Point-of-Purchase-Displays (POP): Der ultimative Leitfaden zur Kundengewinnung

Ganz gleich, ob Sie ein Unternehmen sind, das den Umsatz steigern möchte, oder eine Marke, die eine neue Produktlinie bewerben möchte, Point-of-Purchase-Displays sind ein hervorragendes Hilfsmittel.

Erfahren Sie alles über die erfolgreiche Präsentation von POS-Produkten.

Im Jahr 2021 wurde der Wert der Point-of-Purchase-Display-Branche auf 11 Milliarden Dollar geschätzt . Die Statistiken zeigen, dass Einzelhändler und Unternehmen von gut gestalteter, maßgeschneiderter Point-of-Purchase-Werbung profitieren können.

Point-of-Purchase-Displays sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Marketing und Ihren Vertrieb auf ein neues Niveau zu heben. Mit POP-Displays können Sie das gesamte Einkaufserlebnis während der Weihnachtszeit verbessern, vom Anstieg des Verbraucheraufkommens profitieren und den Umsatz steigern! 

In diesem Artikel erfahren Sie alles über POP-Displays. Von der grundlegenden Definition bis zu den wichtigsten Typen, Expertentipps zur Herstellung der besten POP-Displays und den Gründen für ihre Wirksamkeit als Marketinginstrument.

Was sind Point-of-Purchase (POP)-Displays?

Sie sollten wissen, dass POP und POS nicht synonym sind (mehr dazu weiter unten), Sie können sie jedoch austauschbar verwenden. Eine „Produktplatzierungszone“ ist beispielsweise ein üblicher Ort für Verkaufsdisplays. Sie finden sie unter:

• Ein Einzelhandelseingang
• Ganz am Ende einer Reihe
• Irgendwo mitten im Ladenbereich
• Unter anderem irgendwo auf einem Regal

Point-of-Purchase-Displays bieten Marken und Einzelhändlern eine größere Werbefläche zur Präsentation ihrer Produkte. Sie erfüllen sehr wichtige Zwecke, wenn es um die Information der Verbraucher geht, wie zum Beispiel:

• Auf Alleinstellungsmerkmale (USPs) aufmerksam machen
• Markentreue aufbauen
• Mehr Umsatz machen

Kunden an Point-of-Sale-Displays haben in der Regel den Großteil ihrer Recherche durchgeführt und sind zum Kauf bereit. Mit diesen Ausnahmen sind Point-of-Sale-Displays und Point-of-Purchase-Displays synonym. 

Von den Kassen, dem Eingangsbereich, dem Tresen, den Regalen, den Wänden und sogar den Gängen – Vitrinen sind in einem Einzelhandelsgeschäft praktisch überall zu finden.

Attraktive Promotion-Werbung am Point-of-Purchase lenkt die Aufmerksamkeit der Kunden auf diese Displayboxen. Abhängig von der Situation kann ein Markenhändler für die Präsentation hinzugezogen werden oder ein Lagerhalter damit beauftragt werden, die Präsentation anhand eines Planogramms zu organisieren.

Ziele von Point-of-Purchase-Displays 

Im Einzelhandel erfüllen POP-Displays drei Hauptzwecke.

• Details zum Produkt: Verbraucher können aus einem Point-of-Purchase-Display immer etwas Neues lernen, unabhängig davon, ob sie das Produkt kennen oder nicht.
• Informieren Sie Verbraucher über die Marke: POPs bieten Verbrauchern zusätzlich zu den Produkten auch markenspezifische Informationen.
• Überzeugen Sie Kunden vom Kauf: Diese Displays erregen sofort die Aufmerksamkeit der Verbraucher. Mit leuchtenden und aufeinander abgestimmten Farben und intelligenter Produktplatzierung wird der Verkauf von Produkten einfacher.

Wenn die Verkaufsstelle außerdem die perfekte Produktmenge enthält, könnte dies bei potenziellen Käufern das Gefühl geben, dass sie schnell handeln müssen, bevor das Produkt vergriffen ist.

