Dies ist notwendig, da Hersteller laut Berichten die Markenbekanntheit als ihr oberstes Marketingziel betrachten . Ein Katalog zählt zu den effektivsten Instrumenten, um Produktmarketingmanagern und ihren Teams bei der Förderung des Unternehmens zu helfen.
Falls Ihr Fertigungskatalog ein Upgrade benötigt , um die Bemühungen Ihres Marketingteams zu unterstützen, lesen Sie weiter.
In diesem Artikel erfahren Sie, was einen effektiven Printkatalog für die Fertigungsindustrie ausmacht. Digitale Kataloge werden hier nicht behandelt. Die Tipps sind aber auch dann hilfreich, wenn Sie sich für eine digitale Version Ihres Katalogs entscheiden.
10 wichtige Details, die Sie in Ihren Fertigungskatalog aufnehmen sollten
Ein Produktkatalog für die Fertigungsindustrie ist ein wirkungsvolles Instrument zur Förderung eines Unternehmens.
Sieben von zehn Herstellern betrachten Content-Marketing als Teil ihrer Geschäftsprozesse . Das bedeutet, dass produzierende Unternehmen einen Großteil ihres Marketingbudgets in digitale und gedruckte Inhalte wie Kataloge investieren .
Durch den Druck eines Produktkatalogs erhält ein produzierendes Unternehmen wertvolle Informationen über das Unternehmen und die von ihm verkauften Produkte.
Anders als bei anderen Katalogen beschränkt sich der Informationsgehalt jedoch nicht allein auf die Produktdetails.
Produktkataloge von produzierenden Unternehmen müssen den Produktionsprozess ihrer Produkte darstellen. Darüber hinaus müssen die Lieferdetails aufgeführt werden, um dem Kunden alle notwendigen Informationen für eine erfolgreiche Bestellung zu liefern.
Dies ist ein wichtiger Unterschied, den Sie bei der Erstellung eines Produktkatalogs für die Fertigung berücksichtigen sollten .
Damit Sie keines der wesentlichen Elemente der Gestaltung eines Fertigungskatalogs übersehen , werfen Sie einen Blick auf die 10 Details, die Sie nicht verpassen sollten.
1. Unternehmens- und Markengeschichte
Ein typischer Produktkatalog eines Herstellers beginnt mit einer Unternehmensübersicht . Sie müssen nicht alle Details und die gesamte Firmengeschichte aufführen. Es ist jedoch wichtig, die Kunden auf bestimmte Aspekte Ihrer Geschichte aufmerksam zu machen , um Ihre Kompetenz zu unterstreichen.
Sie müssen wissen, wie viele Jahre Sie bereits tätig sind, welche Produkte Sie entwickelt haben und welche anderen beeindruckenden Leistungen Ihr Unternehmen vorzuweisen hat.
Sie können auch die Mission und Vision Ihres Unternehmens in den Produktkatalog aufnehmen. Dadurch werden die Kernwerte Ihres Unternehmens hervorgehoben. Dies ist hilfreich, um Kunden zu gewinnen, die Wert auf die Wahl ihrer Partner legen.
Natürlich sollten Sie Ihre Markengeschichte nicht auslassen. Sie sollte auch in Ihrem Katalog erwähnt werden.
Für all diese Elemente wird mindestens eine Seite oder Doppelseite benötigt .
2. Produktdetails
Der Katalog soll zwar das gesamte Fertigungsunternehmen abdecken, der Fokus sollte aber dennoch auf Ihren Produkten liegen . Schließlich sind es diese, die der Kunde bei Ihnen kauft. Daher müssen Sie alle notwendigen Elemente in Ihren Produktkatalog aufnehmen.
Erstellen Sie eine Liste der von Ihnen verkauften Produkte. Ordnen Sie diese gegebenenfalls in Kategorien ein. So kann der Kunde das gewünschte Produkt schnell finden.
Wie bei anderen Produktkatalogen sollten Sie alle Details angeben, die dem Kunden bei der Kaufentscheidung helfen. Produktdetails wie Name, Varianten, Spezifikationen, Anwendungsbereiche und weitere relevante Daten sollten bereitgestellt werden.
