Weißt du, was das bedeutet?
Sie haben die Macht, Impulskäufe zu fördern. Durch Impulsanzeigen können Sie die Emotionen Ihrer Zielgruppe beeinflussen.
Denn Impulsanzeigen und Käufe gehen Hand in Hand. Mit den richtigen Display-Boxen in stationären Geschäften können Sie Kunden zu ungeplanten Kaufentscheidungen bewegen.
In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf die Verwendung von Thekendisplays, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen und sie zu Impulskäufen zu ermutigen.
Das impulsive Kaufverhalten von Kunden verstehen
Wussten Sie das mehr als 9 von 10 Millennials haben zugegeben, beim Einkaufen mindestens einmal einen Impulskauf getätigt zu haben? Dies geht aus einer Umfrage hervor, die für durchgeführt wurde Kreditkarten.com.
Darüber hinaus ergab eine im Journal of Consumer Marketing veröffentlichte Studie, dass Impulsverkäufe 20 bis 70 % des Gesamtumsatzes eines Produkts ausmachen. Laut dem Journal of Retailing and Consumer Services weisen einige Einzelhandelssektoren sogar einen Beitrag von 80 % auf.
Dies sind nur einige der Gründe, warum Sie in jedem Einzelhandelsgeschäft eine Atmosphäre schaffen müssen, die zum Impulskauf anregt.
Aber die Frage ist, wie kann man eine Atmosphäre schaffen, die ungeplante Kaufentscheidungen auslöst?
Zunächst benötigen Sie ein tiefes Verständnis des Einkaufsverhaltens eines typischen Verbrauchers.
Impulskäufe passieren aufgrund mehrerer Faktoren. Ein Artikel veröffentlicht am Gitnux.com zeigt, dass 88 % der Befragten einen Impulskauf getätigt haben, weil der Artikel im Angebot war.
Darüber hinaus beeinflussen impulsive Käufe weitere Faktoren wie die optische Attraktivität, die Produktplatzierung, zeitlich begrenzte Angebote und sogar die persönliche Stimmung und Stimmung des Käufers zu diesem bestimmten Zeitpunkt. Sogar die Überzeugungen, soziokulturellen Werte und das demografische Profil der Kunden beeinflussen ihre Fähigkeit, Impulskäufe zu tätigen.
Was bedeutet das?
Dabei geht es nicht nur darum, mit Impulsanzeigen ungeplante Käufe auszulösen.
Es geht darum, bei Ihren Einzelhandelspräsentationen strategisch vorzugehen, damit Sie bei Ihren Kunden Impulskäufe auslösen und letztendlich den Umsatz steigern können.
7 Must-Haves, um Impulskäufe zu fördern
Das Tolle an Impulskäufen ist, dass man überall im Geschäft Auslöser anbringen kann, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass es dazu kommt. Aber man lässt das Produkt nicht einfach vor dem Kunden baumeln.
Um Impulskäufe zu fördern, müssen Sie an strategischen Stellen im Geschäft die richtige Präsentationsbox mit den richtigen Produkten aufstellen.
Das Design muss das Unterbewusstsein des Kunden ansprechen und in ihm ein Verlangen wecken. So überzeugen Sie sie auf subtile Weise davon, dass der Impulskauf gerechtfertigt ist. Um dies zu ermöglichen, sollte Ihre Präsentationsbox über diese 7 Must-haves verfügen.
Verwenden Sie ein auffälliges Design
Die optische Attraktivität von Verkaufsdisplays ist entscheidend, um das Interesse und die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu wecken. Das Journal of Consumer Research zeigt, dass Impulskäufe normalerweise innerhalb der ersten 30 Sekunden nach dem Anblick Ihres Produkts getätigt werden.
Aber der Schlüsselgedanke hier ist „das Produkt sehen“. Es kommt nicht zu Impulskäufen, wenn der Kunde Ihr Produkt nicht sieht.
Aus diesem Grund müssen Sie ein Design erstellen, das auffällt. Es soll den Menschen die Möglichkeit geben, einen ungeplanten Kauf zu verarbeiten und zu beschließen.
Verwenden Sie lebendige Farben, ansprechende Bilder und aufmerksamkeitsstarke Grafiken. Stellen Sie sicher, dass die Designs, die Sie auswählen, mit Ihrer Markenidentität übereinstimmen.
Gehen Sie bei Ihren Platzierungen strategisch vor
Idealerweise möchten Sie im gesamten Geschäft Impulsdisplays aufstellen. Aber laut separaten Studien, die im Journal of Retailing and Consumer Services und im Journal of Marketing Research veröffentlicht wurden, sind die folgenden Orte erstklassige Orte, um Impulskäufe auszulösen:
- Point-of-Purchase-Displays (z. B. Kassenbereich von Lebensmittelgeschäften oder Kassenbereich von Einzelhandelsgeschäften)
- End-of-Aisle-Displays (Bodendisplays)
- Produktdemonstrationstheken im Geschäft
Dies sind die perfekten Orte, um bei Kunden Impulskäufe auszulösen. Insbesondere die Schaukästen an einer Kasse erhöhen die Dringlichkeit eines Kaufs. Schließlich steht der Kunde im Laden am Ende seiner Einkaufsreise. Nachdem sie bezahlt haben, gehen sie los, sodass alle Kaufentscheidungen in letzter Minute erst an der Kasse getroffen werden.