Arten von POP-Displays

Point-of-Purchase-Werbung kann einen von drei Anzeigetypen nutzen:

1. Temporäre PoP-Anzeigen

Sie werden in der Regel aus kostengünstigen Materialien wie Coroplast oder Pappe hergestellt und haben eine begrenzte Nutzungsdauer von einigen Monaten (maximal ein bis zwei Monate). Sie sind die beste kostengünstige Option für die Werbung für saisonale Artikel oder kurzfristige Angebote. 

Sie eignen sich zur Verkaufsförderung oder für Produktaktionen in bestimmten Saisons. Die Displays werden entweder freistehend, als Endkappendisplays oder in Abfallbehältern präsentiert. Beispielsweise finden Sie im Zentrum des Geschäfts temporäre Displays mit 50–70 % Rabatt auf saisonale Artikel.

2. Semipermanent

Auch als Standarddisplays oder Zweitdisplays beliebt, eignen sie sich ideal für die Präsentation neuer Produktlinien oder beliebter Artikel. Sie sind robust und auf eine Lebensdauer von drei bis zwölf Monaten ausgelegt. 

Semipermanente Displays bestehen aus langlebigen Materialien wie Glas, Metall, Holz, dickerem Karton und starken Polymeren.

Von riesigen Gangdisplays bis hin zu kompakteren Thekendisplays gibt es eine große Auswahl an Größen für semipermanente Displays. Ein Pop-up-Shop, der eine begrenzte Auswahl Ihrer Produkte oder einer bestimmten Marke präsentiert, könnte ebenfalls ein gutes Beispiel sein. 

3. Dauerhaft

Diese POP-Anzeigen sind weniger verbreitet als temporäre und semipermanente, können aber jahrelang bestehen bleiben (3 bis 5 Jahre). Diese Displays bestehen aus langlebigen Holz-, Metall- oder Kunststoffmaterialien. Sie eignen sich gut für die ganzjährige Präsentation von Flaggschiff- oder stark nachgefragten Produkten. 

Permanente Displays können als Grundlage für die Gestaltung Ihres Ladens dienen. Sie können wöchentlich, monatlich oder nach Bedarf mit temporären und semipermanenten Point-of-Purchase-Displays für Abwechslung sorgen. 

Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass Regale und Tische in einem Juweliergeschäft Jahr für Jahr dort bleiben, während kleinere POP-Displays, wie z. B. Glasvitrinen, umgestellt werden. 

9 Vorteile von POP-Displays

Wenn es um Einzelhandelsmarketing geht, bieten POP-Displays mehrere Vorteile für Unternehmen:

1. Extrem zielgerichtet

Abhängig von den Zielen des Geschäfts können diese Displays Kunden anziehen. Auf diese Weise können die Botschaft und die Produkte gezielter auf den Geschmack und die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten werden.

2. Erhöht die Kunst des Retail Pitch

Marken können ihre Produktwerbung im Einzelhandel durch den Einsatz von Point-of-Purchase-Werbung verbessern. Um Einzelhändlern dabei zu helfen, Zeit, Energie und Platz zu sparen, können Marken Verkaufsdisplays bereitstellen und sie bei der Platzierung der Display-Boxen im Geschäft unterstützen, um eine optimale Sichtbarkeit zu gewährleisten.

3. Macht auf Werbeaktionen aufmerksam

Werbeveranstaltungen, zeitkritische Verkäufe und neue Produkteinführungen sind perfekte Schaufenster für POP-Displays. Sie steigern den Umsatz, indem sie die Aufmerksamkeit auf die Werbekampagnen optimal lenken.

4. Eine vernünftige Option

Point-of-Purchase-Displays können für temporäre Displays recht kostengünstig sein. Sie bestehen einfach aus Kartonmaterialien. Sie bieten günstige Werbemöglichkeiten für Artikel und steigern die Markenbekanntheit.

5. Einfach auf die Probe zu stellen

Unternehmen können Displaydesigns, Botschaften und Produktplatzierungen im Einzelhandel schnell testen. Dank Anpassungsfähigkeit, Tests und Optimierung kann Point-of-Purchase-Werbung bestimmen, was die Zielgruppe am attraktivsten findet.