Beschränken Sie sich auf die wichtigsten Merkmale, insbesondere die Alleinstellungsmerkmale des Produkts . Vermeiden Sie es, den Kunden mit Informationen zu überfordern, damit er wichtige Details nicht aus Langeweile überspringt.
3. Produktbilder
Selbst die detailliertesten Produktinformationen nützen nichts, wenn Kunden kein Bild davon sehen. Deshalb sollte Ihr Produktkatalog mit hochwertigen Bildern gefüllt sein.
Die Produkte müssen optimal präsentiert werden , damit Kunden sie zu schätzen wissen. Beschränken Sie sich nicht nur auf Produktfotos. Fotografieren Sie auch den Herstellungsprozess . Zeigen Sie die Produktionsstätte, in der Ihre Produkte gefertigt werden.
Dies wird das Vertrauen Ihrer Kunden stärken und ihnen einen Eindruck von der Qualität des Produkts vermitteln.
Finden Sie ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Bildern und personalisierten Inhalten für Ihren Katalog. Nutzen Sie bestehende Produktkatalogvorlagen als Orientierung. Wählen Sie diejenige, die Ihre Markenidentität am besten widerspiegelt.
4. Produktdaten und Spezifikationen
Hier geht es um die technischen Details. In diesem Teil des Produktkatalogs konzentrieren Sie sich darauf, wie das Produkt hergestellt wird. Welche Maschinen werden zur Produktion eingesetzt?
Fotografieren Sie die Produktionslinie und erwähnen Sie die von Ihnen eingehaltenen Konformitätsstandards oder Zertifizierungen .
Nachdem Sie diese beschrieben haben, können Sie nun alle Produktdetails und Spezifikationen hinzufügen . Dazu gehören Abmessungen, Gewicht, verwendete Materialien und weitere physikalische Eigenschaften des Produkts.
Alle diese Informationen ermöglichen es dem Kunden, zu entscheiden, ob Ihr Produkt seinen individuellen Anforderungen entspricht. Wenn Sie ihn davon überzeugen können, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er Ihre Produkte bestellt. Dies steigert Ihren Umsatz.
Sind Sie bereit, eine individuelle Verpackung für Ihr Unternehmen zu erhalten?
Beginnen Sie mit einem Tief Mindestbestellmenge
5. Kundendaten
Produktkataloge sollten Erfahrungsberichte und Rezensionen zufriedener Kunden enthalten. Wählen Sie denjenigen aus, der die Qualität und den außergewöhnlichen Service Ihres Unternehmens besonders lobt.
Sie können auch Projekte hervorheben, in denen Ihre Produkte zum Einsatz kommen. Indem Sie den Kunden zeigen, wie Ihr Produkt verwendet wird, erleichtern Sie ihnen eine Kaufentscheidung, die Ihnen zugutekommt.
Diese Kundenreferenzen geben den Lesern Ihres Produktkatalogs die nötige Sicherheit, den nächsten Schritt zu wagen. Sie stärken ihr Vertrauen in Ihre Fähigkeit, ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
Platzieren Sie diese Kundenreferenzen am Ende des Produktkatalogs, direkt vor dem Handlungsaufruf. Die Erfahrungsberichte können die Kaufentscheidung beeinflussen, kurz bevor die Kunden die Kaufanleitung sehen.
6. Mehrwertdienste
Wenn Sie Dienstleistungen anbieten, die Ihr Produkt ergänzen, erwähnen Sie dies auch in Ihrem Produktkatalog . Beschreiben Sie detailliert, wie Ihre Dienstleistung das Produkterlebnis Ihrer Kunden deutlich verbessert. Heben Sie die Produktdetails hervor, die von der zusätzlichen Dienstleistung profitieren.
Zu den Angeboten von Anbietern mit Mehrwertleistungen gehören erweiterte Garantien, Schulungen, Beratungen usw. Wählen Sie diejenigen aus, von denen Sie wissen, dass der Kunde sie nach Abschluss der Transaktion benötigen wird.
Als Druck- und Verpackungsunternehmen bietet Packoi Printing seinen Kunden beispielsweise auch Designleistungen an . Dies verschafft uns einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Herstellern.