Erstellen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
Impulskäufe entstehen, weil der Kunde weiß, dass er nur eine begrenzte Zeit hat, das Produkt zu kaufen.
Aus diesem Grund kann ein Gefühl der Dringlichkeit bei der Gestaltung Ihrer Verpackung Impulskäufe fördern. Fügen Sie im Anzeigefeld Texte wie „Limitiertes Angebot“ oder „Sonderedition“ hinzu. Heben Sie Bundle-Angebote hervor und erwähnen Sie, dass es zeitkritisch ist.
Geben Sie dem Kunden die Angst, etwas zu verpassen (FOMO).
Impulskäufe nehmen auch dann zu, wenn die Leute wissen, dass es sich um ein exklusives Angebot handelt, das nach einiger Zeit abläuft. Auch wenn sie das Produkt nicht benötigen, entscheiden sie sich für den Kauf, weil sie den Rabatt nicht verpassen wollen.
Heben Sie den Produktwert hervor
Auch die Produktanordnung spielt eine Rolle, wenn Sie das Bedürfnis nach Impulskäufen auslösen möchten. Zunächst sollte das Produkt so präsentiert werden, dass der Wert des Produkts hervorgehoben wird.
Verwenden Sie abgestufte Ebenen für Ihre Verkaufspräsentationen, damit die Leute das Produkt gut sehen können. Dadurch sieht es ordentlich und organisiert aus. Es ist in Ordnung, mit verschiedenen Layouts zu experimentieren, um zu sehen, ob die Leute besser auf die neue Anordnung reagieren.
Wenn Sie einen vertrauenswürdigen Ruf für Ihre Marke aufgebaut haben, stellen Sie sicher, dass dieser auch hervorgehoben wird. Manche Menschen erkennen ein neues Produkt nicht wieder, aber sobald sie die Marke sehen, interessieren sie sich sofort dafür. Manchmal kommt es zu Impulskäufen, weil treue Kunden ihre Lieblingsmarke unterstützen möchten.
Bieten Sie ansprechende Produktbeschreibungen und Vorteile
Die Gestaltung einer ansprechenden Produktbox ist ein Muss, um ein Impulskaufverhalten auszulösen. Heben Sie die Beschreibung und die Vorteile hervor, damit die Leute wissen, ob sie etwas brauchen.
Was ist das Alleinstellungsmerkmal des Produkts? Schreiben Sie dies in großen, fetten Buchstaben und stellen Sie sicher, dass es das Erste ist, was der Kunde sieht. Wenn dieser USP mit einem Lebensstilanspruch oder -wunsch des Kunden übereinstimmt, wird er leicht dem Drang nachgeben, Impulskäufe zu tätigen.
Seien Sie kreativ, wenn Sie die Funktionen des Produkts aufzählen. Sobald der USP die Aufmerksamkeit des Kunden erregt, bitten Sie ihn, die gesamte Beschreibung zu lesen. Je mehr sie über das Produkt lesen, desto mehr können sie sich davon überzeugen, dass der Impulskauf gerechtfertigt ist.
Fügen Sie interaktive Elemente hinzu
Eine weitere Möglichkeit, einen Impulskauf auszulösen, besteht darin, Kunden so zu beeindrucken, dass sie ihre Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt richten. Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, Ihre Anzeige interaktiv zu gestalten.
Ein Beispiel ist das Einsetzen von Testern in die Displaybox. Überzeugen Sie Ihre Kunden, Ihr Produkt auszuprobieren. Je länger sie bleiben und mit Ihrem Produkt interagieren, desto größer sind die Chancen, dass Sie sie beeindrucken.
Wenn sie die Beschreibung lesen und den Produkttester verwenden, erhalten sie weitere Informationen darüber. Da sie durch die Interaktion ein Erlebnis aus erster Hand erhalten, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass die Kaufentscheidung zu Ihren Gunsten ausfällt.
So stellen Sie eine Verbindung zu Interessenten her und ermutigen sie schließlich, Impulskäufer zu werden.
Setzen Sie einen klaren Call-to-Action
Selbst wenn Sie zu Impulskäufen animieren, stellt sich die Frage, wie es zu einem tatsächlichen Kauf kommt, wenn es keinen klaren Call-to-Action gibt.
Aus diesem Grund ist es ein Muss, dass Ihr Design Formulierungen enthält, die Kunden zum JETZT HANDELN ermutigen. Dazu gehören Wörter wie „Besorgen Sie sich noch heute“, „Nur begrenzte Stückzahl“ oder „Exklusive Edition“, um Menschen zum Nachgeben und Impulskäufen zu bewegen.
Platzieren Sie diese Worte im oberen Teil Ihres Displays, damit Ihre Kunden es nicht übersehen. Leiten Sie sie dazu an, den Kauf sofort zu tätigen.
