kategorie stöbern.
Regel 3: Verwenden Sie fesselnde Schriftarten, Farben und Überschriften
Nicht nur die Produktbilder können in Ihrem Katalog auffallen. Sie können auch Schriftarten, Farben und Überschriften verwenden, um Ihren Produktkatalog optisch ansprechend zu gestalten.
Wenn Sie mit dem Konzept der Typografie vertraut sind, wissen Sie, dass Schriftarten bestimmte Merkmale und Merkmale darstellen. Skriptschriften wie Lucida Handwriting und Edwardian Script werden beispielsweise als stilvoll, elegant und klassisch empfunden. Serifenschriften wie Courier New und Times New Roman sind traditioneller und formeller. Serifenlose Schriftarten wie Verdana, Helvetica und Calibri sind neutral und modern.
Farbpsychologie sollte ins Spiel kommen, wenn Sie Ihre Produktkatalogvorlage auswählen. Treffen Sie Ihre Farbauswahl, um das richtige Gefühl hervorzurufen. Das bedeutet nicht nur, die Leser so glücklich zu machen, dass sie Ihr Produkt kaufen. Es geht mehr darum, Emotionen hervorzurufen, die sie mit Ihrer Marke in Verbindung bringen. So verwenden Sie Farbe in einem Katalog, um mehr zu verkaufen.
Schließlich spielen die Überschriften eine wichtige Rolle bei der Trennung der verschiedenen Produktkategorien in Ihrem Katalog. Verwenden Sie es, um Kunden mitzuteilen, welche Produkte sie in diesem Teil sehen werden. Nun, bei Überschriften möchten Sie nicht nur die richtige Schriftart verwenden. Sie möchten die richtigen Worte verwenden, um es einprägsam zu machen. Es muss nicht zu lange sein. Aber es muss die Essenz der Produkte einfangen, die Sie als nächstes zeigen.
Wenn Sie die richtigen Elemente für Ihren Produktkatalog auswählen, können Sie die Aufmerksamkeit der Leser aufrechterhalten, bis sie das Produkt gefunden haben, das sie bei Ihnen kaufen möchten.
Regel 4: Stellen Sie wertvolle Produktinformationen und außergewöhnliche Bilder bereit
Produktkataloge dienen der Information über Ihr Angebot. Das bedeutet, dass Produktdaten sorgfältig geprüft werden sollten.
Das bedeutet nicht, dass Sie alle möglichen Informationen zu Ihren Produkten angeben müssen. Viel Text in Ihrem Katalog zu haben, kann eine große Ablenkung sein und Ihre Kunden dazu bringen, mit dem Lesen aufzuhören.
Überladen Sie Leser nicht mit Informationen. Geben Sie nur relevante Informationen an, von denen Sie wissen, dass sie Kunden bei der Kaufentscheidung helfen.
Zu den Daten, die Sie angeben sollten, gehören Produktname, Beschreibung, Varianten oder Farbverfügbarkeit, Inhaltsstoffe oder Materialien (sofern die Branchenvorschriften dies erfordern) und natürlich der Preis. Der Preis sollte sichtbar sein, denn das ist normalerweise das erste, was die Leute sehen wollen.
Wenn Sie der Meinung sind, dass der Kunde mehr über das Produkt wissen möchte, geben Sie ihm einen Link zu Ihrer Website, wo er mehr darüber erfahren kann.
Wählen Sie eine Schriftart, die die Informationen leicht lesbar macht, und wählen Sie Farben, die sie vom Hintergrund abheben.
Während die Produktdaten den Kunden bei der Entscheidung helfen, was sie bei Ihnen kaufen, wecken die Bilder zuerst ihr Interesse. Wenn sie von den Bildern beeindruckt sind, möchten sie mehr über das Produkt lesen.
Es ist sehr wichtig, dass sie das richtige Foto bekommen. Sie können Ihr eigenes Produktfoto verwenden, wenn Sie kein Budget für einen professionellen Fotografen haben. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie wissen, wie Sie die Attraktivität Ihres Produkts einfangen können, damit es in Ihrem Produktkatalog durchscheint. Sie können den Artikel lesen „Tipps für Ihr nächstes Katalogdruckprojekt“ vorher für Tipps zum Katalogdruck.
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Sie müssen sich bei der Gestaltung eines Produktkatalogs nicht von all den Details einschüchtern lassen. Der Schlüssel liegt darin, sich auf Ihre Marke und die Vorlieben Ihrer Kunden zu konzentrieren. Diese beiden geben Ihnen eine Vorstellung davon, was Sie in Ihren Produktkatalog aufnehmen sollten, damit Sie mehr verkaufen können.
Während das Entwerfen eines Produktkatalogs etwas ist, was Sie tun können, hat es seine Vorzüge, einen Fachmann einzustellen, der Ihnen hilft.
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