7. Preisstrategie
Der Preis Ihrer Produkte ist für Kunden ein entscheidender Faktor . Deshalb müssen Sie jeden Preis klar und deutlich angeben. Ersparen Sie Ihren Kunden Anrufe oder E-Mails mit Preisanfragen. Der Preis muss in Ihren Produktkatalogen – idealerweise direkt neben dem Produkt – angegeben sein.
Wenn Sie Sonderanfertigungen anbieten, ist es in Ordnung, den Endpreis nicht anzugeben. Sie müssen jedoch Ihre Preisstrategie offenlegen , damit Ihr Kunde eine möglichst genaue Vorstellung davon bekommt, wie viel seine Bestellung kosten wird.
Geben Sie Mengenrabatte an, um Kunden zum Kauf größerer Mengen zu animieren. Wenn Sie international tätig sind, denken Sie auch an Währungen und Wechselkurse. Sie müssen Ihre bevorzugte Währung angeben.
Fügen Sie gerne Hinweise wie „Preisänderungen vorbehalten“ oder „Preise unterliegen der finalen Verhandlung“ hinzu. So vermeiden Sie Missverständnisse zwischen Ihnen und dem Kunden.
8. Bestellvorgang
Selbst wenn Sie den Kunden mit den Inhalten und Bildern Ihres Produktkatalogs beeindruckt haben, nützt das nichts, wenn er den letzten Schritt nicht mit Ihnen unternimmt. Stellen Sie daher sicher, dass Sie klare Anweisungen zur Bestellung geben.
Bei digitalen Katalogen ist dies möglicherweise einfacher, da die Kunden einfach auf einen Link klicken und direkt ihre Bestellung aufgeben können.
Bei physischen Produktkatalogen müssen Kunden ihre Bestellungen über Ihre Website, per E-Mail oder telefonisch aufgeben. Das ist in Ordnung, solange Sie einen einfachen Bestellvorgang bereitgestellt haben.
Vermeiden Sie unnötige Umwege, da dies die Kunden verärgern und vom Bestellen abhalten könnte. Gestalten Sie Ihren Produktkatalog so, dass er Ihnen hilft, mehr zu verkaufen.
9. Lieferinformationen
Ein weiterer Punkt, den Sie in Ihrem Produktkatalog klar erläutern sollten, ist der Lieferprozess. Geben Sie an, ob Sie internationalen Versand oder nur lokale Lieferungen anbieten. So erhalten Ihre Kunden einen Überblick über Ihre Marktreichweite.
Wie lange muss der Kunde warten, bis er seine Bestellung erhält? Sind die Versandkosten im Preis enthalten oder trägt der Kunde die Kosten?
Sie sollten auch besprechen, ob Sie in bestimmten Gebieten Vertriebspartner haben . Dies gibt Kunden einen Hinweis darauf, wie lange sie auf die Lieferung ihrer Artikel warten müssen.
All dies sollte in Ihren Fertigungsproduktkatalogen angegeben werden.
10. Kontaktdaten
Fügen Sie gegen Ende Ihres Produktkatalogs die Kontaktdaten Ihres Unternehmens ein . Dazu gehören Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Website-Informationen, unter denen Kunden Sie bei Fragen erreichen können.
Machen Sie es Ihren Kunden so einfach wie möglich, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Die Angabe mehrerer Telefonnummern ist in der Regel ratsam, da dies Ihren Kunden mehr Auswahlmöglichkeiten bietet.
Richten Sie Ihre E-Mails so ein, dass potenzielle Kunden sofort Feedback erhalten . Nutzen Sie eine Plattform, um E-Mail-Antworten zu automatisieren und zu verwalten und Kunden zum Kauf zu animieren.
2 Regeln für die Organisation Ihres Fertigungsproduktkatalogs
Ein wichtiger Bestandteil der Erstellung eines Produktkatalogs ist die Strukturierung der Inhalte. Die Produktdetails sollten nicht wahllos angeordnet werden. Sie müssen systematisch und gut geplant sein, damit die Leser den Katalog auch vollständig lesen.