6. Bietet Käuferschulung

Bei neuen oder komplizierten Produkten können Point-of-Purchase-Displays von Vorteil sein. Sie tragen dazu bei, Verbraucher über den Wert des Produkts aufzuklären, indem sie wichtige Informationen und Vorteile bereitstellen.

7. Verbessert die Produktpräsenz

Dinge, die sonst vielleicht übersehen würden, haben durch die Platzierung auf auffälligen und attraktiven POP-Displays eine viel bessere Chance, gekauft zu werden.

8. Wecken Sie das Interesse der Käufer

Point-of-Purchase-Displays nutzen einfallsreiche Designs und auffällige Bilder, um Kunden dazu zu verleiten, die präsentierten Produkte zu untersuchen und mit ihnen zu interagieren.

9. Steigern Sie den Umsatz

Kunden neigen eher dazu, Dinge spontan zu kaufen, wenn sie sie prominent zur Schau gestellt sehen. Deshalb können gut gestaltete Verkaufsdisplays den Umsatz steigern.

Was ist der Unterschied zwischen POP und POS?

Während Point-of-Sale- (POS) und Point-of-Purchase-Displays (POP) dazu beitragen, die Markenbekanntheit im Einzelhandel zu steigern, sind sie auf unterschiedliche Weise wichtig und dienen leicht unterschiedlichen Zielen. 

Hier finden Sie eine kurze Übersicht über die beiden Optionen:

Beispiele für Point-of-Purchase-Displays

Viele Marken nutzen Point-of-Purchase-Displays schon seit einiger Zeit sinnvoll. Aber einige von ihnen überraschen uns immer wieder mit ihrer Kreativität; Sie ziehen Kunden scheinbar aus dem Nichts an!

Die besten POP-Displays sind sehenswert. Werfen wir also einen Blick auf einige einzigartige Beispiele, die Ihnen kreative Ideen geben:

1. Händlershops

Viele Leute denken, dass Vendor-Shops eine extreme Form der Point-of-Purchase-Werbung darstellen, weil es sich technisch gesehen um Läden im Laden handelt. 

Jede Marke oder Produktlinie hat Platz in Vendor-Shops (Pop-up-Stores). Da sie kostspieligere Materialien und Designs erfordern, sind sie in der Regel langfristigen oder semipermanenten Ausstellungsboxen vorbehalten.

Ein solcher Anbieter ist Target, der eine Vielzahl von Haushaltswaren und Haushaltsgeräten anbietet.

2. Freistehende Displays

Abfallbehälter und freistehende Displays sind insofern vergleichbar, als es sich bei beiden um unabhängige Displays handelt, die aus jedem Blickwinkel betrachtet und mit denen interagiert werden kann. Allerdings sind sie besser organisiert als Mülleimer und können wichtigere Gegenstände aufnehmen und diese an Haken oder Regalen gut zur Geltung bringen.

Dank ihrer Mobilität und einfachen Demontage eignen sich freistehende Displays ideal für kurzfristige POS-Aktionen. Ihre Anpassungsfähigkeit und die vielfältigen Möglichkeiten der Produktplatzierung machen sie perfekt!

Die meisten Geschäfte stellen diese Auslagen an dicht besiedelten Orten auf, da sich dort wahrscheinlich ihre Kunden aufhalten. Diese Displaylösungen sind vielseitig und aufgrund ihrer geringen Montagekosten leicht anzupassen. 

3. Regalredner

An einem Regal in einem Gang hängt ein kleines, farbenfrohes rechteckiges Schild, das Regalsprecher genannt wird. Auf diesen sehen Sie Markenslogans, Produktnamen und Funktionen.

Von winzigen Pfeilen bis hin zu riesigen Bannern, die sich über die gesamte Länge eines Gangs erstrecken, gibt es Regallautsprecher in allen Formen und Größen. Auf den Bildschirmen können alle Informationen angezeigt werden, die Ihnen ins Auge fallen. Das können besondere Zutaten, aktuelle Sonderangebote oder Markenlogos sein.

Wenn Sie Glück haben, finden Sie möglicherweise einen Gutscheinblock mit abreißbaren Gutscheinen, die Sie bei Ihrem Einkauf verwenden können. Richtige Kaufentscheidungen werden eher getroffen, wenn Markenprodukte im Vergleich zum Einzelhandelspreis mit einem Preisnachlass verkauft werden.