Warum ist eine Thekenpräsentationsbox ideal, um Impulskäufe anzuregen?
Impulsanzeigen gibt es in vielen Formen und Formen. Es gibt jedoch eines, das als das wirksamste Mittel zur Auslösung von Impulskaufgewohnheiten bei Kunden gilt.
Dabei handelt es sich um Point-of-Purchase-Displays. Diese sind Produktboxen die Sie an der Kasse sehen.
Diese Thekendisplays verfügen über die richtigen Eigenschaften, die sie zu einem effektiven Instrument zur Förderung von Impulskäufen machen. Mit dem richtigen Design können diese das Einkaufserlebnis der Verbraucher verbessern. Es kann auch zu impulsiven Kaufgewohnheiten führen, die letztendlich zu Kundentreue führen können.
Werfen wir einen Blick darauf, warum diese Boxen wirkungsvolle Impulsdisplays sind.
Es ist kompakt und tragbar
Thekendisplayboxen sind kompakt, da sie so konzipiert sind, dass sie auf Arbeitsplatten stehen – manchmal stehen sie direkt neben der Registrierkasse. Außerdem ist es tragbar, sodass Sie es leicht bewegen und an einem anderen Ort platzieren können, um es in verschiedenen Kassenbereichen zur Schau zu stellen.
Da sie direkt neben der Kasse Platz finden, ist sie perfekt positioniert, um Impulskäufe zu beeinflussen. Da es nicht viel Platz einnimmt, sollte es leicht sein, es dorthin zu bewegen, wo der Fußgängerverkehr am stärksten ist.
Es ist für impulswürdige Produkte gedacht
Thekendisplays präsentieren nicht einfach irgendein Produkt. Aufgrund seiner kompakten Größe passen nur kleine Produkte hinein.
Erraten Sie, was? Es sind die kleinen Produkte, die sich ideal für Impulskäufe eignen. Dazu gehören kleine Snacks, Bonbons, Pralinen oder Kekse. Es umfasst auch Produkte in Probiergröße.
Aus Sicht des Käufers lässt sich der Spontankauf von kleinen Artikeln im Vergleich zu größeren Artikeln leicht rechtfertigen. Es wird nicht so aussehen, als würde es einen großen Teil des Budgets verschlingen. Es ist also sehr wahrscheinlich, dass die Kunden den Kauf tätigen.
Es verfügt über ein optisch ansprechendes Display
Eines der Hauptmerkmale von Point-of-Purchase-Displays ist die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen. Wenn ein Verbraucher in der Schlange steht, tut er schließlich nichts anderes, als sich umzuschauen und zu warten, bis er an die Reihe kommt.
Die Aufmerksamkeit der Menschen wird eher auf die ansprechenden Beschreibungen, leuchtenden Farben und kreativen Grafiken von Thekenaufstellern gerichtet.
Es ist eine großartige Gelegenheit, Menschen mehr über ein Produkt zu erfahren. Sie werden nicht abgelenkt, sodass die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass sie einen Impulskauf tätigen.
Es bietet einfachen Zugang zu Produkten
Thekendisplays heben die Produkte hervor. Es geht nicht nur um Text oder Bilder. In diesen Kartons befindet sich das eigentliche Produkt. Manchmal gibt es sogar Platz für Tester, damit Kunden, die in der Schlange stehen, die Produkte zum Ausprobieren erhalten können.
Dieser einfache Zugang zum Produkt erleichtert Impulskäufe. Die Kartons sind offen gestaltet, sodass die Produkte vollständig zur Schau gestellt werden. Die meisten Thekendisplays verfügen über Tabletts, auf denen die Produkte stehen können. Dies erleichtert die Darstellung der verschiedenen Produktvarianten und gibt dem Kunden die Möglichkeit, diejenige auszuwählen, die ihn am meisten interessiert.
Es ist so positioniert, dass es die Kaufdringlichkeit fördert
Das Besondere an Kassen ist, dass sie für den Kunden das Gefühl haben, das Einkaufserlebnis sei zu Ende. Während sie in der Schlange stehen, neigen Kunden dazu, über die Dinge nachzudenken, die sie kaufen müssen, und zu überprüfen, ob sie noch etwas benötigen.
Alle kurzfristigen Kaufentscheidungen werden hier getroffen.
Die Thekenpräsentationsbox befindet sich in der perfekten Position, um die mentale Verfassung des Kunden auszunutzen. Kunden treffen häufig spontane Kaufentscheidungen – vor allem, wenn die Display-Box die Verkaufsförderung der Marke hervorhebt.
Fazit
Die Förderung von Impulskäufen durch Thekendisplays ist ein großartiger Schritt, um den Umsatz Ihrer Marke zu steigern. Indem Sie auffällige Designs verwenden und die Platzierung im Kassenbereich nutzen, erhöhen Sie die Chancen, dass Kunden Ihr Produkt kaufen.
Ignorieren Sie nicht das Potenzial von Displayboxen, die Popularität Ihrer Marke und Ihrer Produkte zu steigern. Es ist nicht nur das Design, über das Sie nachdenken müssen.
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