Wie sollen die Leute wissen, was sie kaufen sollen, ohne die Produktdaten in Ihrem Katalog zu lesen und zu sehen? Wie werden sie Ihr Fachwissen verstehen?
Sie können ihr Vertrauen nicht gewinnen, wenn sie sich nicht Ihren gesamten Katalog ansehen.
Die gute Nachricht ist: Wenn Sie diese beiden Regeln befolgen, können Sie Leser dazu bringen, Ihren Katalog von vorne bis hinten durchzublättern .
Verfolgen Sie, wie Kunden den Inhalt konsumieren
Beginnen Sie damit, zu verstehen, wie Menschen normalerweise Inhalte konsumieren. Ihr Leseverhalten gibt Ihnen Hinweise darauf, welche Produktkatalogvorlage Sie verwenden sollten.
Normalerweise lesen Kunden den Katalog nicht sofort, wenn sie ihn sehen. Sie überfliegen zunächst jede Seite, um zu sehen, ob etwas für sie interessant ist. Anders als bei digitalen Katalogen, wo sie die Suchleiste nutzen und die gewünschten Produktdaten eingeben können.
Bei einem gedruckten Herstellerkatalog überfliegen sie zunächst jede Seite, wobei sie sich auf die Bilder und Überschriften konzentrieren. Wenn sie etwas interessiert, verweilen sie auf dieser Seite, um sich die Produktdetails genauer anzusehen. Sobald sie den gesamten Katalog überflogen und für lesenswert befunden haben, beginnen sie, ihn Wort für Wort zu lesen.
Sie blättern nicht hetzend durch, weil sie wissen, dass sie den Katalog jederzeit beiseitelegen und später dort weitermachen können, wo sie aufgehört haben. Bei einem digitalen Katalog verspüren die meisten Menschen nicht das Bedürfnis, den gesamten Katalog durchzublättern.
Beim Durchblättern des Katalogs folgen sie meist einem bestimmten Muster. Man kann es sich wie die Buchstaben Z oder F vorstellen: Die Leser überfliegen den oberen Teil, gehen diagonal nach unten und bleiben dann am unteren Rand der Seite stehen. Anschließend betrachten sie die Dinge, die sie interessieren, genauer.
Definieren Sie Produkte individuell
Nachdem Sie nun wissen, wie Sie Ihre Produktdaten organisieren, ist es an der Zeit, sicherzustellen, dass Sie alle Produktdetails angeben , die für den Leser relevant sind.
Das Schlüsselwort ist hier „relevant“, denn man muss nicht alles aufnehmen . Manchmal fühlen sich Leser bei zu vielen Texten überfordert und lesen am Ende gar nichts mehr.
Wählen Sie nur die Daten aus, die dem Leser ein klares Bild davon vermitteln, was er kauft. Diese sollten Informationen enthalten, die ihn zu einer Kaufentscheidung zu Ihren Gunsten bewegen.
Zu den benötigten Details gehören Produktname, Beschreibung, Abmessungen, Varianten, Preis usw. Auch die Anwendungs- und Gebrauchsanweisung ist erforderlich. Optional können Sie einen QR-Code hinzufügen, der den Leser auf eine andere Plattform (z. B. eine Website) weiterleitet. Dadurch wird der Leser nicht mit Anweisungen überfordert .
5 Tipps, damit die Leute Ihren Fertigungskatalog lesen
Sind Sie bereit, eine individuelle Verpackung für Ihr Unternehmen zu erhalten?
Beginnen Sie mit einem Tief Mindestbestellmenge
Beachten Sie diese beiden Regeln bei der Erstellung Ihres Produktkatalogs, da sie die Leser dazu anregen, den gesamten Katalog zu lesen . Es ist wichtig, den Erstellungsprozess sorgfältig durchzuführen, um sicherzustellen, dass Sie keine wichtigen Details übersehen.
Ohne die richtigen Informationen könnten Produktmarketingmanager und Mehrwertverkäufer Schwierigkeiten haben, Ihr Produkt oder Ihre Fertigungsdienstleistungen zu verkaufen.