4. Mülleimer

Müllcontainer sind große, quadratische oder rechteckige Behälter, in denen eine einzelne Produktart oder mehrere Produkte verschiedener Art aufbewahrt werden. Dieses Display ist ideal für kompakte Artikel, die gleichzeitig mehr Lagerbestand enthalten.

Als unabhängige Displays können Abfallbehälter so positioniert werden, dass Kunden sie aus jedem Winkel sehen oder mit ihnen interagieren können. Behälter sind nicht nur ein leicht zugänglicher Gegenstand, den Ihr Händler oder Ihr Außendienstteam versenden und aufstellen kann, sondern bestehen in der Regel auch aus Pappe oder können auf andere Weise individuell gestaltet werden. Sie haben also viel Spielraum, um die Wahrnehmung Ihrer Marke kreativ zu gestalten. 

Ein Beispiel ist ein Mülleimer voller Snacks, Spielzeug, Kochutensilien, Haarschmuck und mehr. Es ist nicht ungewöhnlich, dass sie mit Süßigkeiten und anderen kleinen Artikeln gefüllt sind, die mit Sicherheit Impulskäufe anlocken.

5. Bodengrafiken

Interaktive Bodengrafiken können Kunden jeden Alters anziehen, nicht nur Kaufinteressierte. Vermarkter entwerfen sie in der Regel mit Blick auf die jüngeren Familienmitglieder, da diese näher am Boden sind und eher fasziniert sind. 

Kunden werden sie schneller finden, wenn sie ein paar Sekunden damit verbringen, sich zu fragen, was zum Teufel auf dem Boden ist, und werden von diesem unkonventionellen Ansatz, etwas zu bewerben, wirklich angezogen. Deshalb werden sie normalerweise direkt vor den Regalen positioniert, in denen Ihre Produkte gelagert werden. 

Auf dem Bodenbild sehen Sie möglicherweise eine berühmte Müslifigur, die Kinder durch ein lustiges Spiel wie Himmel und Hölle oder ein Labyrinth führt, um das abgebildete Produkt zu erreichen.

6. Gondelausstellung

Geschäfte mit offeneren Grundrissen verfügen häufig über Gondeln und freistehende Regaleinheiten mit zwei Seiten. Da ihre Regale flexibel sind, können Sie sie für Produkte unterschiedlicher Größe anpassen.

Obwohl sie meist aus Stahlrahmen und Lochplatten bestehen, können Hersteller ihre Produkte mit Grafiken und einer optisch ansprechenden Farbpalette inszenieren.

7. Sidekick-Displays

Displays als „Sidekicks“ sind kleine Regale, die Produkte auf innovative Weise in Szene setzen. Sie versammeln sich in der Regel in Gängen mit viel Fußgängerverkehr oder in der Nähe der Kassen, wo oft Impulskäufe getätigt werden. Begleitdisplays können Schokoriegel, Kaugummi, Pfefferminzbonbons und mehr enthalten.

8. Endkappen

Produktpräsentationen, sogenannte Endkappen, befinden sich in der Regel ganz am Ende eines Gangs in einem Supermarkt, gegenüber dem Hauptgang. Die Verwendung einer Endkappe ist die effektivste Möglichkeit, einen Verkaufsartikel im Rundschreiben dieser Woche hervorzuheben.

Untersuchungen zeigen , dass Supermärkte in 68 % der Fälle Aktionsflächen an den Regalenden nutzen, um zuckerhaltige Getränke zu sortieren. Eine mögliche Erklärung dafür ist, dass Aktionsflächen an den Regalenden im Vergleich zu anderen Verkaufsdisplays im Geschäft die größten sind.

Nun, eine umfangreichere Präsentation wird mehr Aufmerksamkeit erregen als eine kleinere!

Tipps zum Erstellen einer effektiven POP-Anzeige

Sie müssen Ihre Ideen intelligent planen und umsetzen, um Ihre POP-Displays attraktiv und effektiv zu gestalten. Das Layout Ihres Verkaufsdisplays ist ebenso wichtig wie seine Platzierung und Positionierung. 

Um die Produktbekanntheit und möglicherweise den Umsatz zu steigern, finden Sie hier einige Hinweise für die Erstellung von Verkaufsdisplays:

1. Markieren Sie wichtige Produkte

Das Produkt, das der Vermarkter präsentieren möchte, wird im Mittelpunkt stehen. In den meisten Fällen handelt es sich um eine beliebte Marke, die die Menschen bereits kennen und lieben. Jedes Mal, wenn ein beliebtes Produkt in eine Marketingpräsentation umgewandelt wird, wird es erfolgreich sein.

2. Nutzen Sie den Platz sinnvoll

Ein wichtiger Erfolgsfaktor für jedes Verkaufsdisplay ist dessen Platzierung. Platzieren Sie Ihre Displays an strategisch wichtigen, stark frequentierten Stellen in Ihrem Geschäft, beispielsweise an den Eingängen oder in der Nähe der Kassen. Sie können sie auch am Ende der Regalreihen anbringen.

Überlegen Sie, wie sich die Kunden in Ihrem Geschäft bewegen und positionieren Sie Ihre Auslagen entsprechend. Eine weitere Strategie zur Förderung des Cross-Selling besteht darin, Displays in der Nähe ähnlicher oder ergänzender Produkte zu platzieren.

3. Erstellen Sie ein attraktives Layout

Heben Sie sich mit einem gut gestalteten POP-Display ab. Verwenden Sie auffällige Bilder, die die Identität Ihrer Marke ergänzen, und verwenden Sie lebendige Farben und einflussreiche Schriftarten.

4. Betonen Sie einzigartige Qualitäten

Produkte und Marken können ihre Besonderheiten mit einem auffälligen Point-of-Purchase-Display hervorheben. Dazu gehören die beliebtesten Markenfarben, die USPs des Produkts und alles andere, was Kunden zum Kauf bewegen kann.

5. Sorgen Sie für Ordnung und Ordnung

Um den Einkauf zu einem angenehmen Erlebnis zu machen, halten Sie den Ausstellungsbereich sauber und ordentlich. Kunden zögern möglicherweise, weiterzulesen, wenn sie unorganisierte oder überfüllte Displays sehen. Füllen Sie die Artikel nach Bedarf auf, stellen Sie sicher, dass alle Preise und Informationen sichtbar sind, und sorgen Sie für einen sauberen Arbeitsplatz.

6. Wählen Sie die Anzahl der Regale

Für die Werbung am Point-of-Purchase sind je nach Produktabmessungen möglicherweise ein oder mehrere Regale erforderlich. Die Art der Verkaufsstellenauslage im Einzelhandel bestimmt die Anzahl der Regale.

7. Entscheiden Sie sich für hochwertige Materialien

Stellen Sie Ihre POP-Displays mit langlebigen, erstklassigen Materialien zusammen. Dies ist für langfristige oder semipermanente Displays von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass sie den Test der Zeit überdauern. Außerdem wird empfohlen, umweltfreundliches Material zu verwenden, um Ihr Display für umweltbewusste Kunden attraktiver zu gestalten. 

8. Seien Sie immer konsequent

Denken Sie daran, dass Ihre Verkaufsdisplays das Image Ihrer Marke und Ihre gesamte Werbestrategie unterstützen sollten. Die Bedeutung der Markenbekanntheit darf unter keinen Umständen vernachlässigt werden!

9. Profitieren Sie vom Cross-Selling

Einzelhändler nutzen Cross-Selling-Strategien, um Kunden zum Kauf von Ergänzungsprodukten zu ihren bestehenden Einkäufen zu ermutigen. Eine hilfreiche Methode, um Cross-Selling zu nutzen, sind Point-of-Purchase-Displays. 

10. Bieten Sie Demos oder Muster an

Demonstrationen des Produktnutzens können die Kaufentscheidungen der Verbraucher beeinflussen und den Umsatz steigern. Hören Sie auf, Ihre POP-Talente auf den Kassenbereich zu beschränken, sondern setzen Sie sie überall ein.