Denken Sie daran: Als produzierendes Unternehmen müssen Sie Ihre Kunden nicht nur mit Ihren Produkten beeindrucken. Sie müssen Ihnen vertrauen, dass Sie ihren Auftrag auch tatsächlich umsetzen können. Sie müssen von Ihren technischen Fähigkeiten überzeugt sein, damit sie wissen, dass Sie Ihre Versprechen einhalten.
Hier sind 5 Tipps, um sicherzustellen, dass Sie am Ende einen effektiven Fertigungskatalog erhalten.
1. Erstellen Sie einen gut gestalteten Katalog
Die visuelle Gestaltung von Produktkatalogen ist entscheidend für deren Lesbarkeit . Denken Sie daran: Leser überfliegen den Katalog zunächst, bevor sie die Details lesen. Bilder, Layout und Grafikdesign sind der Schlüssel, um ihr Interesse zu wecken.
Wählen Sie eine Produktkatalogvorlage, die einen hervorragenden ersten Eindruck von Ihrem Produktionsunternehmen vermittelt. Achten Sie auf ein klares und professionelles Design. Sie möchten potenziellen Kunden das Gefühl geben, dass sie Ihnen die termingerechte Lieferung ihrer Bestellung anvertrauen können.
Verwenden Sie ausschließlich Bilder, die die Umgebung in Ihrer Produktionsstätte widerspiegeln . Idealerweise zeigen Sie realistische Bilder der Abläufe. Wie wird das Produkt montiert? Wie sieht Ihre Produktionsstätte aus? Wer sind die Mitarbeiter, die dort arbeiten?
Ordnen Sie alle Informationen so an, dass sie leicht verständlich und lesbar sind. Verwenden Sie Stichpunkte und aussagekräftige Überschriften.
2. Machen Sie es funktionsfähig
Dies bezieht sich darauf, wie handlich der Produktkatalog ist. Ist er zu groß, schwer oder dick, könnte dies potenzielle Kunden davon abhalten, ihn in die Hand zu nehmen.
Achten Sie darauf, dass die Produktkataloge angenehm in der Handhabung und im Leseverhalten sind . Sie sollten auch im Stehen gut lesbar sein.
Darüber hinaus sollten Produktkataloge die Suche nach gewünschten Produkten erleichtern . Gestalten Sie Inhaltsverzeichnis und Seitenzahlen übersichtlich. Fügen Sie gegebenenfalls ein Stichwortverzeichnis hinzu, damit Leser schnell finden, was sie suchen.
3. Verstehen Sie den Lesevorgang
Die beiden oben genannten Regeln erklären den Leseprozess potenzieller Kunden. Sie überfliegen den Text zunächst und folgen dann einem Lesemuster (Z oder F). Bei digitalen Katalogen kann das Leseerlebnis etwas anders sein als bei gedruckten Produktkatalogen.
Achten Sie besonders auf die obere linke und rechte Ecke der Seite. Dies sind die ersten beiden Bereiche, auf die der Blick fällt.
Die Überschriften und Bilder sollten auch optisch ansprechend sein. Sie sollten die Aufmerksamkeit und das Interesse der Leser wecken.
Achten Sie bei der Schriftart auf gute Lesbarkeit . Verwenden Sie die Markensprache, um Wiedererkennungswert zu schaffen. Heben Sie wichtige Formulierungen und Merkmale hervor, indem Sie sie in Sprechblasen darstellen oder fett formatieren.
4. Stellen Sie ein visuelles Muster bereit
Das visuelle Erscheinungsbild Ihres Produktkatalogs bezieht sich auf die Einheitlichkeit von Layout und Format . Beispielsweise befinden sich alle Überschriften in der rechten oberen Ecke der Seite. Die Produktdetails stehen immer links neben dem Produktfoto, darunter die Preisangaben.
Sorgen Sie für eine einheitliche Darstellung im gesamten Fertigungskatalog, damit die Leser wissen, wo sie suchen müssen. Wenn sie die Seite umblättern, wissen sie sofort, wo sie die gewünschten Informationen finden .
Dies umfasst auch drei Schlüsselelemente:
- Farbe,
- Schriftart
- Textgrößen
Das hilft den Leuten, Preise, Überschriften, Produktnamen usw. sofort zu erkennen.