Das Aufstellen von Verkaufsdisplays in der Mitte der Gänge ist eine Strategie, aber die Beauftragung eines Verkäufers, der kostenlose Muster verteilt und die Funktionsweise der Produkte vorführt, eine andere.

So gestalten Sie Ihre Einzelhandels-Displayboxen

Die Preise für POP-Displays variieren stark je nach Faktoren wie Designkomplexität, Materialauswahl und Größe. Sie möchten ein POS-Display gestalten, das Kunden möglicherweise davon abhält, Ihr Geschäft zu verlassen. Wie Sie dies tun, hängt jedoch stark von Faktoren wie dem Layout Ihrer Verkaufsfläche, dem Budget, den individuellen Anforderungen und davon ab, wen Sie dafür auswählen!

Hier kommen Experten wie Packoi ins Spiel, die fantastisch gestaltete Präsentationsboxen entwickeln!

Egal, ob Sie sich für Packoi entscheiden oder das Display selbst gestalten, hier sind einige Expertentipps, die Sie beachten sollten:

1. Fügen Sie auffällige visuelle Elemente hinzu

Das Hauptziel bei der Erstellung von Point-of-Purchase-Displays besteht darin, die Aufmerksamkeit der Kunden durch auffällige visuelle Elemente und Inhalte zu erregen. Sie können lebendige Farben, große Schriftarten, lustige und einprägsame Begriffe, ästhetische Bilder und einzigartige Formen hinzufügen. 

2. Fügen Sie ansprechende Elemente hinzu

Um Kunden anzusprechen und ihnen mehr Informationen bereitzustellen, nutzen Sie interaktive Funktionen wie QR-Codes, Touchscreens oder Produktdemos.

3. Fügen Sie Werbe- und Saisonthemen hinzu

Um bestimmte Kauftendenzen auszunutzen und ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, ist es eine gute Idee, Ihre Point-of-Sale-Schilder auf saisonale oder verkaufsfördernde Themen abzustimmen. Sie können saisonale Dekorationen, zeitkritische Werbeaktionen oder thematische Verpackungen verwenden, um Interesse und Begeisterung zu wecken.

4. Geschichten erzählen

Nutzen Sie Ihr Point-of-Purchase-Display, um eine exklusive Geschichte zu Ihrem Produkt oder Ihrer Marke zu vermitteln und diese ansprechender zu gestalten. Die Präsentation kann die Jubiläumsgeschichte des Unternehmens, sein Geheimrezept oder die einzigartigen gesundheitlichen Vorteile des Produkts hervorheben.

5. Arbeiten Sie mit engagierten Experten zusammen

Denken Sie an die Zusammenarbeit mit POS-Display-Experten wie Packoi für individuelles Design und Herstellung. Diese Experten sind mit der Entwicklung von Displays bestens vertraut, die die Werte und Ziele Ihres Unternehmens ergänzen.

Fazit

Wir sind überzeugt, dass Ihnen klar ist, dass Verkaufsdisplays alles tun können, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und ihre Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Sie sind weit mehr als nur ein Werbemittel!

Point-of-Purchase-Werbung kann für Ihre Einzelhandelsvermarkter der Lebensretter sein. Sie können langweiliges Einkaufen spannender machen, Impulskäufe fördern und so die Markentreue stärken.

Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens kann die Ausbildung zum Experten für Point-of-Purchase-Displays einen großen Einfluss auf den umkämpften Einzelhandelsmarkt haben.

Treffen Sie die besten Experten für den Druck von POP-Displays

Wir von Packoi verfügen über das Know-how, visuell beeindruckende und erstklassige POS-Displays zu gestalten. Unsere erfahrenen Designer bieten Ihnen professionelle Designleistungen, wenn Sie ein einzigartiges POS-Display benötigen. Darüber hinaus entwickeln sie gerne ein Konzept basierend auf Ihrem kreativen Briefing!

Wir können Point-of-Sale- und Point-of-Purchase-Displays entwerfen und erstellen, die in jedem Einzelhandelsumfeld für Aufsehen sorgen. 

Kontaktieren Sie uns noch heute, wenn Sie Ihre Sichtbarkeit im Geschäft und Ihren Umsatz steigern möchten!