Schauen Sie sich Beispiele aus Produktkatalogen an, um zu sehen, wie dort visuelle Muster eingesetzt werden. Dies liefert Ihnen Ideen für Ihren eigenen Fertigungskatalog.
5. Erwartungen einfangen
Da Ihre Kunden diejenigen sind, die den Produktionskatalog lesen, muss dieser ihren Erwartungen entsprechen. Bevor Sie Ihr Design also endgültig festlegen, fragen Sie sich: Was erwarten Ihre Kunden von Ihrem Produktkatalog?
Wählen Sie eine Produktkatalogvorlage, die dem Informationsbedürfnis Ihrer Zielgruppe entspricht. Recherchieren Sie, um die persönlichen Vorlieben Ihrer Wunschkunden zu verstehen. Sie können auch Umfragen durchführen , um herauszufinden, was sie sehen möchten.
Versuchen Sie, alle Datenanforderungen zu erfüllen , damit die Leser eher dazu angeregt werden, alles in Ihrem Katalog zu lesen.
Häufig gestellte Fragen
1. Wie kann ich meinen gedruckten Katalog haltbarer machen?
Für einen langlebigen Katalog empfiehlt sich ein dicker, stabiler Einband mit Schutzbeschichtung (Laminierung). Als Bindungsart eignen sich Spiral- oder Drahtkammbindung. So bleibt der Katalog flach liegen und hält auch starker Beanspruchung stand, ohne auseinanderzufallen.
2. Welche Designsoftware ist am besten geeignet? Sollte ich einfach eine Vorlage verwenden?
Profis nutzen Adobe InDesign wegen seiner leistungsstarken Layout-Werkzeuge. Kostenlose Vorlagen sind zwar bei kleinem Budget verlockend, können aber dazu führen, dass Ihre Marke austauschbar wirkt. Für einen hochwertigen Katalog, der Ihre Kunden wirklich begeistert, ist die Investition in einen professionellen Designer die beste Wahl.
3. Wie erstelle ich eine digitale PDF-Version meines Katalogs?
Ganz einfach! Speichern Sie Ihre Designsoftware beim Exportieren als „Interaktives PDF“ und wählen Sie die Option „Kleinste Dateigröße“. So erhalten Sie eine schlanke Datei, die sich ideal für Website-Downloads und den E-Mail-Versand eignet. Profi-Tipp: Fügen Sie unbedingt anklickbare Links von Ihren Produkten direkt zu Ihrem Online-Shop hinzu.
Fazit
Das Tolle an einem digitalen Katalog ist die größere Reichweite. Ein gedruckter Produktionskatalog hingegen hinterlässt bei Ihren Kunden einen nachhaltigeren Eindruck.
Nutzen Sie beide Vorteile, um Ihr Unternehmen deutlich auszubauen. Stellen Sie eine digitale Version Ihres Katalogs auf Ihrer Website bereit. Legen Sie den gedruckten Katalog Ihren Kundenbestellungen als Beilage bei.
Wenden Sie sich an Ihren Drucklieferanten, um zu erfragen, ob er eine Produktkatalogvorlage hat, die Sie sowohl für gedruckte als auch für digitale Versionen Ihres Katalogs verwenden können.
Drucken Sie Ihren Fertigungskatalog mit Packoi
Ein gut gestalteter Fertigungskatalog kann Ihnen helfen, mehr Kunden zu gewinnen und bestehende Geschäftsbeziehungen zu stärken. Dieses leistungsstarke Marketinginstrument muss jedoch strategisch eingesetzt werden.
Darüber hinaus müssen Sie mit dem richtigen Unternehmen zusammenarbeiten, das Ihnen Produktkatalogbeispiele zur Verfügung stellen kann, die Sie als Inspiration nutzen können.
Hier kann Packoi Printing Ihnen helfen. Benötigen Sie ein Katalogdesign, das Ihr Produktionsunternehmen effektiv bewirbt? Wir unterstützen Sie bei der Auswahl der passenden Produktkatalogvorlage.
Kontaktieren Sie uns noch heute, damit wir mit der Erstellung Ihres Fertigungskatalogs beginnen können. Wir besprechen gerne unsere Druckkosten und senden Ihnen umgehend ein faires Angebot.
